高端白酒的銷售在2017年夏天表現(xiàn)的異常火爆，然而，經(jīng)銷商們的心情卻是喜憂參半。喜的是酒好賣，利潤放大，憂的是產品賣完后無貨可賣。
市場緊俏，缺貨成為當下高端白酒市場的真實寫照，而最受益的當屬五糧液、貴州茅臺、國窖1573等高端白酒企業(yè)。
“未來的白酒行業(yè)將迎來強者更強的時代，品牌集中度會越來越高，而優(yōu)秀的品牌會選擇優(yōu)質的經(jīng)銷商，因此，優(yōu)質的經(jīng)銷商也越來越集中。”正一堂咨詢董事長楊光如此對記者表示。
楊光指出，這一輪行業(yè)集中，表現(xiàn)為優(yōu)質品牌與優(yōu)質經(jīng)銷商的雙向集中。不僅經(jīng)銷商在積極靠攏優(yōu)質品牌，品牌酒企也在積極的更新、教育以及尋找更優(yōu)質的經(jīng)銷商資源。
酒業(yè)家董事長林向在“2017中國高端酒展覽會”發(fā)布會上表示，在這一輪行業(yè)調整中，酒企和經(jīng)銷商都在做選擇，新舊品牌市場份額的切割在這一輪行業(yè)調整中非常明顯，沒有完成品牌升級的酒企和酒商，它們會非常困難。
高端白酒市場缺貨嚴重
值得注意的是，從2012年限制三公消費開始，白酒行業(yè)由黃金十年的量價齊升階段轉向深度調整，2014年行業(yè)企穩(wěn)分化，2015年優(yōu)質企業(yè)業(yè)績向好，具有品牌力和營銷力的企業(yè)率先走出調整。2017年中國酒業(yè)加速向上，但是此輪支撐行業(yè)成長的不再是政務消費，而是消費升級下的集中度提升和高端需求的回暖，這一點從白酒上市公司年報和季報中則清晰可見。
貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等白酒上市公司業(yè)績保持高速增長，而其他三四線品牌酒的銷售并未出現(xiàn)大幅增長。
《證券日報》記者采訪時五糧液及茅臺經(jīng)銷商得知，目前，以五糧液、貴州茅臺為代表的高端酒在市場上的銷售十分火爆，經(jīng)銷商庫存可以用“零”或極少來形容，“斷貨”成為經(jīng)銷商們的家常便飯。
北京一五糧液經(jīng)銷商對記者表示，“截止到6月份，我們已經(jīng)綜合完成全年指標90%，低度和1618完成100%，為下半年品牌打造做好了充分的時間和貨源準備。”
另據(jù)五糧液華東營銷中心的數(shù)據(jù)顯示，目前，華東地區(qū)已經(jīng)完成2017年年度規(guī)劃的60%以上。而五糧液華南營銷中心則表示，華南力爭到2020年五糧液及系列酒品牌實現(xiàn)40億元銷售目標。
正是因為市場上的火爆銷售，導致經(jīng)銷商手中產品緊張，惜售五糧液已經(jīng)成為多數(shù)經(jīng)銷商的一致動作。
同樣，貴州茅臺酒緊俏已經(jīng)不是新鮮話題，在“無貨可供”的背景下，53度飛天茅臺酒的價格也一路飆升，為此，貴州茅臺不得不出臺控價政策，對于擾亂市場價格的經(jīng)銷商進行處罰。進入5月份以來，雖然茅臺加大了市場投放量，但是市場貨源依然緊缺，“控價”成為茅臺短期內一個重要任務。
“茅臺要守好批發(fā)價和終端零售價兩條紅線，批發(fā)價普通茅臺酒不超過1200元/瓶，零售價不超過1300元/瓶。”貴州茅臺負責人如此表示。
從2300元/瓶滑落到800多元/瓶，茅臺的教訓是慘痛的，不讓歷史重演是茅臺高管嚴控價格體系的理由。
