7月24日，古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)2016年上半年全國經銷商會議在武漢召開，古井貢酒董事長梁金輝、總經理周慶伍以及黃鶴樓酒業(yè)董事長許鵬等出席此次會議，這是自古井酒并購黃鶴樓酒業(yè)之后首次召開且規(guī)模最重大的經銷商溝通會。
古井貢酒總經理周慶伍披露了2016年上半年業(yè)績，上半年古井貢酒營收36.67億元，利潤5.72億元，收入以及利潤較去年同期和今年預估預算均實現了增長，具體措施為：品牌建設上持續(xù)“高舉高打、舉外打內、內外并舉”提升品牌價值;優(yōu)化組織人員，構建高效營銷體系，持續(xù)布局全國化，加速百億進程; 實施產品線優(yōu)化，提升市場競爭力;以用戶為中心，全面推進“戰(zhàn)略5.0”;圍繞JIT(準時化生產)，全面提升交付能力;堅持質量為天，進一步穩(wěn)定提升產品品質;轉變交易結構模式，細化成本管控，全心、全意、全力支持市場營銷;加大人才培養(yǎng)，強化人才隊伍建設;以標準化為基礎，系統推進運營的自動化、信息化、智能化建設;打造管理五星級，全面提升企業(yè)運營管理水平。
此次會議上，古井貢酒總經理助理、市場部總經理張懷貴對古井貢酒收購黃鶴樓酒業(yè)之后的雙品牌市場戰(zhàn)略進行了公布，即三步走戰(zhàn)略：第一步要精耕安徽市場，做到省內雙核驅動;第二步是形成板塊化，打造蘇魯豫皖浙版塊，在輻射周邊市場的情況下形成區(qū)域板塊市場;第三步就是滾動發(fā)展，逐步實現全國化。
張懷貴進一步表示，古井貢酒近期的目標是拿下雙百億，進入行業(yè)前三，為此在營銷方面，雙品牌的核心營銷是“三通工程”即路路通、店店通、人人通，核心思想是抓動銷、去庫存、深渠道、穩(wěn)價格;在業(yè)務方面，持續(xù)聚焦、持續(xù)疊加、守正出奇。聚焦表現在：產品聚焦、市場聚焦、資源聚焦、人員聚焦上，具體表現在古井酒將聚焦年份原漿系列、黃鶴樓將聚焦陳香;平臺保障方面，將有四大平臺(制造業(yè)平臺、實業(yè)平臺、金融平臺、文旅平臺)和四大中心(全球呼叫中心、采購中心、物流中心、數據中心)予以保障。
除此之外，張懷貴透露，在品牌建設方面由于黃鶴樓酒業(yè)今年投放較少，幾年三季度的時候將會在湖北衛(wèi)視以及武漢高鐵和高速戶外等平臺加強宣傳，而古井貢酒也會開展密集的全國性宣傳。今后的廠商模式將采用廠商一體，也就是將雙方隊伍組合在一起，這樣有利于降低內耗，減少成本，有效解決經銷商人員干活，廠家人員只看，上級領導當裁判的問題。古井貢酒將給經銷商帶來三大保障，一是品牌，長期、持續(xù)的品牌投入，給經銷商強大的品牌背書;二是提供質量最好的產品;三是穩(wěn)定、持續(xù)、長期、合理的利潤保障。但同時也表示，價格、費用、竄貨三大高壓線不可碰觸。
梁金輝在會議上表示，自2002年以來，古井貢酒是為數不多保持2位數增長的企業(yè)，黃鶴樓酒業(yè)之所以托付給我們是因為我們的團隊。古井貢酒戰(zhàn)略回歸是清晰地，聚焦白酒主業(yè)，所有副業(yè)都要為主業(yè)服務;古井貢酒取得的成績，主要是有非常穩(wěn)定的古井經銷商隊伍，而古井貢酒的三條原則是保障的前提：一是公司利益高于一切，二是員工利益不能克扣，三是經銷商利益不能侵害;古井貢酒業(yè)務團隊可敬可畏，嚴守高壓線。今后，古井貢酒走中國名酒恢復路徑，黃鶴樓未來要做一個大清香工程，找出過去古井固有的香和味，未來的競爭是靠品牌、靠營銷，更要靠品質。
