市場增量已無可能 飛天茅臺春節(jié)期間不會高于1100元

10月18日，茅臺在福州秋季糖酒會期間召開經(jīng)銷商座談會，座談會上，茅臺對外表示，元旦以及春節(jié)期間，茅臺不會斷貨，并且保證飛天茅臺53度的價格不會高于1100元。

記者了解到，較早前的天貓99酒水節(jié)上，飛天茅臺53度的價格為999元，目前飛天茅臺53度在酒仙網(wǎng)、1919售價均為998元，京東售價1039元，市場上的零售價基本也在千元左右;自2011年至今，茅臺的市場價格大致呈現(xiàn)出漲價、回落、穩(wěn)定價格的局面，歷史上茅臺飛天一度賣到2000多元一瓶，在國家限制三公消費、反對腐敗以及消費市場升級的因素下，茅臺的市場價格根據(jù)需求良性變化。

有業(yè)內(nèi)人士指出，假如飛天茅臺的零售價突破1100元，那么市場上可能會再次出現(xiàn)3年前市場寒冬的場景，出現(xiàn)滯銷、不動銷、消費市場不買賬的情況，現(xiàn)在決定茅臺市場價格的大部分因素是合理的消費需求，過去以往的三公消費導(dǎo)致茅臺2000多元的情況不會再出現(xiàn)。

座談會上，有關(guān)茅臺市場投放量以及穩(wěn)定價格是各地經(jīng)銷商共同關(guān)注的問題。西安的經(jīng)銷商在座談會上指出，經(jīng)過3年調(diào)整茅臺已經(jīng)率先走出低谷期，在調(diào)整期，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商的生存難以為繼，現(xiàn)在已經(jīng)熬出來了，但是又面臨拿不到足夠的貨。

對此，茅臺方面給出的回答是，未來不會增量但會保證元旦春節(jié)不斷貨，同時保證終端價格不會大幅上漲，與經(jīng)銷商達成的初步共識是飛天茅臺53度每瓶不高于1100元，并就制定2017年經(jīng)銷商政策等內(nèi)容征求經(jīng)銷商意見。

而來自山東的經(jīng)銷商對于茅臺適當(dāng)放量維穩(wěn)價格的行為表示認同，他指出截至10月中旬，山東已完成全年銷量的98%，目前只剩0.2噸。雖然現(xiàn)在面臨缺貨這一大問題，但可以利用這一契機讓大家把利潤做起來。茅臺股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬表示，不贊成經(jīng)銷商因為缺貨將利潤做得過高，并指出茅臺在供量上做了靈活處理，例如今年9月，就增加了供給，一方面為了滿足經(jīng)銷商，另一方面更是為了通過此舉來穩(wěn)定整個價格體系。

馬玉鵬進一步指出，限制茅臺酒的供應(yīng)量其實是根據(jù)茅臺目前現(xiàn)有產(chǎn)能，早在年初就進行了規(guī)劃，而經(jīng)銷商拿到酒的速度，與其打款的速度密切相關(guān)。按照發(fā)貨的流程，首先是經(jīng)銷商打款，并按照規(guī)定進行出票等手續(xù)，完善以后排隊，然后再發(fā)貨。

茅臺銷售公司高管王崇林也表達類似觀點：茅臺酒不可能在短期內(nèi)增加市場投入量。茅臺從原材料到成品出廠需要五年時間，今天喝的茅臺酒其實是五年前的產(chǎn)量， 從這一角度講，茅臺酒不可能在短期內(nèi)增加市場投放。

另據(jù)了解，今年1-8月，茅臺實現(xiàn)銷售收入308億元，同比增長15%;利潤164億元，同比增長6.67%，完成全年計劃的71.12%，對此袁仁國表示，2016年只剩下3個多月時間，從目前的財務(wù)數(shù)字看，茅臺集團突破全年銷售收入436億元、利潤總額231億元的任務(wù)，已無懸念。有業(yè)內(nèi)人士指出，到年底之前，茅臺的主要任務(wù)是控量保價，以前的三公消費已經(jīng)沒有市場，目前茅臺的市場保有率是依靠商務(wù)消費、而合理的價格、穩(wěn)定的貨源也就相當(dāng)重要。