白酒企業(yè)的雙11心態(tài)已在發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變

“雙十一”落幕，各個(gè)白酒品牌的銷售額也相繼出爐，不過業(yè)內(nèi)的關(guān)注點(diǎn)在于，隨著各酒企在“雙十一”期間的深度參與，營(yíng)銷層面的狂歡對(duì)應(yīng)的則是白酒企業(yè)對(duì)待線上渠道態(tài)度的逐漸平和，投入也趨于合理。

白酒營(yíng)銷專家晉育鋒表示，從酒類垂直電商出現(xiàn)到現(xiàn)在，這幾年時(shí)間，大家都感受過了電商平臺(tái)這個(gè)新興渠道對(duì)廠家的利弊。在電商平臺(tái)上，過度的投入是獲得不了預(yù)期回報(bào)的。

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在白酒資深從業(yè)人士且毅看來，隨著電商渠道的發(fā)展，平臺(tái)之間的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)酒企也會(huì)造成價(jià)格體系的混亂。而深度參與促銷活動(dòng)，則是酒企“維穩(wěn)”的手段之一。

其實(shí)，線上營(yíng)銷活動(dòng)的火熱，并沒有傳導(dǎo)到線下。

近日，媒體走訪北京地區(qū)多家煙酒專賣店了解到，“雙十一”期間，各個(gè)品牌的線下渠道并沒有開展?fàn)I銷活動(dòng)，而線上營(yíng)銷活動(dòng)是否會(huì)對(duì)線下專賣店等銷售終端造成沖擊也成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

多年從事白酒一線業(yè)務(wù)工作的資深人士楊樹薛表示，“雙十一”這種線上促銷活動(dòng)，對(duì)白酒行業(yè)的線下終端不會(huì)造成太大的沖擊。

“一是產(chǎn)品的區(qū)別。在線上參加活動(dòng)的主力、吸引眼球更多的是品牌產(chǎn)品，例如飛天茅臺(tái)等，這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上較為透明，并不走量。大品牌的系列酒產(chǎn)品利潤(rùn)高，在圈子消費(fèi)中更走量。二是白酒消費(fèi)主力人群進(jìn)行商務(wù)宴請(qǐng)時(shí)，更喜歡找熟人拿酒，現(xiàn)在每個(gè)煙酒專賣店都有固定的熟客。”

另外，線上巨頭對(duì)于白酒市場(chǎng)的爭(zhēng)奪則顯得惹人注目。

天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄曾表示，酒飲行業(yè)是萬億元級(jí)大市場(chǎng)，十分適合新零售布局。京東在白酒市場(chǎng)上的布局也早就顯露出了其分食萬億級(jí)市場(chǎng)蛋糕的野心。

線上平臺(tái)開始對(duì)白酒市場(chǎng)進(jìn)行爭(zhēng)奪，也給白酒行業(yè)流通領(lǐng)域造成了一定的影響。

白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛說，拋開京東、阿里兩大平臺(tái)爭(zhēng)奪白酒市場(chǎng)的動(dòng)作不說，資本進(jìn)入酒類流通領(lǐng)域，勢(shì)必會(huì)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行升級(jí)，提高酒類垂直電商的準(zhǔn)入門檻，同時(shí)一部分區(qū)域性的酒類平臺(tái)將會(huì)被淘汰。

此外，隨著各類節(jié)日活動(dòng)的時(shí)間線不斷拉長(zhǎng)，電商平臺(tái)的“產(chǎn)品多樣性”性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“低價(jià)”性能，這也使得白酒企業(yè)在線上更加趨于理性。