老字號(hào)特曲每瓶上漲20元 瀘州老窖加碼“特曲攻勢(shì)”

10月18日，微酒記者獲得來(lái)自瀘州老窖特曲酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司的《關(guān)于執(zhí)行老字號(hào)特曲消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)格的通知》。

通知中指出，即日起52度瀘州老窖特曲(老字號(hào))團(tuán)購(gòu)成交建議價(jià)調(diào)整為218元/瓶，38度調(diào)整為180元/瓶。以52度為例，比2016年11月21日確定的消費(fèi)成交價(jià)不低于198元高出了20元。

此次作為瀘州老窖特曲中最核心的老字號(hào)特曲的價(jià)格上漲是意料之中的事情。從去年11月份以來(lái)，老窖公司對(duì)其的價(jià)格調(diào)整就未曾停過(guò)。

2016年11月7日，為進(jìn)一步穩(wěn)固老字號(hào)特曲價(jià)格體系，保障各經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)及各渠道環(huán)節(jié)利潤(rùn)，決定停貨;

2016年11月24日，下發(fā)《關(guān)于實(shí)施2017年春節(jié)價(jià)格調(diào)整專(zhuān)項(xiàng)考核的通知》。通知指出，從2016年11月21日起，老字號(hào)特曲消費(fèi)成交價(jià)不低于198元。

2016年11月27日，微酒記者獨(dú)家報(bào)道瀘州老窖老字號(hào)特曲(高度)每件上漲148元出廠價(jià)，而其中最核心的就是實(shí)施“終端配額制”。

隨后下發(fā)了《關(guān)于取消老字號(hào)特曲訂單隨貨配贈(zèng)費(fèi)用的通知》;

2016年12月19日，發(fā)布《關(guān)于瀘州老窖特曲瓶貯成品實(shí)施年份化定價(jià)的通知》。

2017年1月3日，發(fā)布《關(guān)于調(diào)整老字號(hào)特曲計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)的通知》。決定自2017年3月1日起，老字號(hào)實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制，計(jì)劃配額內(nèi)結(jié)算價(jià)格保持不變，計(jì)劃配額外結(jié)算價(jià)格有所調(diào)整。具體為：52度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。

3月9日，對(duì)老字號(hào)特曲進(jìn)行停貨。

而在今年中秋國(guó)慶之前，老字號(hào)特曲與國(guó)窖等其他四大單品一樣，也進(jìn)行了停貨。

另外，有消息稱(chēng)，2017年，老字號(hào)特曲的年度銷(xiāo)售任務(wù)已經(jīng)明確調(diào)減3個(gè)億。

種種舉措的背后，無(wú)疑就是為價(jià)格體系的穩(wěn)定提高保駕護(hù)航。

那么，在瀘州老窖高層眼中，瀘州老窖特曲應(yīng)該是怎樣的價(jià)格帶呢?

微酒記者在今年瀘州老窖春糖招商手冊(cè)上曾發(fā)現(xiàn)，對(duì)于瀘州老窖特曲的定位是中國(guó)名酒宴席第一用酒，價(jià)格為288—408元。52度老字號(hào)特曲是其最為核心的單品。由此可以看出，即使是目前所確定的218元團(tuán)購(gòu)價(jià)，和目前明確的終端最低零售價(jià)288元之間還有一定距離。

此外，值得注意的是，今年中秋、國(guó)慶之前瀘州老窖對(duì)瀘州老窖特曲開(kāi)始給予巨大的資源傾斜。

原本覆蓋全國(guó)的廣告內(nèi)容從國(guó)窖1573變?yōu)榱硕ㄎ粸闈庀阏�宗的瀘州老窖特曲。“為了加強(qiáng)對(duì)老窖特曲的發(fā)展力度，今年對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)也進(jìn)行了一定的調(diào)整，加碼了其銷(xiāo)售力度”有經(jīng)銷(xiāo)商介紹道。

對(duì)這種種行為，有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，對(duì)老字號(hào)特曲價(jià)格重塑工作的重要性，僅次于國(guó)窖1573。“老字號(hào)特曲具有很強(qiáng)的全國(guó)性品牌力，但是現(xiàn)有的情況從價(jià)格定位上已經(jīng)低于了部分區(qū)域性品牌，通過(guò)提升價(jià)格從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的回歸肯定是老窖團(tuán)隊(duì)要做的事情。”

“2017年有個(gè)重要特點(diǎn)是，區(qū)域名酒也在不斷搶奪300元左右價(jià)格帶了。由此說(shuō)明各地消費(fèi)升級(jí)明顯。老字號(hào)特曲有此提價(jià)的底氣。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

此外，也有人士認(rèn)為，目前的瀘州老窖特曲依然處于盤(pán)整期，其發(fā)力期應(yīng)該是2018年開(kāi)始。“瀘州老窖到2020年的壓力不小，國(guó)窖1573在短期內(nèi)有一定量上突破的限制，特曲老字號(hào)將被賦予厚望。”