喬愚在“劍南春高峰論壇”爆未來五年百億規(guī)劃

10月27日，糖酒會(huì)期間，"劍指百億共贏未來--2015劍南春南京高峰論壇"在南京召開，據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)了解，此次會(huì)議的核心參會(huì)嘉賓是來自全國的70位劍南春金牌、銀牌經(jīng)銷商，會(huì)上，劍南春集團(tuán)董事、副總經(jīng)理喬愚發(fā)表了致辭，以下為致辭內(nèi)容。

眾所周知，2015年第三季度的GDP增長(zhǎng)6.9%，6年以來首次跌破7，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，短期難以復(fù)蘇，而白酒行業(yè)經(jīng)過黃金十年的發(fā)展后，出現(xiàn)兩個(gè)明顯的特征，一是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，二十過度的競(jìng)爭(zhēng)，這也是行業(yè)能再次良性發(fā)展的主要因素。

歷經(jīng)12年的三公消費(fèi)限制，導(dǎo)致13年的端斷崖式的下滑;經(jīng)過此次巨大的調(diào)整，整個(gè)行業(yè)必然進(jìn)入緩慢的自我修復(fù)期;經(jīng)過近3年的時(shí)間，目前行業(yè)格局分化現(xiàn)象非常明顯。

高端、次高端的茅五劍，在市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)后，得到消費(fèi)者牢不可破的認(rèn)知，其他品牌難有一席之地。而中低段價(jià)格帶成為所有廠家寸土必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，以往靠這個(gè)價(jià)格帶生存的中小酒廠步履維艱，而他們又要搏命一擊，所以在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，尤其是前幾年高調(diào)進(jìn)入白酒市場(chǎng)的外來資本，現(xiàn)在大多偃旗息鼓。

在白酒行業(yè)傳統(tǒng)銷售通路中，流通性經(jīng)銷商大多入不敷出，一大批當(dāng)時(shí)應(yīng)運(yùn)而生的煙酒店紛紛關(guān)閉，大型商超分割市場(chǎng)份額，高端餐飲十之存一，整個(gè)渠道呈現(xiàn)出一種碎片化的狀態(tài)，互兩網(wǎng)+的模式，雖然被廣泛認(rèn)為是我們行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，但目前為止仍然沒有哪一家互聯(lián)網(wǎng)酒類平臺(tái)能找到贏利點(diǎn)。所以，整個(gè)行業(yè)的形式異常嚴(yán)峻，我們仿佛進(jìn)入寒冷的冬天，但是在這種寒冷的環(huán)境里面，換一種角度，我們也能找到一絲暖意。

第一、雖然宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，但是國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1-8月的全社會(huì)的零售總額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，達(dá)到19.1萬億，從2012年開始就已遠(yuǎn)高于GDP的速度在增長(zhǎng)，說明國內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。而白酒歸屬于食品飲料，同比增長(zhǎng)18%，說明酒類飲品的總量還在增長(zhǎng)，只是增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)由以前分散的中小企業(yè)轉(zhuǎn)為集中到大型企業(yè)。

第二、從2015年的報(bào)表來看，2015年上半年白酒行業(yè)大型上市公司(除了極少數(shù)仍在下滑以外)，相比2014年都有不同程度上升，說明大型名優(yōu)企業(yè)經(jīng)過2年調(diào)整，已經(jīng)開始止跌回升。

第三、2015年10月1日新食品安全法正式實(shí)施，這個(gè)號(hào)稱史上最嚴(yán)格的食品安全法，不僅給廣大消費(fèi)者提供了強(qiáng)有力的保障，讓所有食品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)由地方裁判變成了國際裁判，這更避免2012年塑化劑時(shí)間的出現(xiàn)。

第四、隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)的意識(shí)的增加，已經(jīng)非常注重品質(zhì)，注重健康飲酒，優(yōu)質(zhì)白酒的健康成長(zhǎng)，越來越被更多消費(fèi)者認(rèn)知，以往不注重產(chǎn)品質(zhì)量靠過多的促銷存在的品牌，必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。酒這種消費(fèi)品是伴隨人類文明發(fā)展而興盛的商品，將隨這人類文明的發(fā)展而一直發(fā)展，而中國白酒度過了上千年的歷史，已經(jīng)是中國民族文化的符號(hào)之一。

2012年我們就大膽的論斷，中國白酒將迎來一個(gè)春天。而中國白酒度過了黃金十年，而至于此，我們又可以大膽的論斷，中國名優(yōu)白酒又將迎來另外一個(gè)春天。

劍南春作為中國白酒第二大生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量不但在整個(gè)行業(yè)有口皆碑，在消費(fèi)者心中更是家喻戶曉。劍南春以優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比，在第一正營中的地位日益穩(wěn)固。水晶劍南春在300元-400元的價(jià)格帶占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)份額，注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化營銷模式，發(fā)展?fàn)I銷隊(duì)伍，堅(jiān)持以建立零售終端為目標(biāo)，用全行業(yè)最領(lǐng)先的信息化手段來管理整個(gè)銷售的執(zhí)行過程。

公司2015年的銷售收入已超過歷史最好水平，當(dāng)然這也是在座的經(jīng)銷商和劍南春共同努力的結(jié)果，基于以上論斷，劍南春確立百億目標(biāo)，力爭(zhēng)在十三五規(guī)劃期間達(dá)到并超過一百億。

我們有著最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的品牌歷史，最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，更重要的是，我們有你們，劍南春最忠實(shí)的合作伙伴，這一切都是我們達(dá)到目標(biāo)的底氣和基礎(chǔ)，我們有理由相信，只要我們精誠合作，互相信任，我們就一定能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌!

此次會(huì)議上，劍南春公開披露稱在近幾年的行業(yè)調(diào)整期，劍南春一直保持著10%左右的增幅，截止今年9月底，銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)突破60億元。

以下為記者從官方獲得的劍南春實(shí)現(xiàn)"十三五"規(guī)劃的目標(biāo)的具體工作思路。

1、打造重點(diǎn)區(qū)域，力爭(zhēng)打造3個(gè)10億、4個(gè)5億、5個(gè)3億的板塊市場(chǎng);

2、夯實(shí)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，力爭(zhēng)在"十三五"末建設(shè)6萬個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)(將分解到每年實(shí)施)，并將終端網(wǎng)點(diǎn)的形象展示、生動(dòng)化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作;

3、豐富消費(fèi)者促銷活動(dòng)，通過新興溝通方式建立有效途徑與消費(fèi)者溝通，培育核心消費(fèi)群體，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并定期做回訪維護(hù);

4、在做好水晶劍、珍藏級(jí)劍南春品牌建設(shè)的同時(shí)，開發(fā)多種劍南春原酒、紀(jì)年版、事件版等限量版劍南春酒，一方面滿足新興渠道的需求，另一方面以定制等方式滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求;

5、積極關(guān)注新型渠道和銷售方式的發(fā)展，確保劍南春銷售方式不落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

6、優(yōu)化經(jīng)銷商組成結(jié)構(gòu)，建立經(jīng)銷商考評(píng)制度，完善經(jīng)銷商進(jìn)入退出機(jī)制，淘汰不適應(yīng)水晶劍產(chǎn)品運(yùn)營模式或惡意破壞水晶劍市場(chǎng)平衡的經(jīng)銷商，將各地認(rèn)同劍南春發(fā)展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商納入到新的水晶劍經(jīng)銷商體系當(dāng)中。