國慶、中秋“雙節”期間，茅臺、五糧液、國窖1573、洋河等一線名酒迎來年內大考，高端白酒市場競爭趨于白熱化。同時，茅臺的供需矛盾再次凸顯，貨源持續緊缺為高端白酒品牌留下發揮空間。
節前停供節后漲價，瀘州老窖國窖1573經典裝與52度水晶瓶五糧液終于拉平終端零售價。白酒營銷專家肖竹青指出，其意圖為通過強勢挺價提升國窖1573品牌形象與價值，并使消費者在國窖1573與五糧液普五之間形成聯系與比較，增強高端產品核心競爭力，進一步分食高端白酒市場。
高端白酒表現尤為亮眼
通過臨沂市內及費縣多家商超了解到，今年白酒銷售高峰出現在雙節前夕。一線銷售人員稱，今年節日期間高端酒的銷售優勢愈加明顯，而低端白酒因受環保風暴等因素影響銷售遇冷。值得注意的是，眾多高端白酒中，山東溫和酒業集團的戰略大單品溫河大王酒這一高端白酒的表現尤為亮眼。
“溫河大王酒在費縣市場的知名度非常高，可謂是家喻戶曉。尤其是鋪天蓋地的廣告投放帶動了銷售量，許多客戶到店后點名要買‘大王來了’。”山東溫和酒業在產品品質、優惠政策、陳列貨架等方面優勢明顯，有位顧客一次購買了將近六十箱溫河大王酒用于走訪客戶。
截至目前，溫河大王的整體銷售業績較去年增長幅度達到50%以上。山東溫和酒業銷售公司總經理騰飛表示，今年五月份與50多家客戶簽約保量店，每家平均在20萬左右，個別店用不到半年的時間完成了全年的任務量。“絕大部分消費者主要認可產品酒質，出外送禮具有地方特產性質，選擇溫河大王酒代表了面子，也代表了地方品牌。”
消費升級帶來機遇
溫河大王酒上市兩周年以來，實現了消費群體從部分高端人群消費到老百姓禮品消費的跨越。中國的禮品消費是巨大的消費市場，近幾年來，保健品市場漸漸失去了禮品的屬性。而對于老百姓來說，走親訪友、發放企業福利時更愿意選擇代表家鄉的土特產，溫河王成為臨沂的禮品或土特產早已顯而易見。
溫河大王在線上的銷售量亦有所增加，如京東溫河旗艦店每天有超過3000的訪問量，這意味著走出山東的山東人愿意把溫河大王酒作為土特產發往全國各地。山東溫和酒業集團總經理肖竹青表示，溫河大王酒的全面熱銷同樣代表著老百姓的消費升級。
為此，山東溫和酒業控制溫河特曲、溫河大曲等低檔酒產能，去掉虧損產品并提前兩年布局產品結構轉型。“兩年以來，品質升級、品牌升級和服務升級卓見成效，既驗證了‘為消費者創造價值’‘酒好喝是酒好賣的前提’的發展戰略是正確的，也更加堅定了走品牌化企業發展道路的決心。”
面對茅臺、五糧液等國家一線名酒的重重圍堵，走品牌化發展之路將是區域名酒突出重圍的發展方向與堅定方向。營銷專家肖竹青分析，一是因為環保風暴這一常態營銷造成了低端酒的銷售壓力，二是因為企業的稅收、社保壓力，這兩大壓力倒逼企業進行轉型升級，走高品質的品牌高端化道路。
