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            楊陵江談與購酒網戰略合并 布局新格局

            2015-11-13 10:31  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            優酷與土豆合并成就了視頻網站最大平臺;愛奇藝與PPS合并成就了視頻異起新勢力;滴滴與快車合并成就了打車最大平臺;大眾與美團合并成就了最大團購平臺……1919與購酒網合并或將成就酒類流通行業的一個新傳奇。

            1919與購酒網于2015年11月9日簽署《戰略合并意向協議》,并于11月11日晚間發布公告正式宣布戰略并購購酒網。公告稱:股票暫停轉讓以后,1919與上海購酒網電子商務有限公司、趙正其先生、趙小偉先生、陳青玲女士就上海購酒網電子商務有限公司整體業務達成戰略合并意向,約定將在供應鏈、數據應用、物流配送、信息技術服務等各方面進行全面深入的戰略合作。

            在剛剛過去的雙11,1919在天貓成績1.57億,酒類銷售排名第一,購酒網則是0.55億,酒類銷售排名第三;1919與購酒網天貓平臺銷售總額達2.12億;1919線下入口銷售1.12億;1919與購酒網的其它平臺1.01億;1919與購酒網雙11銷售總額達4.25億。

            在談到1919與購酒網合作原因時,楊陵江說到兩年前就開始考慮合作事宜,也找過也買酒,之所以會選擇購酒網,第一是因為選擇企業必須選擇盈利的,而購酒網是盈利的且經營思路穩健;第二是因為購酒網的趙正其趙小偉父子為人處世低調守信;第三是將來供應鏈管理能力很重要,而趙正其對供應鏈的理解很深;第四是1919和購酒網的發展模式天生互補,購酒供應鏈比1919強大地域好,合作以后由線上創始人管理,管理的會更好更細致,而線下則是1919的強項。而提到購酒網為何選擇1919?購酒網董事長趙小偉回答說主要是因為看中1919的門店功能和盈利能力,1919和購酒網對經驗理解、成本把控、盈利的要求等等有很強的共同點與默契感。

            對于對以后的酒類電商格局變化的看法,楊陵江回答說,1919還有兩家收購的公司,采取建立新公司明年的銷售額會并入報表。同時楊陵江還信心十足的說明年1919銷售肯定會超過酒仙網,1919會成為酒類流通行業第一家上百億的企業,目前整個酒類行業上百億產值的茅臺、五糧液和洋河,1919可能會成為第四大企業,而且在酒類流通行業第一次沖進100億。

            對于1919與酒仙網今后的市場競爭,楊陵江談到:“個人認為酒仙網線上掙扎已經到瓶頸。這格局不僅僅是我們兩家是最大最有力量的電商,最關鍵我們會引導整個酒類行業電商的發展方向。” 同時他還提到整個行業要思考一下:垂直電商不是取代線下,也不是簡單把線下搬到線上來,將來也會證明酒類行業酒仙網的模式是不成立的。

            針對于今年雙十一酒廠發聲明“封殺”酒類電商事件以及酒廠與酒類電商的博弈、合作問題,楊陵江說到:“廠家不可能一夜之間就接受電商,我相信這些廠家會逐漸的找到他們認為他們能接受的方法和所有的電商和諧共處的,畢竟一種商業關系一定是給廠家創造價值的。” “我認為這個博弈是短暫的,我們之間不是名酒廠的利益沖突,我們實際上是打沖突了他們經銷商的利益,名酒廠是出于他們現在的整體份額百分之九十五以上在傳統經銷商體系內不得已而為之的,我覺得這個隨著時間的進程和經銷商的淘汰和經銷商的接受,這個就是時間問題了。”楊陵江還提到。

            對于1919和購酒網合并以后的發展問題,楊陵江并未做過多解釋,只是說現在還不能披露,但雙方合并后,1919線上的電商總部將遷往上海,由購酒網董事長趙小偉出任電商公司總裁,進行統一運營,而購酒網的B2C和B2B銷售的線下配送業務全部交給1919的全國門店來實現,以后兩邊的團隊會逐漸融合,同時還會跟上游廠家多合作,盡量溝通 ,減少對抗走向合作。

              關鍵詞:1919 購酒網 戰略合并 新格局  來源:佳釀網  尹夢 張萌
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