上漲超6％ 紅花郎取消配贈變相提價

11月9日，記者從郎酒銷售有限公司發(fā)布的《關(guān)于取消經(jīng)銷商紅花郎訂貨配贈政策》通知中獲悉，即日起，取消紅花郎(10)和紅花郎(15)經(jīng)銷商十五贈一的訂貨配額政策。此舉顯示了紅花郎兩款價格上漲超6%。記者就取消配贈事宜向郎酒方面發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿，對方未有回應(yīng)。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛對記者表示，在白酒銷售旺季，企業(yè)取消對經(jīng)銷商的配贈政策，會直接壓縮經(jīng)銷商利潤，實際上是一種變相提價，反映出企業(yè)希望借此達(dá)到刺激渠道及促進(jìn)終端價格上漲的目的。

據(jù)悉，在此次變相提價之前，紅花郎年內(nèi)曾三次進(jìn)行了直接或間接的提價。今年2月25日起，53度紅花郎(10)和紅花郎(15)出廠價上漲幅度均達(dá)10%;今年3月1日起，紅花郎調(diào)整了核心聯(lián)盟商的供貨價，紅花郎(10)上調(diào)20元，紅花郎(15)上調(diào)40元和60元;今年7月1日起，紅花郎(10)由“進(jìn)十箱贈送本品一箱”調(diào)整為“十五贈一”，紅花郎(15)由“進(jìn)十二箱贈送本品一箱”調(diào)整為“十五贈一”，政策調(diào)整，按出廠價換算，紅花郎(10)每瓶上漲約10元，紅花郎(15)每瓶上漲約6元。業(yè)內(nèi)專家指出，紅花郎價格定位中端，產(chǎn)品成熟，價格體系透明，年內(nèi)多次提價反映了企業(yè)維系產(chǎn)品價格，保障產(chǎn)品影響力的目的。

值得注意的是，在此次通知下發(fā)的前一天，11月8日郎酒秋糖客戶溝通會上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林表示，從即日起郎酒將強(qiáng)化價格管控，同時，要確保價格穩(wěn)中有升，同時保證商家經(jīng)營利潤逐漸上升，持久賺錢。

蔡學(xué)飛指出，一般而言，終端價格漲幅超過企業(yè)取消對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼價格，經(jīng)銷商利潤才會逐步增加。若產(chǎn)品終端價格不穩(wěn)，經(jīng)銷商利潤空間便不會穩(wěn)定。若廠家下一步工作是加大市場投入，將價格穩(wěn)定在一個市場高度，經(jīng)銷商利潤則不會受到擠壓。