內(nèi)參酒11月11日停貨、戰(zhàn)略價(jià)將上調(diào)50元

11月11日下午，記者獲悉，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱內(nèi)參酒銷售公司)于當(dāng)日下發(fā)了文件——《關(guān)于湖南市場(chǎng)52度500ML內(nèi)參酒停止供貨及配合執(zhí)行的通知》和《關(guān)于52度500ML內(nèi)參酒調(diào)價(jià)的通知》(以下簡(jiǎn)稱《停貨通知》和《調(diào)價(jià)通知》)。

從文件內(nèi)容來看，這兩份通知主要涉及到內(nèi)參酒的產(chǎn)品停貨和戰(zhàn)略價(jià)格上調(diào)兩個(gè)方面，其中停貨自本日起開始實(shí)行，配額內(nèi)戰(zhàn)略價(jià)格上調(diào)則從明年1月1日開始實(shí)施。

眾所周知，內(nèi)參酒在酒鬼酒公司的版圖中擔(dān)負(fù)著進(jìn)軍高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略重任，其52度500ML內(nèi)參酒自誕生起便處于酒鬼酒核心戰(zhàn)略系列產(chǎn)品的地位。在旺季即將來到，酒企紛紛備戰(zhàn)之時(shí)，內(nèi)參突然打出停貨和漲價(jià)“連招”，意在何為?

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停貨漲價(jià)，內(nèi)參酒底氣十足

據(jù)了解，本次的兩個(gè)通知主要針對(duì)內(nèi)參各戰(zhàn)區(qū)和經(jīng)銷商。

停貨通知顯示，即日起，內(nèi)參酒銷售公司將暫停湖南省內(nèi)52度500ML內(nèi)參酒供貨，同時(shí)停貨期間公司也不再接受訂單及發(fā)貨事宜。同時(shí)，自2019年12月1日起將執(zhí)行2020年度合同配額。

而調(diào)價(jià)通知?jiǎng)t說，2020年1月1日起，52度500ML內(nèi)參酒平臺(tái)商配額內(nèi)戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)50元/瓶。

對(duì)此，內(nèi)參酒銷售公司方面表示，此舉一方面是為了強(qiáng)化節(jié)前消費(fèi)者活動(dòng)，另一方面也是為了進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)秩序，為即將來臨的春節(jié)銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

有經(jīng)銷商透露，截止10月底，內(nèi)參酒已經(jīng)完成了全年目標(biāo)任務(wù)。正是因?yàn)闃I(yè)績(jī)提前完成，內(nèi)參才有這么大的底氣和勇氣，在年底銷售旺季快要來時(shí)選擇停貨，并布局明年的戰(zhàn)略價(jià)格。

值得注意的是，雖然內(nèi)參酒自12月1日起便開始執(zhí)行下一年合同配額，但價(jià)格上調(diào)卻發(fā)在了明年一月;而這也就為經(jīng)銷商提供了一個(gè)月“緩沖期”，既能減輕經(jīng)銷商的資金壓力，同時(shí)，還能讓該政策為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大利潤(rùn)空間。

“任務(wù)完成后，給了內(nèi)參酒銷售公司規(guī)劃2020年應(yīng)該怎么走的時(shí)間與底氣。此刻踩一下剎車，應(yīng)該是為了控制一下市場(chǎng)節(jié)奏，使市場(chǎng)上的現(xiàn)有庫存有充足時(shí)間可以消化，為明年布局提前準(zhǔn)備。”經(jīng)銷商王先生如是認(rèn)為。

02

連續(xù)打出市場(chǎng)“組合拳”，漲價(jià)停貨背后的“詩與遠(yuǎn)方”

資料顯示，今年內(nèi)參酒已經(jīng)有數(shù)次調(diào)價(jià)和停貨的舉動(dòng)。

提價(jià)方面：2月，52度500mL內(nèi)參酒戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)20元/瓶;4月22日起，52度500mL內(nèi)參酒團(tuán)購指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為1350元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為1499元/瓶;10月1日，所有簽約客戶訂購合同約定配額外的52度500ml內(nèi)參酒提價(jià)20元/瓶。

停貨方面：內(nèi)參酒公司分別先后發(fā)布“3月19日至4月30日期間停止供貨”，以及“5月繼續(xù)停貨”兩份通知。

雖然，本次內(nèi)參酒的操作表面看是為了“穩(wěn)價(jià)”，但是一套“組合拳”打下來后，卻悄然產(chǎn)生了由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

此前，內(nèi)參酒通過緊緊抓住高端白酒主要競(jìng)品價(jià)格和產(chǎn)品變化的有利時(shí)機(jī)，連續(xù)調(diào)整配額政策、費(fèi)用政策和價(jià)格政策，通過控量停貨的手段，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格體系的穩(wěn)固，促進(jìn)了量?jī)r(jià)齊升。

而自今年下半年起，除了茅臺(tái)外，五糧液、洋河、瀘州老窖等高端品牌全部都有價(jià)格上揚(yáng)的趨勢(shì)，作為有著“繼茅臺(tái)、五糧液、國窖1573之后的第四大高端白酒品牌”，內(nèi)參酒當(dāng)然也需要緊跟對(duì)手的步伐，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的環(huán)境下，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)參酒的表現(xiàn)持續(xù)向好。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)前內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生劇烈變化下進(jìn)行停貨和漲價(jià)，內(nèi)參酒或許有著更深層次的考量。

首先，在銷售任務(wù)高于去年的背景下，內(nèi)參酒仍能提前完成全年銷售任務(wù)，顯示了內(nèi)參的品牌影響力正在不斷擴(kuò)大。而為了保持銷售的持續(xù)性和連貫性，并給元旦春節(jié)的旺季做好準(zhǔn)備，內(nèi)參勢(shì)必需要停貨和漲價(jià)，為明年留下更多的空間。

其次，內(nèi)參此前曾發(fā)文表示將在2020年將針對(duì)平臺(tái)商、直營(yíng)商、消費(fèi)者采取全新的運(yùn)營(yíng)策略并于今年10月1日停止招商，而這則表明目前內(nèi)參酒已基本完成市場(chǎng)布局，明年將重點(diǎn)開始對(duì)市場(chǎng)發(fā)力。而通過停貨漲價(jià)政策，有利于提振渠道信心，做大做強(qiáng)市場(chǎng)氛圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的供需平衡，維護(hù)經(jīng)銷商的利益，讓終端庫存處于合理狀態(tài)，這也是企業(yè)的戰(zhàn)略考量。

眾多周知，2019年是內(nèi)參酒品牌獨(dú)立運(yùn)作元年，為此今年內(nèi)參酒在品牌上也是動(dòng)作頻頻。

自6月起就連續(xù)開展“尋一杯歲月釀造的內(nèi)參美酒”內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì);

7月發(fā)布了內(nèi)參酒的首款紀(jì)念產(chǎn)品;

8月又在華樽杯中被評(píng)為全球酒類產(chǎn)品百強(qiáng)品牌并于紅壇酒鬼酒一道被選為2019歐亞經(jīng)濟(jì)論壇指定用酒;

10月《馥郁香型白酒》國家標(biāo)準(zhǔn)起草會(huì)議在湖南吉首酒鬼酒廠召開。通過參與這些具有國際國內(nèi)和行業(yè)內(nèi)外影響力的活動(dòng)，內(nèi)參酒正式開啟了沖擊中國四大高端白酒品牌的步伐。同時(shí)還促進(jìn)了內(nèi)參酒的品牌價(jià)值和銷量的雙提升。

綜合來看，作為在同行中表現(xiàn)亮眼的內(nèi)參酒，無論是旺季停貨還是戰(zhàn)略價(jià)格提高，都將直接影響其第四季剩下時(shí)間以及2020年的總體走勢(shì)，無論是出于大環(huán)境的考量，還是出于自身業(yè)績(jī)的“圓滿”完成，內(nèi)參此刻做出停貨的決策都有其必然性。

而選擇提前執(zhí)行下一年度配合，并對(duì)戰(zhàn)略價(jià)格上調(diào)，則說明內(nèi)參酒已瞄準(zhǔn)2020的品牌“進(jìn)擊戰(zhàn)”打出先手。