國窖1573終端配送價(jià)將上漲50元

8月3日，記者從市場獨(dú)家獲悉：52度國窖1573和38度國窖1573的終端配送價(jià)近期將上漲50元。

隨后，一位經(jīng)銷商確認(rèn)了此消息并透露說：“國窖方面近期一直在拔高整體的價(jià)格體系，這次的終端價(jià)調(diào)整不過是其中一環(huán)。”

值得注意的是，今年7月，瀘州老窖針對(duì)國窖1573發(fā)布了六條通知，涉及停貨、調(diào)價(jià)、取消商超扣點(diǎn)等多個(gè)方面，最重要的信號(hào)就是將52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價(jià)提價(jià)為1399元/瓶;

同時(shí)，國窖銷售公司根據(jù)持續(xù)向好的市場情況，出臺(tái)了團(tuán)購“紅線價(jià)”，將團(tuán)購價(jià)上調(diào)至980元;

7月底，國窖銷售公司召開了2020年股東大會(huì)，會(huì)議提出52度國窖1573的暗流價(jià)格要在今年站上千元價(jià)位，并表示38度和52度國窖1573要堅(jiān)決緊跟提價(jià)。

不難看出，國窖1573先是從零售價(jià)提升品牌形象，再從團(tuán)購價(jià)與市場暗流價(jià)格穩(wěn)定市場情況，如今從終端價(jià)格提升經(jīng)銷商利潤空間，“顯然，這是一套有目的、有規(guī)劃并且極具進(jìn)攻性的‘連環(huán)計(jì)’，我估計(jì)下一步是擇機(jī)提升出廠價(jià)，從而達(dá)到對(duì)整個(gè)體系價(jià)格的提升。”有行業(yè)人士表示。

值得注意的是，上述體系價(jià)格提升“連環(huán)計(jì)”是建立在國窖1573強(qiáng)有力的品牌力基礎(chǔ)上的。在7月底的股東大會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，在近5年的時(shí)間里國窖1573營業(yè)收入增長15倍，形成了一套從團(tuán)隊(duì)管理、廠商聯(lián)營到市場營銷的成熟模式，無論是品牌價(jià)值、市場動(dòng)作還是產(chǎn)能都得到極大提高——國窖1573歷史性機(jī)遇已經(jīng)到來。

而從高端市場形勢(shì)來看，茅臺(tái)前者早以站穩(wěn)2000元價(jià)位帶;五糧液的價(jià)格也在逐步向上攀升，為國窖1573 的體系價(jià)格打開了“上升”通道，提供了適宜的市場環(huán)境。

此外，國窖1573敢于全面提升整體的體系價(jià)格還有高密度的品牌溝通活動(dòng)作為支撐。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，瀘州老窖在7月共舉辦了近30場品牌活動(dòng)，囊括了體育競技、宴席品鑒、捐資助學(xué)、互動(dòng)體驗(yàn)等;其中，國窖1573的品牌活動(dòng)更是頻次高、覆蓋范圍廣。一位行業(yè)觀察人士表示：“品牌價(jià)值的提升才是國窖1573整個(gè)價(jià)格體系提升的底氣。”

“當(dāng)前炎夏是白酒淡季，同時(shí)也是做市場、做品牌最好的時(shí)機(jī)，瀘州老窖這是趁著這個(gè)時(shí)間段打了一套市場+品牌的組合拳：一方面在市場端一環(huán)接一環(huán)提升整體價(jià)格體系，另一方面在消費(fèi)者端進(jìn)行持續(xù)、深度的品牌溝通，兩相配合之下，以進(jìn)攻姿態(tài)提前布局競爭將更加激烈的下半年。”某資深業(yè)內(nèi)人士說道。