開(kāi)票價(jià)上調(diào)20元 水晶劍南春釋放2022年調(diào)價(jià)“信號(hào)”

“水晶劍南春開(kāi)票價(jià)每瓶將上調(diào)20元。”11月27日，記者從市場(chǎng)層面獨(dú)家獲悉，劍南春已經(jīng)釋放2022年調(diào)價(jià)幅度，而由于“一地一策”關(guān)系，目前不少省區(qū)商家正陸續(xù)按等幅度將調(diào)價(jià)向終端傳達(dá)。

知情人士透露，劍南春的調(diào)價(jià)幅度與調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn)的制定，都會(huì)基于市場(chǎng)的接受度和正反饋為根基，此次調(diào)價(jià)，依舊由各省區(qū)先發(fā)起，在確保商家利潤(rùn)的基礎(chǔ)上再統(tǒng)一發(fā)文。

01

上調(diào)20元，商家表示“能接受”

一直以來(lái)，調(diào)價(jià)都是白酒行業(yè)十分敏感的話題。

價(jià)格是價(jià)值的直觀載體，上調(diào)價(jià)格無(wú)疑將拉升產(chǎn)品價(jià)值與形象，但由于調(diào)價(jià)會(huì)影響商家一段時(shí)間利潤(rùn)，因此名酒在調(diào)價(jià)過(guò)程中都很謹(jǐn)慎。以市場(chǎng)的接受度和正反饋為依據(jù)來(lái)調(diào)價(jià)，劍南春在這一點(diǎn)可以說(shuō)是較有耐心和心得。

針對(duì)劍南春此次調(diào)價(jià)，記者也采訪了不愿具名的數(shù)位商家。

“廠家政策，加上陳列包量、抽獎(jiǎng)券等，能保證調(diào)價(jià)后商家的利潤(rùn)。”商家A認(rèn)為，劍南春上調(diào)價(jià)格較為人性化，“一地一策”的模式也給了商家時(shí)間去消化調(diào)價(jià)空間。

“調(diào)價(jià)是劍南春價(jià)值的體現(xiàn)。劍南春如果不提價(jià)，會(huì)給消費(fèi)者造成錯(cuò)覺(jué)，造成劍南春的價(jià)值被嚴(yán)重低估，畢竟劍南春曾經(jīng)也是‘茅五劍’中的一員。”商家B談到，劍南春本身就是被低估的名酒，調(diào)價(jià)肯定是有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

“水晶劍南春的經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)與消費(fèi)口碑在名酒一直很能打，今年流通價(jià)與零售價(jià)也提升了不少，廠家近年來(lái)每年都有價(jià)格新政，此次調(diào)價(jià)其實(shí)是既定戰(zhàn)略的執(zhí)行。”商家C透露，有個(gè)別商家對(duì)調(diào)價(jià)政策不甚理解，但溝通后大家都表示了擁護(hù)。

記者注意到，水晶劍南春此次順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)價(jià)，在名酒紛紛創(chuàng)下價(jià)格新高之時(shí)，對(duì)整個(gè)次高端品牌的高質(zhì)量發(fā)展，也將帶來(lái)積極的作用。

02

以穩(wěn)健之實(shí)，劍南春小步快跑

從渠道反饋的消息來(lái)看，劍南春經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)大多與茅臺(tái)、五糧液重合，同時(shí)，劍南春還構(gòu)建了龐大的宴會(huì)生態(tài)體系，通過(guò)婚喜宴、升學(xué)宴、謝師宴等宴席活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行了高頻次的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的深度動(dòng)銷(xiāo)，讓劍南春成為了全行業(yè)除茅臺(tái)、五糧液外，為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)了深度全國(guó)化的酒類(lèi)品牌。

更值得關(guān)注的是，依托名酒基因與超高性?xún)r(jià)比，劍南春在全國(guó)范圍內(nèi)筑起一道堅(jiān)固的次高端市場(chǎng)壁壘，其市場(chǎng)步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，極大地提升了品牌美譽(yù)度，也為高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，一線白酒企業(yè)的發(fā)展，將同步帶動(dòng)整體白酒板塊提升，同時(shí)，隨著行業(yè)集中度越來(lái)越高，一線酒企的優(yōu)勢(shì)將更加凸顯。

“尤其是近兩年受疫情沖擊，白酒行業(yè)分化加快、，中度進(jìn)一步加速提高。”他認(rèn)為，劍南春主要用于日常各種宴席，以及時(shí)性消費(fèi)為主，具有極大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與口碑優(yōu)勢(shì)，而每次在廠家調(diào)價(jià)政策未下來(lái)之前，由渠道和終端先自發(fā)上調(diào)價(jià)格，說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)劍南春的擁護(hù)，也保證了劍南春價(jià)格策略的穩(wěn)健落地。

值得注意的是，去年開(kāi)始，劍南春已實(shí)行配額制。廠家將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的年度計(jì)劃完成情況、實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)情況和歷史數(shù)據(jù)，針對(duì)性實(shí)施固定配額，以此達(dá)到進(jìn)一步整體控量，強(qiáng)化市場(chǎng)投放量稀缺性的目的，這也給本身優(yōu)秀的市場(chǎng)分銷(xiāo)體系加了一道“保險(xiǎn)”。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，多年來(lái)品質(zhì)、品牌、渠道等領(lǐng)域的穩(wěn)健發(fā)展，成就了劍南春小步快跑的局面。伴隨白酒市場(chǎng)分化加速，水晶劍南春調(diào)價(jià)在提升價(jià)值的同時(shí)保證了渠道和終端積極性，正是其保持市場(chǎng)活力真實(shí)寫(xiě)照與充要條件。（原文標(biāo)題：開(kāi)票價(jià)上調(diào)20元，水晶劍南春釋放2022年調(diào)價(jià)“信號(hào)”）