出擊福州秋季糖酒會(huì) 徽酒軍團(tuán)紛紛放大招

2016年10月16日，第95屆福州全國(guó)糖酒商品交易會(huì)酒店展率先開展，有近三千家參展企業(yè)和十余萬專業(yè)觀眾到會(huì)進(jìn)行展示交流、合作洽談。西湖、悅?cè)A、世貿(mào)、財(cái)富等多個(gè)大型酒店設(shè)有展區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)人氣與往年相比但對(duì)減少。記者注意到，與四年前相比，商家的“豪氣”程度有所減弱，對(duì)布展的投入大致縮減了10%，超百萬的布展數(shù)量也減少。在徽酒主流企業(yè)未有參展的情況下，徽酒新生代四小龍企業(yè)，在本次糖酒會(huì)卻通過各自的方式，在糖酒會(huì)上大放異彩。今天酒食匯記者帶你一探安徽管仲酒業(yè)有限公司、安徽金裕皖酒業(yè)有限公司、安徽金口酒業(yè)有限公司、安徽金不換酒業(yè)有限公司在秋糖會(huì)上怎么各顯神通的。

雙展迎賓，管仲酒業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力自己燒二斤裝掀起新一輪光瓶酒機(jī)遇

此次，安徽管仲酒業(yè)在福州糖酒會(huì)重金出擊，在福州悅?cè)A及福西方財(cái)富酒店皆設(shè)置了彰顯一匡天下自己燒特色的高規(guī)格參展展位，雙展迎賓、發(fā)力秋糖!

在本次白酒酒店展的主會(huì)場(chǎng),福州悅?cè)A酒店大廳顯要位置的管仲酒業(yè)展廳里人氣較旺，客商絡(luò)繹不絕，眾多經(jīng)銷商主動(dòng)索要招商資料，詢問產(chǎn)品情況，了解合作事宜，很多經(jīng)銷商表達(dá)出了與管仲酒業(yè)強(qiáng)烈的合作意愿，有不少客戶現(xiàn)場(chǎng)交了合作定金。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安徽管仲酒業(yè)有限總經(jīng)理王東明透露，管仲酒業(yè)此次參會(huì)，旨在重點(diǎn)布局安徽省外市場(chǎng)，進(jìn)一步提升在省外的市場(chǎng)份額，同時(shí)也讓更多的人了解管仲酒業(yè)深厚的釀酒文化。

管仲酒業(yè)二斤裝自己燒產(chǎn)品與網(wǎng)紅金杯妹妹在連續(xù)合作幾屆糖酒會(huì)后，今年又站在了一起，在此次糖酒會(huì)上引發(fā)了不小的震動(dòng)。據(jù)了解，自己燒是管仲酒業(yè)打造的差異化創(chuàng)新產(chǎn)品，主推產(chǎn)品是酒精度為42度、容量1000ml、300ml裝自己燒,以“酒是糧食精，就喝純糧酒”為核心傳播訴求，旨在滿足消費(fèi)者輕松快樂、盡興、實(shí)惠的消費(fèi)需求，是管仲酒業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的光瓶酒市場(chǎng)的拓局之舉。

超高性價(jià)比的自己燒一亮相，就引起眾多經(jīng)銷商圍觀，很多客商慕名而來，對(duì)自己燒青睞有加，展位現(xiàn)場(chǎng)極為火爆。現(xiàn)場(chǎng)一位已經(jīng)簽約的甘肅客戶表示,自己燒清香純正,很好喝,自己非常看好這款酒的前景!

針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商情況，王東明說，目前公司主打自己燒與產(chǎn)品簽約情況非常理想，自己燒是管仲酒業(yè)布局中低端市場(chǎng)、差異化創(chuàng)新的一款重磅產(chǎn)品，將為管仲酒業(yè)在光瓶酒市場(chǎng)開拓出更大的市場(chǎng)空間。

簡(jiǎn)裝不簡(jiǎn)單，金裕皖客商信心足

作為徽酒皖北方陣的參展代表，為全面展示企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品品質(zhì)，金裕皖參加本屆秋糖會(huì)可謂下足了功夫，金裕皖展館以莊重典雅的徽派風(fēng)格和豐富的設(shè)計(jì)元素，對(duì)釀造工藝、企業(yè)發(fā)展、歷史文化、產(chǎn)品系列作了全面展示，彰顯出了徽商文化的厚重底蘊(yùn)。

金裕皖在本次糖酒會(huì)力推新品終端價(jià)30元/瓶的精品6產(chǎn)品。第一次亮相的精品6一經(jīng)展出，“高顏值”的簡(jiǎn)裝風(fēng)格、絕佳的口感品質(zhì)、新穎的營(yíng)銷思路瞬間抓住了經(jīng)銷商、參觀者的眼球，不論是尋求合作的經(jīng)銷商、代理商，還是爭(zhēng)相一睹風(fēng)采的消費(fèi)者接踵而至，剛剛開館就“人滿為患”，成為糖酒會(huì)上當(dāng)仁不讓的“主角”。為此，安徽金裕皖酒業(yè)有限公司銷售總經(jīng)理劉國(guó)俊表示，隨著簡(jiǎn)裝酒市場(chǎng)價(jià)值的凸顯、簡(jiǎn)裝酒多元化消費(fèi)群體的形成，30元簡(jiǎn)裝酒價(jià)格帶將會(huì)引領(lǐng)光瓶酒下一輪的升級(jí)，誰率先這個(gè)價(jià)格帶并市場(chǎng)有所突破，誰就有可能成為酒界新領(lǐng)袖。

劉國(guó)俊表示，今年福州糖酒會(huì)幾個(gè)酒水類酒店展整體上比往年略顯冷清，具體體現(xiàn)在人流量較往年少，參展企業(yè)不全，但金裕皖酒業(yè)由于事先做足了功課，以及好多客戶都是慕名而來，所以整體參展效果還不錯(cuò)。

如今的糖酒會(huì)更多的強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感與參與感，對(duì)于廠家，參展效果固然重要，但是如何通過有效的互動(dòng)溝通達(dá)成合作意向更是重中之重。本次糖酒會(huì)上，金裕皖洽談了一批浙江、江蘇、江西的外省經(jīng)銷商，以前電話咨詢的客戶，聽說金裕皖在福州設(shè)展后都不遠(yuǎn)千里趕過來。

重金投入，金口酒業(yè)攜新品引起關(guān)注

一年一度的秋季糖酒會(huì)是食品酒水行業(yè)的大事，今年安徽金口酒業(yè)在秋糖選擇了西湖酒店貴賓樓中心區(qū)域設(shè)立形象展示廳，并在酒店外設(shè)置跨街門型廣告，大手筆投入引起全國(guó)各地經(jīng)銷商盛贊。

安徽金口酒業(yè)除了攜旗下著名品牌金壇子之外，還帶來了暢銷的皇品國(guó)窖、中華國(guó)禮和封壇原漿等，全新升級(jí)的皇品金樽唐宋元明系列、醉美家園等產(chǎn)品，也以其奢華精致的包裝和較高的市場(chǎng)迎合度，受到業(yè)界和線下經(jīng)銷商的廣泛矚目。

為迎接今年的福州糖酒會(huì)，安徽金口酒業(yè)董事長(zhǎng)唐興華表示，經(jīng)過半年的市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)調(diào)研，針對(duì)線下顧客購(gòu)買需求推出了多款適合禮贈(zèng)及婚慶的產(chǎn)品，金壇子系列產(chǎn)品近期在市場(chǎng)受到熱烈歡迎，也讓代理金壇子白酒多年或者有代理意向的經(jīng)銷商信心倍增。

立足大單品，金不換打造“1535戰(zhàn)略”

本次秋糖會(huì)的西湖賓館展區(qū)，安徽金不換白酒集團(tuán)的展位吸引了大量經(jīng)銷商駐足詢問，金不換在這次秋糖會(huì)推出了他們的新品“金不換·清酒坊”和“金不換·明酒坊”。

2016年初，金不換調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出了核心戰(zhàn)略單品是“金不換·厚道”，終端定價(jià)為89元。安徽金不換白酒集團(tuán)總裁支濤表示，將不斷的重復(fù)打造這款產(chǎn)品，不斷的升級(jí)，通過市場(chǎng)資源的調(diào)配與組織架構(gòu)設(shè)置，將把“金不換·厚道”打造成線下的“爆款”。厚道是金不換今年春糖會(huì)推出的新品，到現(xiàn)在銷量已經(jīng)突破30萬箱。

金不換在上半年制定了“1535戰(zhàn)略”市場(chǎng)策略，支濤表示，“1”是指在1個(gè)省份選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商;“5”是指打造5個(gè)樣板市場(chǎng);“3”是指在與經(jīng)銷商在3個(gè)月的合作時(shí)間內(nèi);“5”是指保證經(jīng)銷商有5倍的利潤(rùn)。同時(shí)，支濤表示，“我們與經(jīng)銷商合作是多元化的，而且不讓經(jīng)銷商壓貨，不會(huì)讓經(jīng)銷商大批量打款，真正實(shí)現(xiàn)小投入，高回報(bào)。”現(xiàn)在金不換已經(jīng)在安徽、海南、江蘇、江西打造了樣板市場(chǎng)，市場(chǎng)反應(yīng)良好。

2012年到2016年，白酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了根本性變化，產(chǎn)業(yè)集中度大幅提升，白酒產(chǎn)業(yè)基本進(jìn)入了一線名酒的壟斷時(shí)期。在白酒重點(diǎn)省份安徽，除了古井貢、口子窖、迎駕貢、金種子這四大上市公司外，還有本文四個(gè)新生代酒企近幾年在徽酒陣營(yíng)中特別重視發(fā)展，我們稱之為徽酒四小龍。在產(chǎn)業(yè)整合重構(gòu)期的大背景下，徽酒四小龍以創(chuàng)新的戰(zhàn)略搶抓營(yíng)銷與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過回歸市場(chǎng)消費(fèi)的原點(diǎn)重塑消費(fèi)體系，通過回歸市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的原點(diǎn)重塑營(yíng)銷體系，走出了一條特色的崛起之路。