國窖1573：計劃外上調(diào)20元 計劃內(nèi)將“三連漲”

剛剛!瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司官方發(fā)布關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝價格體系的通知。

通知顯示：即日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計劃外配額價格上調(diào)20元/瓶，團(tuán)購建議價調(diào)整為980元/瓶;11月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格上調(diào)20元/瓶。

此外，近期公司將對52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格按月度進(jìn)行調(diào)整，12月10日及2020年1月10日價格體系另行通知，請各國窖1573經(jīng)銷客戶、各片區(qū)、各子公司嚴(yán)格按照終端配額制要求進(jìn)行配額執(zhí)行。

而值得注意的是，就在昨日，國窖1573才官宣破百億。在躋身100億俱樂部之后，國窖1573的新百億征戰(zhàn)正式開啟后打出價格調(diào)整“組合拳”，此舉自然成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

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官宣“破百億”后的第一“拳”

團(tuán)購價逼近1000元，計劃外配額即日起上調(diào)20元，計劃外配額未來3個月，每月上漲20元，國窖1573的這次價格調(diào)整“組合拳”之所以廣受關(guān)注，就在于其發(fā)布的“節(jié)點”。

10月28日，以“新百億，酒城再出發(fā)”為主題的2019瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第三次股東大會暨核心客戶聯(lián)席會在酒城瀘州舉行。在這次會上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼與瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒共同官宣了2019國窖1573單品成功突破百億的成績單。

值得注意的是，今年5月，同舟商貿(mào)、往事商貿(mào)、乾坤福商貿(mào)、中金紅運商貿(mào)等國窖銷售公司股東云集成都，國窖銷售公司發(fā)起“百億單品有我”的營銷總動員，拉開了向百億大單品發(fā)起最后沖刺的序幕。到目前，也就過去了5個多月，國窖1573正式“兌現(xiàn)”破百億的目標(biāo)。

瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司董事長黃星耀表示：“100億，是國窖1573發(fā)展史上的重要里程碑。回首過往，從最開始的八九個億到如今的百億大關(guān)，我們始于夢想，持于創(chuàng)新，成于執(zhí)行。”

官宣破百億，則意味著國窖1573在高端“三甲”的地位更加穩(wěn)固。而“破百億”之后，步入“新百億”的國窖1573的新征程自然是行業(yè)關(guān)注的焦點。而在這個“節(jié)點”上，國窖1573的價格調(diào)整也被行業(yè)人士視為新百億征程的“第一拳”。

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新百億征戰(zhàn)，國窖1573下一步的重點在哪里?

成功躋身百億俱樂部后，國窖1573下一步目標(biāo)是什么?

劉淼表示：“在當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)一步向品質(zhì)、品牌、原產(chǎn)地和文化集中的趨勢下，要堅定對于國窖1573的品牌信心和品質(zhì)信心，不斷創(chuàng)新消費者建設(shè)新形式，堅定不移地走品牌力提升道路，吹響新百億新征程的號角。”

由此不難看出，瀘州老窖高層對于國窖1573新百億的征戰(zhàn)的重點是圍繞消費者和品牌力提升。

實際上，這兩點是瀘州老窖•國窖1573持續(xù)發(fā)力的重點。

在品牌力提升層面，從瀘州老窖•國窖1573封藏大典到“瀘州高粱紅了”，從聯(lián)合頂級藝術(shù)家開展“讓世界品味中國”全球文化之旅到連續(xù)三年舉辦國際詩酒文化大會大型公益活動，再到助力《孔子》、《李白》等大型民族舞劇的全球巡演......無論是自持文化IP還是社會資源IP，瀘州老窖在文化IP賦能品牌上已連續(xù)打出好牌，并在行業(yè)樹立標(biāo)桿作用。

而在消費者溝通和品牌體驗層面，瀘州老窖以文化和品味為內(nèi)核，圍繞消費者的體驗不斷迭代升級白酒表達(dá)方式。

自2015年瀘州老窖•國窖1573在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“七星盛宴”這種高端白酒體驗形式以來，一舉打破了此前常規(guī)品鑒會“吃吃喝喝”的固有印象;此外，“國窖1573•酒香堂”在今年也正式“升級”啟動，升級后“國窖1573•酒香堂”將采取將白酒知識講解、趣味勾調(diào)互動與傳統(tǒng)酒文化傳播相結(jié)合的形式，在互動的過程中讓消費能夠更深入了解白酒的藝術(shù)品味和文化內(nèi)涵......

由此不難看出，無論從品牌力塑造還是從創(chuàng)新高端消費者體驗上，國窖1573在這兩個層面的“領(lǐng)先”其實已經(jīng)為沖破百億奠定了最堅實的基礎(chǔ)。

此外，林鋒對新百億新征程進(jìn)行了具體的部署：未來的3-5年內(nèi)，國窖1573的目標(biāo)是銷量突破200億，抓住歷史機(jī)遇全面打響品牌復(fù)興戰(zhàn)。而瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張彪則提出：2020年國窖1573的銷售目標(biāo)是全體系銷量突破130億。

熟悉行業(yè)的人士都知道，從2015年瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司成立起，國窖公司已經(jīng)在市場操盤層面推動了一系列變革，包括組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)新、構(gòu)建終端與消費者雙通道、控盤分利、價格熔斷等;如今來看，國窖1573成功躋身百億大單品序列在市場和品牌兩個層面都具備了扎實的功底。

而有了這兩個基礎(chǔ)，那么，無論是130億還是未來的200億元目標(biāo)，國窖1573都有了一條成熟的能夠?qū)崿F(xiàn)的路徑。