自中秋、國慶雙節開始,白酒銷售進入第四季度這一傳統的銷售旺季。記者通過相關渠道調研顯示,白酒銷售相對平穩,未出現火爆斷貨等情況,一些白酒品牌的中秋銷售呈現負增長。業內人士表示,或因今年中秋、國慶雙節疊加,假期出游人數較多,部分抑制了節日飲酒需求,導致雙節銷量不及預期。不過借著旺季東風,白酒的提價風潮也在延續,洋河、瀘州老窖、汾酒等紛紛進行了提價動作。
提價風潮延續
近日,瀘州老窖旗下國窖1573及特曲60版雙雙提價。10月11日,據瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司通知稱,即日起,52度500ml國窖1573經典裝商超/酒行渠道新零售價格為969元/瓶。有經銷商表示,目前國窖1573中秋促銷活動已經截止,公司要求各體系及時核查,恢復零售價,不再執行任何消費者促銷活動;同時,因目前已完成全年任務,國窖公司今年不再接受現金訂單。
專家指出,在國窖1573已實現放量和高端占位的當下,其下一步目標重在穩價擴量。但也有業內人士向記者表示,這次是終端提價,象征意義大于實際意義,公司掌控終端零售價的難度較大,更多是通過政策文件形式向經銷商和消費者傳遞信心;幾大知名酒企中,瀘州老窖是目前價格動作最為頻繁的,公司調價節奏比較快,顯示出全年任務可能超額完成,此外渠道庫存水平比較低,經銷商和終端積極性高。根據2017年國窖1573相關數據顯示,從7月12日開始,歷時68天,目前已實現國窖1573銷售38335件,合計1.75億元的成績。
10月12日,有經銷商稱汾酒通知全面停止市場供貨,等待市場價格而調整。對此,山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長、總經理常建偉表示,所謂停止市場供貨只是業務技術層面安排,不日將恢復正常。業內人士表示,從種種跡象來看,汾酒之前的一系列營銷動作,已釋放出提價信號。
此前,劍南春要求10月22日前水晶劍終端價不低于418元/瓶。45度小郎酒100ml、218ml產品在國慶期間上調了出廠價,其中100ml小郎酒每瓶上漲0.3元;218ml小郎酒每瓶上漲0.5元;金徽酒對部分中檔產品價格上調5%,二者都表示漲價原因是由于包材和運輸成本的上升。
中秋銷售平穩
剛剛過去的中秋節是白酒銷售進入消費旺季的標志性節點,記者從相關渠道了解到,今年中秋白酒的終端銷售頗為平穩。有湖南地區經銷商表示,今年黃金周期間,白酒龍頭的銷售業績穩步增長,次高端品牌產品雙節前走勢不錯,但在雙節期間銷量有一定下降。
業內人士表示,黃金周白酒銷售下降原因是因為今年雙節疊加,居民出游人數較多,部分抑制了飲酒需求,銷售量沒有增長主要是消費者提前購買及經銷商備貨所導致。另一方面, "十一"之后消費者可能還在消化自身庫存,可能有幾個月的周期,預計真正的銷售旺季會到元旦以后。
有廣州地區茅臺經銷商表示,目前,茅臺整體仍是供不應求,但由于公司對渠道管控非常嚴格,不敢冒險提價。茅臺集團表示茅臺酒在雙節期間市場表現平穩,做到了供貨穩定、發貨迅速、到貨及時,保證了"兩節"期間不缺貨、不斷貨,零售價均保持在每瓶1299元以內。
從第三季度銷售情況來看,招商證券調研指出,預計茅臺第三季度發貨量同比增長40%以上,疊加產品升級及系列酒因素,收入增速有望更快,同時公司運用云商平臺等手段,成功平抑終端價格,無論是短期報表的增速,還是未來良性發展,都再超市場預期。
此外,業內觀察人士向記者指出,第三季度五糧液出貨量同比減少,但單價增長,總體銷售額繼續增長;國窖1573雖然兩次提價,但是銷量仍然在增長,預計第三季度,經銷商提貨量上增長40%以上。
