酒仙網(wǎng)“送球”1919“喊話”，電商為何熱衷造節(jié)？

近年來，電商行業(yè)“有節(jié)靠節(jié)，沒節(jié)造節(jié)”的現(xiàn)象越來越普遍。除了中秋節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等中外傳統(tǒng)節(jié)日，“3.8女人節(jié)”、“8.3男人節(jié)”、“5.20表白日”、“七夕中國情人節(jié)”等節(jié)日紛紛被商家制造出來，形成一個又一個的購物狂歡節(jié)。當(dāng)然，把“造節(jié)運動”推向高潮，全體網(wǎng)民為之瘋狂的要數(shù)像天貓的“雙十一購物狂歡節(jié)”和京東的“6.18店慶節(jié)”。

造節(jié)現(xiàn)象愈演愈烈

作為酒類電商的老大，酒仙網(wǎng)又怎能錯過這樣的機會?就在昨日(9月9號)，酒仙網(wǎng)先是對外發(fā)出“給你送個球”引人遐想，隨后邀請了米國球星巴雷西在9月9日當(dāng)天乘坐一架直升機，攜帶一排比基尼美女為在酒仙網(wǎng)下單的第99位客戶送酒。美女，球星，直升機，這一連串的關(guān)鍵詞讓酒仙網(wǎng)的“9.9酒水狂歡節(jié)”賺足了網(wǎng)友的眼球。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，要把9月9日的“酒水狂歡節(jié)”確定為酒仙網(wǎng)乃至整個酒類行業(yè)的網(wǎng)購節(jié)日。

其實，酒行業(yè)通過“造節(jié)運動”搞事件營銷又豈止酒仙網(wǎng)一家?就在酒仙網(wǎng)“9.9酒水狂歡節(jié)”搞得如火如荼的時候，國內(nèi)酒類最大的O2O電商1919酒類直供(以下簡稱1919)通過微博和微信向酒仙網(wǎng)隔空喊話： “酒先(xiān)別買，好戲還在后頭!”并通過一系列頗具挑釁意味文案通過多種傳播渠道進行預(yù)熱造勢。據(jù)佳釀網(wǎng)記者了解，1919也正有意將9月19號打造成1919專屬的“9.19購物節(jié)”。“就在這幾天，這些畫面就能在全國各地看到了”，1919的一位公關(guān)人員這樣表示。

這樣幾乎每個月都有一兩個來促進消費的節(jié)日，讓消費者也是眼花繚亂，那么為何電商這樣頻繁造節(jié)、制造賣點呢?

其實用造節(jié)來瘋狂促銷，大打廣告，球星美女送酒，買就送、滿就減等行為都是為了拉攏消費者，搶奪消費市場先機，營造自身的促銷特色，借助網(wǎng)絡(luò)文化實現(xiàn)商業(yè)化，給競爭對手施壓。大連經(jīng)濟學(xué)會會長杜輝表示，造節(jié)一方面表明電商的競爭依然是低級的價格戰(zhàn)，另一方面造節(jié)也確實是擴大營銷的一個有效策略。此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，電商之所以如此熱衷于造節(jié)是因為可以借助節(jié)日清庫存、促銷量，而且這類節(jié)日的市場前景仍然很廣，電商還可以借此契機進行自我宣傳、賺取利潤。

造節(jié)應(yīng)符合消費需求

杜輝曾分析，在造節(jié)上，電商平臺比實體店有一系列天然優(yōu)勢，覆蓋面廣、不受地域限制、操作更靈活便捷。然而頻繁的造節(jié)促銷活動，使一些消費者在節(jié)日時瘋狂購買，而節(jié)后卻引來“退貨潮”。對此，今年6月份，國家工商總局網(wǎng)站發(fā)布通知將開展“2015紅盾網(wǎng)劍專項行動”，在該通知中透露，針對電商平臺開展的類似“雙十一”一類的節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)集中促銷活動，將出臺《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動管理暫行規(guī)定》加強網(wǎng)絡(luò)促銷行為監(jiān)管。

對于造節(jié)現(xiàn)象，浙江省社會科學(xué)院調(diào)研中心主任楊建華分析稱節(jié)日本來是生活中的一種儀式化慶祝，電商造節(jié)推動促銷、造勢，這無可厚非，如果把文化和表達內(nèi)心情感的部分忽略，一味地把人們引導(dǎo)到吃喝玩樂上去，這不僅對傳統(tǒng)文化有害也背離了節(jié)日的初衷。

對于造節(jié)促銷有些消費者早已麻木不再追尋，而有些消費者卻樂此不疲逢節(jié)必買。對此有專家表示，電商要造節(jié)促銷量，就要真正從消費者的需求出發(fā)，要從備貨、庫存、物流等多方位考慮。同時也指出，消費者正在逐步回歸理性，告別沖動消費，電商不能一味地利用簡單的時間節(jié)點造勢，要打造鮮明品牌，構(gòu)建合理消費文化，準(zhǔn)確把握顧客消費需求和支付能力。