洋河海之藍(lán)、天之藍(lán)計劃漲價

今天小編的朋友圈被圖片刷屏了：不同區(qū)域的經(jīng)銷商、甚至包括廠家的業(yè)務(wù)員幾乎是一時間的藍(lán)色刷屏，為此，酒說展開相關(guān)調(diào)查并核實了漲價的傳聞，確定的細(xì)節(jié)如下：

1、終端價肯定要漲，出廠價是否有調(diào)整還沒有最終確定!

2、漲價對象為海之藍(lán)、天之藍(lán)這兩大單品;

3、計劃漲價時間為中秋過后;

4、漲價幅度暫不確定，有說保守提價30元/箱的，也有說提價15%左右的。

01、洋河漲價的背后

客觀來說，洋河漲價這兩款產(chǎn)品無可厚非，可以說是順勢而為。眾所周知，隨著本輪環(huán)保整治力度的加強(qiáng)和包材價格的翻倍增長，對于天、海這種民酒價位的大單品來說，成本影響很大，規(guī)范新一輪的終端價也旨在進(jìn)一步保證經(jīng)銷商的渠道利潤。

還有一點需要指出的是，藍(lán)色經(jīng)典系列推出已有14年的發(fā)展歷史，幾乎所有的大單品都會面臨一個共性的問題就是價格透明、利潤變薄，對于百元價格帶真正意義上的全國性大單品的“海之藍(lán)”尤其如此，通過不斷小幅度地提升產(chǎn)品終端價，這樣才能實現(xiàn)大單品的長遠(yuǎn)發(fā)展，更有利于保鮮。這一點也被之前的實踐證明過，洋河對產(chǎn)品價格的變動一直是慎之又慎，近兩年只有兩次官方證實的提價動作：

一是2016年2月初，洋河傳出消息：從2月7日開始，海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品結(jié)算價分別上調(diào)2元、4元;

二是直到2017年1月底，洋河產(chǎn)品才迎來又一次的提價，涉及海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)，其中海之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)2元，天之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)3元，夢之藍(lán)M3每瓶上調(diào)10元，M6每瓶上調(diào)20元，M9每瓶上調(diào)30元。

由此可見，洋河的價格政策變動都是立足長遠(yuǎn)，而并非“隨大流”、“賺一筆”的急功近利的思維。半年報中洋河提到了一個對發(fā)展形勢清醒的認(rèn)識，可看作本次提價必要性：

目前市場競爭風(fēng)險加劇，白酒市場開始新一輪競爭，名酒企業(yè)恢復(fù)快速增長，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大招商力度，加強(qiáng)渠道建設(shè)，進(jìn)一步深耕終端，市場競爭更加激烈。所以洋河將聚焦消費升級引導(dǎo)，進(jìn)一步塑造和提升品牌力，加強(qiáng)渠道運作極致化，力爭實現(xiàn)更大業(yè)績突破和市場價值。

2、旺季提前打響，名酒資源愈發(fā)稀缺

值得關(guān)注的是，幾乎在中秋旺季到來之前，所有的名酒提前進(jìn)入“旺季模式”，茅臺有多火不用多說，五糧液同樣也是“一天一個價”，包括國窖1573等市場都呈現(xiàn)出量價齊升的趨勢，旺季未到，火爆已然開始。客觀來說，這與消費升級背景下，品牌集中現(xiàn)象愈發(fā)提高密切相關(guān)，未來的消費一定是兩極化，好的更好，差的更差，而擁有“洋河”與“雙溝”這兩大名酒資產(chǎn)的蘇酒集團(tuán)無疑將會迎來新的發(fā)展紅利期。

更何況，這個企業(yè)本身的創(chuàng)新能力很強(qiáng)，還在不斷地做品牌運動，時刻與國家大事同行!

還需要補(bǔ)充的一點是：提價也是進(jìn)一步激活江蘇大本營市場的戰(zhàn)略需要。相對來說，江蘇省市場存在價格較低、庫存較高的問題，洋河在之前的股東大會上也明確表示會下決心解決省內(nèi)市場價格較低的問題，而提價則是強(qiáng)化市場價格管控的重要手段。

正如那句自嘲，這個秋天，你應(yīng)該關(guān)心的不是什么價，而是有沒有貨!