新年度將至 名酒企2019戰(zhàn)略規(guī)劃出爐

12月份，各大酒企的年終經(jīng)銷商會議即將進入密集爆發(fā)期，尤其是每年倍受關(guān)注的“1218”，在今年，各大名酒企業(yè)提前進入備戰(zhàn)狀態(tài)，關(guān)于2019年的規(guī)劃信息不斷提前披露，下面，小編就來總結(jié)一下……

茅臺：文化引領(lǐng)、調(diào)整營銷體制和機制、增強服務(wù)

11月27日，茅臺集團召開總經(jīng)理辦公會，明確了茅臺酒銷售公司和醬香酒營銷公司2019年的工作重點。

關(guān)于2019年度茅臺的生產(chǎn)經(jīng)營工作，茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳強調(diào)要講政治，順應(yīng)時代和形勢發(fā)展，通過文化引領(lǐng)，調(diào)整營銷體制和機制，增強服務(wù)，使2019年茅臺事業(yè)再上新臺階。

李保芳強調(diào)：2019年，樹品牌、保品質(zhì)仍然是醬香酒營銷公司的工作重點，要保質(zhì)保量做好系列酒;要做大生肖酒發(fā)布聲勢，使之成為2019年市場的開端和起點，不斷向外界傳達茅臺堅定的信心;借勢而上，借助“240名‘國評’對500元以下類產(chǎn)品盲評打分，茅臺系列酒獲4個價格帶第一”契機，加強宣傳，突出茅臺視質(zhì)量為生命的理念;夯實基礎(chǔ)，提高占比和支撐力，抓動銷，提品質(zhì)、樹品牌，進一步夯實發(fā)展基礎(chǔ)，釋放發(fā)展動能，不斷促進醬香酒營銷公司從速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。

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五糧液：控盤、數(shù)字化、千億

11月22日，以“激發(fā)渠道活力，實現(xiàn)品牌升級”為主題的五糧液七大營銷中心經(jīng)銷商大會在全國各地同步召開。

根據(jù)五糧液新的產(chǎn)品運營策略規(guī)劃，2019年，公司將基于市場競爭，全面優(yōu)化五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入控盤分利模式，改善商家盈利水平。首先，五糧液將在原有的“1+3”戰(zhàn)略產(chǎn)品體系上，進一步梳理產(chǎn)品，重塑五糧液高端產(chǎn)品價值體系;其次，五糧液將以1618、39度、42度五糧液等產(chǎn)品為載體，在2019年開始全面導(dǎo)入“控盤分利”模式;最后，做好升級版五糧液的上市工作。升級版普五預(yù)計將于2019年6月前擇機上市，上市后，經(jīng)典版普五也將停產(chǎn)。升級版普五上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實施精細化、數(shù)字化的管理，并逐步實施控盤分利。

明年，五糧液公司將繼續(xù)加快營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競爭力。重點工作是建設(shè)基礎(chǔ)數(shù)字化平臺，發(fā)力終端營銷，實現(xiàn)終端門店網(wǎng)絡(luò)的賦能化、渠道業(yè)務(wù)的自動化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評估的標準化、業(yè)務(wù)決策的數(shù)據(jù)化五大目的。

五糧液公司副總唐伯超在會上透露，五糧液將在新時代把握新機遇，努力實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，五糧液有信心在2019年提前實現(xiàn)千億目標，同時利潤將有更大幅度的提升。

瀘州老窖：加大空白區(qū)域市場招商力度

11月9日上午，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒在微信朋友圈突發(fā)超400字長文，面對全國市場規(guī)劃瀘州老窖2019年營銷大計。

其中，透露的最重要直接信息是，2019年瀘州老窖將加大空白區(qū)域市場招商力度，并且下沉到縣級市場。林鋒表示，“在不影響我公司核心運營模式下，全國各地要以縣為單位量化現(xiàn)有客戶的經(jīng)銷權(quán)，將空白市場拿出來全面招商。”由此不難看出，“消滅”空白市場是2019的重中之重。

此外，在2017年初，瀘州老窖已攜“五大單品”在全國掀起了一輪大面積的招商以完善總體的布局，而近兩年瀘州老窖的快速增長也間接印證了“五大單品”攻城略地的威力。

古井：春晚繼續(xù)加持品牌

自11月16日起，古井貢酒·年份原漿特約春晚5秒廣告正式登陸CCTV一套、CCTV新聞頻道、CCTV二套黃金檔時段。這是古井貢酒·年份原漿繼2016年、2017年、2018年連續(xù)三年特約播出中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會后，第四次特約播出2019年春晚。

由于春晚的特殊性質(zhì)，對于其在2018年年尾旺季的銷售沖刺以及2019年的品牌建設(shè)工作，有一定持續(xù)性的推動作用。

汾酒：提質(zhì)保速 出擊2019

2018年11月16日，以“保持戰(zhàn)略定力，決勝2019”為主題的汾酒2019年省外最大規(guī)模戰(zhàn)役全面打響。2018年，汾酒的全國化進程效果顯著，2019年對于汾酒來說是關(guān)鍵一年，鞏固省內(nèi)市場的同時，在省外市場不斷放量，提速發(fā)展，成為2019年汾酒增長的主要來源之一。

省外市場以河南為例，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司、竹葉青營銷公司總經(jīng)理李俊在會議中從“一個判斷、兩個提升、三個加大、四個適度、五個始終堅持”出發(fā)，提出了“強宣傳、穩(wěn)增長、保結(jié)構(gòu)、提利潤”的十二字發(fā)展方針，為汾酒河南市場提質(zhì)保速，出擊2019指明了方向。一個判斷：汾酒河南市場已進入由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型期。兩個提升：持續(xù)提升經(jīng)銷商盈利水平;持續(xù)提升營銷全過程的精細化管理水平。三個加大：加大消費培育規(guī)模的廣度和深度;加大汾酒品牌立體式宣傳力度; 加大汾酒青花團隊的打造速度。四個適度：適度調(diào)整河南2019年任務(wù)指標;適度調(diào)整主銷產(chǎn)品供應(yīng)總量;適度調(diào)整渠道規(guī)模化發(fā)展節(jié)奏;適度調(diào)整市場費用投入方向。

舍得：10億資金加持，2019全國化“瘋狂”提速

2018年11月16日，舍得酒業(yè)發(fā)布公告表示，為滿足全資子公司營銷公司業(yè)務(wù)正常發(fā)展需要，舍得酒業(yè)擬為營銷公司不超過人民幣10 億元的融資授信提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保。這意味著舍得酒業(yè)營銷公司將獲得最大金額為10億元的融資權(quán)限，為其營銷層面進行資金加持。

舍得酒業(yè)在2018年的一系列營銷動作只是進行市場全國化的開端，營銷公司搬到北京，分品牌運作、招商，密集的線下廣告投放和營銷費用的加持，都是在為全國化提速做準備。

今年最后一個月馬上來臨，沖刺2018，布局2019，似乎都來得早了一些，搶奪市場，占領(lǐng)高地，酒類從業(yè)者們樂此不疲……