上漲50元 珍藏劍啟動階梯漲價(jià)模式加碼次高端

今日(10月9日)，微酒記者獨(dú)家獲悉：10月10日起，珍藏級劍南春出廠價(jià)上漲40元每瓶;10月20日起，珍藏級劍南春取消10元掃碼費(fèi)，兩次合計(jì)共上漲50元。 “另外，春節(jié)后還會繼續(xù)提價(jià)。”知情人士進(jìn)一步透露。

值得注意的是，2019財(cái)年水晶劍南春單品銷售總額已超120億。為了更加鞏固這一大單品的價(jià)格，劍南春已經(jīng)通過設(shè)立扣分制、市場支持政策控制以及調(diào)整控量方式“三大措施”，來對2020合同年水晶劍產(chǎn)品進(jìn)行控量，該項(xiàng)政策已于10月1日起實(shí)施。

有行業(yè)人士認(rèn)為，隨著水晶劍南春控量發(fā)貨系列措施的推進(jìn)，流入全國各大批發(fā)市場的貨物減少，渠道流通價(jià)格必然上升;而同時(shí)，也極大利于珍藏級劍南春價(jià)格的水漲船高。 近年來，跟隨白酒行業(yè)推進(jìn)浪潮，同時(shí)也是自身發(fā)展的必須，以“穩(wěn)健”為主旋律的劍南春通過多次挺價(jià)，打開了自己構(gòu)建的次高端價(jià)格天花板。作為劍南春產(chǎn)品價(jià)格帶的“上延產(chǎn)品”，珍藏級劍南春通過多次在渠道的控量挺價(jià)，站上了600元價(jià)格帶，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格中樞的穩(wěn)步上移。

微酒記者發(fā)現(xiàn)，針對珍藏級劍南春渠道挺價(jià)，劍南春采取的是渠道“小布快跑”加品牌“高舉高打”的策略，此舉一方面保證了挺價(jià)的彈性，促進(jìn)經(jīng)銷商做大做優(yōu)市場，向規(guī)模和空間要利潤;另一方面也保證了挺價(jià)的剛性，使得珍藏級劍南春的挺價(jià)不可逆，并不斷積蓄品牌勢能。

需要注意的是，珍藏級劍南春上一次對出廠價(jià)進(jìn)行調(diào)整，還得追溯到兩年前。 2017年9月，四川匯金商貿(mào)有限公司下發(fā)《關(guān)于珍藏級劍南春價(jià)格、政策體系調(diào)整的通知》，調(diào)整后，珍藏級劍南春的整體價(jià)格提高了50元左右，其中建議成交價(jià)要求站穩(wěn)500元價(jià)格帶。

兩年蓄勢，珍藏級劍南春渠道以及終端價(jià)格提升了百元有余，部分地區(qū)甚至給出了700元的報(bào)價(jià)。 在各大名酒風(fēng)風(fēng)火火推進(jìn)產(chǎn)品集群價(jià)格帶上移之時(shí)，珍藏級劍南春價(jià)格帶的整體上移，也是為了搶占一個(gè)更有利的位置。除此之外，為了實(shí)現(xiàn)“中國三大名酒”品牌訴求，作為劍南春產(chǎn)品價(jià)格帶的上延產(chǎn)品，珍藏級劍南春占據(jù)更高價(jià)位，也顯得十分重要。因此，針對此次調(diào)價(jià)，部分經(jīng)銷商也表示實(shí)屬“意料之中”，并給出了積極的經(jīng)銷預(yù)期。