瀘州老窖1—9月營收近59億 三季度凈利猛增30.74%

10月26日晚間，瀘州老窖股份公司發(fā)布2016年三季報(bào)稱，公司1—9月份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入58.808億元，同比增長17.30%;歸屬于上市公司股東凈利潤為15.06億元，同比增長13.72%。

在第三季度，瀘州老窖營收16.11億元，同比增長22.30%;歸屬于上市公司股東凈利潤為3.939億元，同比增長30.74%。

在三季報(bào)如此搶眼的業(yè)績背后，絕對少不了瀘州老窖股份公司新領(lǐng)導(dǎo)層的功勞。

瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒，不僅組成了最年輕的名酒企管理層，而且還是很有能力和手段的酒業(yè)“高手”。新領(lǐng)導(dǎo)班子一上任，就對銷售和產(chǎn)品進(jìn)行了相當(dāng)果斷、迅猛的一系列調(diào)整，僅一年多的時(shí)間，瀘州老窖便發(fā)生了深度變化：市場掌控力不斷強(qiáng)化，五大單品發(fā)展戰(zhàn)略越加穩(wěn)健、清晰……

目前，擁有全產(chǎn)品線的瀘州老窖正在強(qiáng)力聚焦“五大單品”戰(zhàn)略。在今年秋糖會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總李小剛就表示，當(dāng)前不論是國窖1573、窖齡酒、特曲，還是頭曲、二曲都已經(jīng)進(jìn)入快速增長階段。五大單品在2017年的品牌戰(zhàn)略也在現(xiàn)場披露：

國窖1573將繼續(xù)由品牌專營公司運(yùn)作。通過完善的組織保障，快速推進(jìn)“雙124”的終端工程的落地實(shí)施，推動(dòng)渠道運(yùn)作模式創(chuàng)新，分銷+直控，繼續(xù)推廣以四川久泰模式為代表的直控試點(diǎn)，保證國窖1573市場價(jià)格的剛性。

在窖齡酒方面，新推的百年窖齡90年升級裝重點(diǎn)運(yùn)作，明顯地定位為精英商務(wù)酒，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級消費(fèi)主力。瀘州老窖特曲執(zhí)行“一體兩翼”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過不同的占位構(gòu)成特曲的產(chǎn)品矩陣，旨在滿足新生代群體對中高端白酒消費(fèi)的需求。

此外，博大酒業(yè)在2017年立足于打造頭曲、二曲大單品，突出攻擊型產(chǎn)品組合。頭曲大單品產(chǎn)品組合梯次化布局，核心大單品突破;二曲大單品則突出藍(lán)柔二曲和綠波二曲的攻擊型組合。

在組織結(jié)構(gòu)上，瀘州老窖還進(jìn)行了深度的調(diào)整，最明顯的是成立品牌專營公司。將原有的柒泉模式變革成品牌專營公司，區(qū)域銷售轉(zhuǎn)為品牌劃分模式，這就進(jìn)一步增強(qiáng)了瀘州老窖的渠道能力，市場掌控力也隨之提高了。

在渠道層面上，全國多個(gè)地區(qū)建立了直營公司，由瀘州老窖公司的員工做總經(jīng)理，組建銷售團(tuán)隊(duì)，直接管控終端市場。在直營公司中，下設(shè)區(qū)域分銷商，由廠商人員協(xié)助分銷商渠道下沉。KA 賣場設(shè)單獨(dú)分銷商。本質(zhì)上是直分銷模式，但“經(jīng)銷商”變成了國窖子公司。

還有瀘州老窖在產(chǎn)品管理模式、運(yùn)營品牌上不遺余力地進(jìn)行變革。瀘州老窖發(fā)布通知，要求對酒源酒體、生產(chǎn)管理、標(biāo)識標(biāo)注和檢測平臺實(shí)現(xiàn)“四個(gè)統(tǒng)一”。同時(shí)，在今年3月召開的瀘州老窖經(jīng)銷商大會(huì)上，還明確公布了條碼瘦身工作，目前保守估計(jì)市場層面已經(jīng)減少超過2000個(gè)條碼。這些都進(jìn)一步提高了運(yùn)營品牌的門檻，減少市場了上雜牌軍的數(shù)量。