距離“中秋國慶”雙節(jié)假期僅剩一周時間，市場上白酒動銷也十分明顯，但縱觀整個酒行業(yè)可以說是有人歡喜有人憂，高端名酒企業(yè)捷報頻傳，而中小酒企則生存困難，整個白酒市場的競爭也進入白熱化。
另外，在國家加碼環(huán)境治理的背景下，大量小型造紙廠及酒瓶廠關停，導致酒箱和酒盒等物料價格高漲，而從事中低端白酒的企業(yè)已經從原來的微利變成負毛利，它們的未來發(fā)展十分堪憂。
山東溫和酒業(yè)總經理肖竹青接受記者采訪時表示，環(huán)保風暴倒逼酒企轉型升級，沒有高端產品的酒企面臨被并購和倒閉的可能。
名酒企量價齊升
記者通過Choice數據統(tǒng)計顯示，上半年，19家白酒上市公司實現營業(yè)總收入為825億元，同比增長20%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為478億元，同比增長17%。除了皇臺酒業(yè)、金種子酒和青青稞酒上半年營收同比下降外，其他酒企都實現了營收的同比增長。
通過上市公司中報數據可以看出，以高端酒為主的水井坊上半年實現了營收70.62%的好成績，而貴州茅臺和五糧液同樣取得不錯的業(yè)績，這也充分說明高端白酒正在回暖，而品牌集中度也越來越明顯。
在白酒營銷專家們看來，上半年名酒企的銷售份額在增加，除了品牌影響力外，這些名酒企的營銷體系已經滲透至農村市場。
“茅臺、瀘州老窖、洋河在臨沂開訂貨會，都把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的大戶請去，每次訂貨會都會開訂貨會。”一位從事白酒行業(yè)的人士對記者表示，這些名酒廠營銷滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，對區(qū)域酒企的擠壓非常大，它們銷量大增的背后則是大量的小酒企銷量萎縮。
據記者了解，53度飛天茅臺市場供應緊俏，為了抑制價格上漲，茅臺在中秋國慶雙節(jié)前供貨達到5600萬噸。除了茅臺如此緊俏外，茅臺旗下產品醬酒銷量也十分喜人。
數據顯示，截至9月19日，茅臺醬香酒公司提前100天完成銷售額43億元全年任務，銷售額達43.06億元，同比增長226%;完成銷量20350噸，同比增長153%，任務完成率78%。其中，茅臺王子酒完成銷售7375噸，實現銷售額15.56億元。
同樣，五糧液市場價格也接近千元，多地出現斷貨情況。另外，為了穩(wěn)定市場價格體系，五糧液對違規(guī)經銷商也在進行清理中。
基于市場銷售渠道的表現，資本市場中的白酒股也成為一道亮麗的風景線，多數公司股價年內走勢超過60%以上，部分酒企漲幅漲幅超過100%。
酒箱價格與淡季相比增長50%
一邊是高端酒企在擺慶功宴，一邊則是小酒企在拼命掙扎。在整個白酒的銷量增長并不大的情況下，高端白酒的量價齊升則是擠壓了其他酒企的市場空間。
另外，目前，國家對環(huán)保整頓的力度越來越大，環(huán)保不達標的小造紙廠關停倒閉，而這對于白酒企業(yè)來說，無形中也增加了它們的物料成本。
肖竹青對記者表示，白酒紙箱的價格與淡季相比增長了10%，而酒瓶內包裝的價格同比增長了30%。而這種成本的上漲未來會成為一種常態(tài)，因此，對于以前從事中低端白酒的企業(yè)來說，它們從原來的微利變成負毛利，如果這些酒企不轉型，未來遲早被淘汰。
肖竹青表示，目前市場競爭十分慘烈，溫和酒業(yè)的銷售團隊都是組團出去，因為企業(yè)與企業(yè)之間的銷售人員經常發(fā)生肢體上的沖突，因此目前都不單打獨斗而是組團行動。
彼時，國內飲料行業(yè)及啤酒行業(yè)經常發(fā)生營銷人員“動武”的情況，如今，在白酒行業(yè)中已經上演，這足以看出白酒行業(yè)競爭的殘酷。
事實上，以前，一線名酒在大城市銷售，三、四線酒企在小城市農村市場銷售，競爭不明顯，如今，一線名酒企業(yè)已經將營銷隊伍伸入到農村市場，這對于品牌影響力差及市場份額小的酒企而言，無疑是雪上加霜。
在肖竹青看來，白酒行業(yè)未來也會向啤酒行業(yè)一樣被幾家企業(yè)壟斷，而區(qū)域酒企及小酒廠成為被并購的對象。“目前有3家小酒廠來找溫和酒業(yè)談并購的事情，它們目前生存困難。”
而據記者了解，山東溫和酒業(yè)的產品多數在200元以下的產品，公司抓住市場機遇，推出278元的溫和王1940酒，在推出市場一周時間內就完成了50萬元的銷售額。“在消費者升級的背景下，高品質的白酒收到消費者的歡迎，而只有消費者用現金去買你的產品，用鈔票去投票，企業(yè)才能更好的活下去。”肖竹青對記者表示，明年將會有大量的小酒廠倒閉或被并購，而傳統(tǒng)的經銷商在以阿里等新零售模式下也將受到沖擊。
