對于酒企和商家來說，剛剛過去的秋糖會，或許少了些車水馬龍的喧鬧、人山人海的擁擠，讓不少人早早返程。可在貌似變淡的人氣背后，酒業的熱度并沒有減弱。
茅臺、洋河、瀘州老窖、郎酒……眾多一線名酒紛紛打響新一輪的漲價發令槍!這無疑是引人關注的熱點，而且關系重大。名酒產品的價格，不僅直接關系著商家的渠道利潤，而且對于行業的整體走勢和價格大盤都有深刻影響。
新一輪的漲價大幕下，這些名酒都有哪些調價舉措和漲價信號?其中，究竟有哪些因素強力驅動著酒業的新一輪漲價?經銷商又該如何應對?
01、茅臺、洋河、瀘州老窖、郎酒……名酒漲價新動作
11月6日，茅臺公布2018年度茅臺酒銷售計劃為2.8 萬噸以上。對比2017年的2.6萬噸計劃銷量，2018年的最低增量僅增加了2000噸。茅臺作為白酒行業的風向標，在2018年的供應量沒有大幅增長的前提下，茅臺酒的供需壓力仍然突出，進一步放大了價格上漲的市場預期。
在當前市場上，茅臺酒貨源緊張、價格持續看漲，有經銷商表示，茅臺在不少地方都出現了斷貨。今年國慶、中秋雙節期間，很多茅臺經銷商已基本用完全年的計劃量，這勢必會促使經銷商開始提前預支明年的計劃量。同時，伴隨茅臺股價的紅火勢頭，資本市場對其進一步增強市場信心。因此，在市場因素、資本因素等多重疊加的效應下，茅臺酒的漲價預期持續走高，同時將更快速、更直接地傳遞到市場層面，價格持續看漲。
洋河作為行業當前強勢發力的名酒代表，在秋糖期間重磅發布：洋河夢之藍預計在2018年春節提價50元/瓶左右。如此鮮明的漲價信號，不僅是因為夢之藍在高端酒陣營的品牌代表，更在于其對洋河的業績增長和品牌的價值拉升，作用明顯。
因此，夢之藍的漲價信號被提前釋放，一方面將直接有效地增加經銷商的渠道利潤，確保經銷商有合理穩定的利潤空間，并進一步實現對渠道資源的梳理、整合以及優化;另一方面，通過最為敏感的價格杠桿，強化夢之藍在高端酒陣營的行業地位和品牌價值，從而真正地引領中國高端白酒陣營!
2017年以來，瀘州老窖無論是在大單品打造，還是市場價格調控上，都可謂是張弛有度、富于節奏。在最近的一輪價格調整中，瀘州老窖博大酒業營銷公司最新宣布，自11月1日起，瀘州老窖總經銷產品結算價格增加10%-15%。據了解，在11月9日重慶召開的內部工作會上，博大酒業再次明確，將堅定不移地進行傳統板塊品牌清理，現階段不會再放開傳統產品開發，產品條碼數量原則上做減法;
同時，瀘州百年瀘州老窖銷售公司發布關于調整瀘州老窖百年(川南專銷)價格體系的通知，從12月1日起，瀘州老窖百年(川南專銷)執行新的價格體系：
52度瀘州老窖百年(川南專銷)，計劃內結算價為298元/瓶，計劃外結算價為308元/瓶，零售價為398元/瓶，最低成交裸價為298元/瓶;
38度瀘州老窖百年(川南專銷)計劃內結算價為248元/瓶，計劃外結算價為258元/瓶，零售價為368元/瓶，最低成交裸價為248元/瓶。
再加上此前，瀘州老窖對頭曲、二曲部分產品價格體系進行調整，瀘州老窖已基本實現五大戰略單品的全線提價。因此，通過進一步提升總經銷產品的價格，一方面將有助于增強瀘州老窖系列產品在市場中的競爭實力，另一方面利用價格門檻，實現對總經銷產品的自然優化和市場選擇。
同樣的，在今年賺足了行業眼球的郎酒，由郎酒股份公司總經理付饒最新簽發《關于取消經銷商紅花郎訂貨配贈政策的通知》，自11月9日起，取消紅花郎(10)和紅花郎(15)經銷商十五贈一的訂貨配贈政策。這意味著兩款產品的實際價格提升了6%以上。這一動作最先由郎酒集團董事長汪俊林明確表示，正如他所說，郎酒將取消一切配贈，努力將商家的墊付降到最低，直至全部取消。
紅花郎作為郎酒的主力產品之一，伴隨配額政策的逐步取消，郎酒將進一步理順產品的價格體系、強化價格管控并確保價格穩中有升，同時保證商家經營利潤逐漸上升、持續穩定賺錢。紅花郎的提價主要是得益于郎酒整體品牌價值的提升和對品牌驅動戰略的深化，尤其是青花郎作為中國兩大醬香白酒之一的戰略定位，隨著它的崛起進而帶動紅花郎業績的持續增長。
02、面對漲價攻勢，經銷商究竟該干些啥?
茅臺公布2018年銷售計劃、洋河夢之藍預計春節提價50元/瓶、瀘州老窖總經銷產品上調10-15%、紅花郎取消訂貨配贈政策……名酒在產品維度、時間節點以及市場預期等方面，多重發力、連續出招，紛紛打響了新一輪的漲價發令槍。綜合來看，這一次的漲價信息向我們傳遞出三大明顯信號：
第一是名酒漲價的預期效應進一步放大。以茅臺和夢之藍為例，盡管各自都有著不俗的市場表現和業績增長，但是漲價的勢能并非單純依靠眼前，而是更多的著眼于中長期，或是2018年春節、或是茅臺全年計劃量，強勁的品牌表現和市場預期使得漲價攻勢凌厲;
第二是核心主力+系列產品“價格雙優化”，名酒對價格體系的梳理全面升級。夢之藍作為洋河的高端主力產品，通過拉升市場價格來進一步強化品牌價值，充分發揮出品牌的巨大勢能;同時，瀘州老窖對總經銷產品的價格梳理，是繼五大單品之后的連貫動作，呈現出對全產品系價格的整合梳理和全面優化;
第三是渠道價值被進一步釋放和重視，廠商關系或迎來新一輪變革。當前名酒的細致化要求、標準化操作讓很多傳統經銷商不適應，但實質上只有真正有價值、有實力、有資源的優質經銷商才能與廠家共創、共享、共贏。正如郎酒集團董事長汪俊林所說，確保讓經銷商真正賺錢的同時，也要求經銷商守土有責，積極規范市場、做好價格管控。
面對漲價，經銷商最直接的反應是，精準有效地選擇名酒產品提早備貨，同時，不斷調整優化自身的產品結構，并不斷夯實鞏固自身的渠道網絡和終端資源，真正地做到提前下手，下苦功夫、笨功夫，把辛苦錢真正地賺踏實。
對于更多的中小經銷商而言，要充分運作好自己手里的核心產品，并積極發現潛力的明星產品，同時也要做好動態管理，靈活應對市場競爭，并不斷強化自身的渠道優勢，借助社群、跨界等營銷創新手段，充分整合資源，開辟自己的獨特成長路徑。
