近日，國酒茅臺(600519 公告, 行情, 點評, 財報)營銷有限公司發布文件稱，為更好滿足消費者用酒需求，提升終端服務水平，做好茅臺酒銷售工作，將于2018年8月6日-8日為期三天優惠100元，以1399元/瓶的價格向消費者銷售普通茅臺酒(中國網財經注：即飛天茅臺)。
北京茅臺經銷商相關負責人向中國網財經記者表示，確實有收到國酒茅臺的降價促銷活動的通知，但公司主要做系列酒，價格方面影響不大，其他情況不方便透漏。中國網財經記者致電國酒茅臺營銷有限公司，但截至發稿前并未取得聯系。
文件顯示，各省區、聯誼會組織國酒茅臺專賣店、特約經銷商以1399元/瓶價格向消費者銷售普通茅臺酒。各專賣店、特約經銷商活動期間普通茅臺酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日實際到貨量的20%(或不低于60件)。
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這樣的實惠恐怕普通消費者難以享受到。中國網財經記者走訪了位于北京市海淀區一煙酒商店，銷售員表示，飛天茅臺售價為1900元，且現貨不多，要提前預約。目前是白酒的平靜期價格波動不大，店鋪不會受到茅臺降價促銷活動的影響。
另一商場的煙酒行銷售表示，飛天茅臺在本月20號就全部售光，售價在1800元左右。對于茅臺促銷活動并未收到通知，酒的價格主要受商場把控。
白酒行業分析師蔡學飛認為，在茅臺明顯供不應求的情況下，茅臺這樣做有兩個主要原因：一是緩解因為持續缺貨帶來的市場緊張與輿論對立情緒，強制要求經銷商出貨會增大市場供應量，滿足部分消費需求;二是通過此次活動進一步強化茅臺對于各級經銷商的調控力度，為下半年的營銷計劃摸底與準備。
這并不是茅臺今年第一次“促銷”，今年春節期間，北京地區也曾開展茅臺酒春節優惠促銷活動，每人可憑本人身份證以1399元/瓶的價格購買兩瓶53度500ml飛天茅臺酒，此前原價為1499元/瓶。
據了解，茅臺對于經銷商的監管力度十分嚴厲，今年2月，因經銷商違規銷售，肆意抬高茅臺酒價格，茅臺對5家經銷商進行處罰并表示不再續簽。
貴州茅臺股份公司副總經理、貴州茅臺酒銷售公司董事長王崇琳表示，對于涉嫌哄抬價格、囤貨捂售、轉移銷售、捆綁銷售的經銷商，一經核實，立即停止業務辦理，嚴肅追究違約責任;對于未按時組織傳達、落實會議要求，對本區域內連續2次以上被核實存在以上四個擾亂市場行為的省區經理進行嚴肅問責，嚴重者立即停職直至就地免職;對于參與炒單、賣單、哄抬價格的工作人員，嚴肅從重追責，清退出該工作單位。
與此同時，王崇琳還針對經銷商、專賣店，省區和聯誼會，自營體系，銷售公司分別提出了不同的要求，務必保證市場價格與供貨的穩定。
