今世緣：緣文化戰(zhàn)略擴大化，從喜宴用酒到婚慶整合者

10月27日下午，今世緣主辦、酒業(yè)第一新媒體微酒(zgweijiu)協(xié)辦的“創(chuàng)新驅(qū)動 轉(zhuǎn)型發(fā)展”——新常態(tài)下的經(jīng)銷商存亡之道論壇在南京丁山花園酒店舉辦，包括中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才、江蘇今世緣酒業(yè)董事長周素明、今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾、北京盛初營銷咨詢董事長王朝成等行業(yè)大咖與來自各地的超過600多人名經(jīng)銷商匯聚一堂。

當天下午，今世緣酒業(yè)董事長周素明首先在歡迎詞中表示，在行業(yè)調(diào)整的大背景下，今世緣主辦以“創(chuàng)新驅(qū)動 轉(zhuǎn)型發(fā)展”為主題的論壇，其原因在于今世緣本身就是創(chuàng)新的產(chǎn)物，從1049年建廠到1996年停產(chǎn)，作為江蘇三溝一河代表之一的高溝酒廠曾經(jīng)輝煌，也曾經(jīng)挫折，但是在遭遇挫折的時候，今世緣勇于創(chuàng)新，創(chuàng)立了今世緣品牌，拯救了這個企業(yè)，也發(fā)展了這個企業(yè)，所以，對于今世緣而言，創(chuàng)新本身就是企業(yè)發(fā)展過程中根植于血脈之中的基因。

隨后，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾在基于行業(yè)競爭核心在于占領消費者心智的大結(jié)論下，提出了今世緣的新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，胡躍吾表示，總體來說，今世緣的戰(zhàn)略目標是做中國婚慶產(chǎn)業(yè)的整合者和領導者。

以下為胡躍吾演講部分實錄：

2014年今世緣成功在主板上市，這是今世緣今天的行業(yè)位置，當然我們所面對今天的主題來講，未來的轉(zhuǎn)型面對十三五和行業(yè)調(diào)整我們需要再一次創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，我們覺得一緣為獨特內(nèi)涵的品味化優(yōu)勢以及今世緣天生的喜慶基因，是今世緣最大的獨有的優(yōu)勢，也是企業(yè)的核心競爭力，我們未來的戰(zhàn)略和發(fā)展方向是整合婚慶產(chǎn)業(yè)打造今世緣，做中國婚慶產(chǎn)業(yè)的整合者、領導者，這是我們非常明確的戰(zhàn)略定位。

第一是品牌創(chuàng)新來看，未來會做一些重新定位和調(diào)整，有喜慶今世緣，中國人的喜酒，會深挖中國文化，創(chuàng)新文化傳播的手段，以緣文化感恩的心理特征去營銷消費者心智，也構(gòu)建和美的家庭，和諧的社會，持續(xù)創(chuàng)造我們作為一個企業(yè)的正能量和社會責任。

第二從產(chǎn)品創(chuàng)新方面來看，我們會持續(xù)建設中華緣文化產(chǎn)業(yè)元和今世緣主題園，以文化、品類、多元、服務一體為原則，采取多種形式來豐富今世緣未來的產(chǎn)品和品牌創(chuàng)新組合。同時我們還會不斷豐富一些文創(chuàng)產(chǎn)品。這次糖酒會我們展示了首批文創(chuàng)產(chǎn)品，未來還會逐步去豐富，包括我們圍繞婚慶的關聯(lián)產(chǎn)品，今世緣未來不僅僅是做酒，還要整個婚慶產(chǎn)業(yè)，圍繞宴席上，舌尖上的消費必需品。例如大家每年都會過生日，未來可能我們也會圍繞這個去創(chuàng)造一些需求，發(fā)展許多文創(chuàng)產(chǎn)品。

第三是渠道創(chuàng)新，創(chuàng)立起步的新業(yè)態(tài)，為消費者提供一站式一條龍的體驗服務，江州有序選擇現(xiàn)有今世緣、國緣的專賣店轉(zhuǎn)變?yōu)橄蹭仯�有選擇，分階段，分區(qū)域，對江蘇省外市場，跟省內(nèi)不同運作初會以今世緣喜鋪切入，放我們未來會在全國招募首批100家，未來還會更多，哪怕用五年，十年，把我們的戰(zhàn)略逐步落地，堅定地走下下去。在前三年，我們的選擇就很重要，前100名合作伙伴，會作為示范樣板的區(qū)域，喜鋪的建設合作伙伴，在做各位如果有興趣可以填寫一個申請表。

第四當然是推廣創(chuàng)新，我們將堅持文化營銷，營銷文化，通過專業(yè)的傳播機構(gòu)，與目標消費者進行溝通。

最后簡單說一下我們的333招商計劃，今世緣經(jīng)過19年的發(fā)展，主要根植于江蘇省內(nèi)，省外占比不足10%，這樣的占比在整個白酒行業(yè)來看，同樣規(guī)模的企業(yè)中，比例是很低的。所以未來我們一定是重點發(fā)展省外市場，未來我們在省外的布局策略會堅持全面規(guī)劃，重點突出，梯隊開發(fā)，滾動發(fā)展的創(chuàng)新特點，在未來，尤其是十三五將要到來的時候，省外的重點突破核心戰(zhàn)略我們已經(jīng)確定了333招商模式，就是三百、三化、三零組成，未來今世緣會在省外目標區(qū)域市場，招募到100個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，尤其是從未來的新業(yè)態(tài)喜鋪合作開始，這100個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商會和他們100%協(xié)同，一起努力，全面預算市場投入，這個是三百。三化是我們未來會堅持運作模塊化，投入清單花，合作無優(yōu)化;最后一個是三零，就是零風險，確保市場順利動銷，零庫存風險，如果合作后期，經(jīng)銷商可以按照彼此確定的市場模式炒作未能達到預期，我們承諾回購，零盈利風險，前兩個做到的話，最后一個是水到渠成的。