10月26日，安徽口子酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱口子窖)發(fā)布2016年三季度業(yè)績報告。報告顯示，口子窖實現(xiàn)營業(yè)務收入 23.35億元，同比增長10.48%，完成率占全年計劃的 83.48%，年底完成任務壓力不大;歸屬于公司凈利潤7.12億元，同比增長32.21%。其中7月—9月營業(yè)收入8.52億元，同比增長5.9%。
報告顯示，口子窖業(yè)績良性的原因主要有四點：
一是適度轉換費用投入方向?qū)崿F(xiàn)銷售良性增長;
二是加強渠道管控能力，加大激勵機制，實行“一地一策”運作模式;
三是安徽省內(nèi)消費升級，近兩年核心大單品口子窖5、6 年保持雙位數(shù)增長(占比約60%)，小池窖和10 年開始進入放量階段、增速超過20%;
四是產(chǎn)品價盤穩(wěn)定、渠道庫存低位，經(jīng)銷商配合度高。
值得注意的是，2016年，口子窖在前三季度中的費用在減少，這主要是因為：一、銷售費用為6644萬，同期減少8.5%;二、管理費用為4446萬，同期減少11.1%。與此同時，口子窖的現(xiàn)金流也在大幅減少，前三季度口子窖的現(xiàn)金流為3.15億，同期減少64.3%。
三季度報還披露了口子窖2016年的第三季度重點工作。
省內(nèi)市場——積極調(diào)節(jié)資源促進小池窖、口子窖10 年等高檔酒銷售，目前口子窖在合肥等核心區(qū)域接受度良好，產(chǎn)品結構繼續(xù)上移趨勢確立。口子窖前期主攻中心城區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透嚴重不足，今年積極加大縣級以下區(qū)域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場運作力度，六安等地區(qū)效果開始顯現(xiàn)。
省外市場——主動調(diào)整為明年輕裝上陣打好基礎，同時專賣店計劃實施正在逐步提升中心城市競爭力。
