部分茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商：漲價(jià)有待商榷 暫未收到通知

近日，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司內(nèi)部召開(kāi)半年會(huì)議，會(huì)上決定：2015年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷(xiāo)商和專賣(mài)店，從8月17日起飛天茅臺(tái)酒流通批發(fā)價(jià)格低于850元/瓶銷(xiāo)售的，一旦查實(shí)，將不再續(xù)簽2016年合同。昨日(8月17日)，有四川、福建的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商向記者證實(shí)，收到了茅臺(tái)方面口頭上要求提價(jià)的通知。

一位雖暫未收到通知的茅臺(tái)廣東經(jīng)銷(xiāo)商也表示，已聽(tīng)說(shuō)了漲價(jià)的消息，“目前當(dāng)?shù)仫w天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)825~830元/瓶，但貨源還比較緊張，一部分經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)賣(mài)完2015年計(jì)劃，加之中秋來(lái)臨，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)850元/瓶的批發(fā)價(jià)問(wèn)題不大。”

上調(diào)批發(fā)價(jià)至850元

“前天(8月15日)收到了口頭通知，要求漲(批發(fā))價(jià)到850元/瓶。”昨日下午，一位成都資深茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商透露。另一位茅臺(tái)成都特約經(jīng)銷(xiāo)商也證實(shí)收到了同樣的通知。

據(jù)媒體所報(bào)道，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司于8月7日~8月15日召開(kāi)了2015年半年?duì)I銷(xiāo)會(huì)，會(huì)上要求“全國(guó)茅臺(tái)簽約經(jīng)銷(xiāo)商及專賣(mài)店從8月17日起立即執(zhí)行飛天茅臺(tái)850元/瓶的最低批發(fā)價(jià)格”，并要求茅臺(tái)銷(xiāo)售公司各地辦事處盡快向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞該通知。

不過(guò)有一些地方的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商暫未收到該通知。

茅臺(tái)特約經(jīng)銷(xiāo)商廣州超揚(yáng)貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理郭超仁向記者表示，今年來(lái)，“茅臺(tái)也曾建議提高終端價(jià)等等，此次還未收到廠家的通知。”但在他看來(lái)，目前茅臺(tái)在局部地區(qū)貨源比較緊張，加上中秋來(lái)臨，有望實(shí)現(xiàn)850元/瓶以上的售價(jià)。“去年11月以前，飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在860元/瓶左右，到了11月，由于廠家增量，后來(lái)價(jià)格就下來(lái)了。今年春節(jié)期間，廣東一批價(jià)漲到了860元/瓶，后來(lái)進(jìn)入淡季價(jià)格下落。”郭超仁介紹道。

目前，飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)為819元/瓶，一批價(jià)多在820~830元/瓶。有媒體于8月14日對(duì)國(guó)內(nèi)10余城市調(diào)研獲悉，上海、石家莊等地茅臺(tái)一批價(jià)為820元/瓶，北京、廣州等地較高為830元/瓶。

為何茅臺(tái)該政策主要針對(duì)合同量10噸以上的客戶?郭超仁分析，鎖定這部分銷(xiāo)量大、實(shí)力更強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，能使茅臺(tái)管理更加有效，也可以帶動(dòng)小經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)價(jià)。

亦有茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，茅臺(tái)此次漲價(jià)行為有待商榷。“漲價(jià)，是人為去推，價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)需求和銷(xiāo)量而定，在高端白酒消費(fèi)不同往昔的大背景下，更重要的是廠家去限量和限產(chǎn)。”一位湖北茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商透露，他是近兩年新進(jìn)的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商，拿貨成本高，目前面臨著虧損。

保價(jià)還需配套措施

“茅臺(tái)要求經(jīng)銷(xiāo)商漲批發(fā)價(jià)，是在前期要求終端價(jià)格提升后的補(bǔ)充，是一個(gè)體系的支持，同時(shí)也是為了保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間。”白酒營(yíng)銷(xiāo)專家萬(wàn)興貴分析指出。

就在8月初，五糧液宣布旗下核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(后稱普五)調(diào)整出廠價(jià)為659元/瓶，每瓶漲價(jià)50元。分析人士指出，五糧液此舉意在避免串貨。近兩年，由于供需不平衡，低價(jià)串貨的現(xiàn)象在各大名酒廠都曾出現(xiàn)過(guò)，名酒產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格也因此參差不齊。

“不乏大經(jīng)銷(xiāo)商串貨、降價(jià)拋貨，使得茅臺(tái)等名酒市場(chǎng)價(jià)格比較混亂。”前述湖北茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，名酒廠應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求量來(lái)決定銷(xiāo)量，“不讓經(jīng)銷(xiāo)商虧本”。在他看來(lái)，在高端白酒供應(yīng)明顯過(guò)剩之下，不能僅讓經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

萬(wàn)興貴表示，名酒企當(dāng)前應(yīng)做的，一是消費(fèi)拉動(dòng)，即以積極的營(yíng)銷(xiāo)政策變化、營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，促使消費(fèi)提升;二是做到供需平衡，因?yàn)榘拙埔巡皇?ldquo;過(guò)去生產(chǎn)能力決定消費(fèi)，而是由消費(fèi)力決定生產(chǎn)。”

為了解此次調(diào)價(jià)更多的細(xì)節(jié)，昨日記者多次撥打茅臺(tái)銷(xiāo)售公司的公開(kāi)電話，但一直無(wú)人接聽(tīng)。