酒仙網(wǎng)“送球”1919“喊話”，電商為何熱衷造節(jié)？

近年來(lái)，電商行業(yè)“有節(jié)靠節(jié)，沒節(jié)造節(jié)”的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。除了中秋節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等中外傳統(tǒng)節(jié)日，“3.8女人節(jié)”、“8.3男人節(jié)”、“5.20表白日”、“七夕中國(guó)情人節(jié)”等節(jié)日紛紛被商家制造出來(lái)，形成一個(gè)又一個(gè)的購(gòu)物狂歡節(jié)。當(dāng)然，把“造節(jié)運(yùn)動(dòng)”推向高潮，全體網(wǎng)民為之瘋狂的要數(shù)像天貓的“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”和京東的“6.18店慶節(jié)”。

造節(jié)現(xiàn)象愈演愈烈

作為酒類電商的老大，酒仙網(wǎng)又怎能錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)?就在昨日(9月9號(hào))，酒仙網(wǎng)先是對(duì)外發(fā)出“給你送個(gè)球”引人遐想，隨后邀請(qǐng)了米國(guó)球星巴雷西在9月9日當(dāng)天乘坐一架直升機(jī)，攜帶一排比基尼美女為在酒仙網(wǎng)下單的第99位客戶送酒。美女，球星，直升機(jī)，這一連串的關(guān)鍵詞讓酒仙網(wǎng)的“9.9酒水狂歡節(jié)”賺足了網(wǎng)友的眼球。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，要把9月9日的“酒水狂歡節(jié)”確定為酒仙網(wǎng)乃至整個(gè)酒類行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。

其實(shí)，酒行業(yè)通過“造節(jié)運(yùn)動(dòng)”搞事件營(yíng)銷又豈止酒仙網(wǎng)一家?就在酒仙網(wǎng)“9.9酒水狂歡節(jié)”搞得如火如荼的時(shí)候，國(guó)內(nèi)酒類最大的O2O電商1919酒類直供(以下簡(jiǎn)稱1919)通過微博和微信向酒仙網(wǎng)隔空喊話： “酒先(xiān)別買，好戲還在后頭!”并通過一系列頗具挑釁意味文案通過多種傳播渠道進(jìn)行預(yù)熱造勢(shì)。據(jù)佳釀網(wǎng)記者了解，1919也正有意將9月19號(hào)打造成1919專屬的“9.19購(gòu)物節(jié)”。“就在這幾天，這些畫面就能在全國(guó)各地看到了”，1919的一位公關(guān)人員這樣表示。

這樣幾乎每個(gè)月都有一兩個(gè)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)的節(jié)日，讓消費(fèi)者也是眼花繚亂，那么為何電商這樣頻繁造節(jié)、制造賣點(diǎn)呢?

其實(shí)用造節(jié)來(lái)瘋狂促銷，大打廣告，球星美女送酒，買就送、滿就減等行為都是為了拉攏消費(fèi)者，搶奪消費(fèi)市場(chǎng)先機(jī)，營(yíng)造自身的促銷特色，借助網(wǎng)絡(luò)文化實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施壓。大連經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜輝表示，造節(jié)一方面表明電商的競(jìng)爭(zhēng)依然是低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)，另一方面造節(jié)也確實(shí)是擴(kuò)大營(yíng)銷的一個(gè)有效策略。此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，電商之所以如此熱衷于造節(jié)是因?yàn)榭梢越柚��?jié)日清庫(kù)存、促銷量，而且這類節(jié)日的市場(chǎng)前景仍然很廣，電商還可以借此契機(jī)進(jìn)行自我宣傳、賺取利潤(rùn)。

造節(jié)應(yīng)符合消費(fèi)需求

杜輝曾分析，在造節(jié)上，電商平臺(tái)比實(shí)體店有一系列天然優(yōu)勢(shì)，覆蓋面廣、不受地域限制、操作更靈活便捷。然而頻繁的造節(jié)促銷活動(dòng)，使一些消費(fèi)者在節(jié)日時(shí)瘋狂購(gòu)買，而節(jié)后卻引來(lái)“退貨潮”。對(duì)此，今年6月份，國(guó)家工商總局網(wǎng)站發(fā)布通知將開展“2015紅盾網(wǎng)劍專項(xiàng)行動(dòng)”，在該通知中透露，針對(duì)電商平臺(tái)開展的類似“雙十一”一類的節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)集中促銷活動(dòng)，將出臺(tái)《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動(dòng)管理暫行規(guī)定》加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷行為監(jiān)管。

對(duì)于造節(jié)現(xiàn)象，浙江省社會(huì)科學(xué)院調(diào)研中心主任楊建華分析稱節(jié)日本來(lái)是生活中的一種儀式化慶祝，電商造節(jié)推動(dòng)促銷、造勢(shì)，這無(wú)可厚非，如果把文化和表達(dá)內(nèi)心情感的部分忽略，一味地把人們引導(dǎo)到吃喝玩樂上去，這不僅對(duì)傳統(tǒng)文化有害也背離了節(jié)日的初衷。

對(duì)于造節(jié)促銷有些消費(fèi)者早已麻木不再追尋，而有些消費(fèi)者卻樂此不疲逢節(jié)必買。對(duì)此有專家表示，電商要造節(jié)促銷量，就要真正從消費(fèi)者的需求出發(fā)，要從備貨、庫(kù)存、物流等多方位考慮。同時(shí)也指出，消費(fèi)者正在逐步回歸理性，告別沖動(dòng)消費(fèi)，電商不能一味地利用簡(jiǎn)單的時(shí)間節(jié)點(diǎn)造勢(shì)，要打造鮮明品牌，構(gòu)建合理消費(fèi)文化，準(zhǔn)確把握顧客消費(fèi)需求和支付能力。