投資方入股品尚紅酒網(wǎng)未來控股70%

日前，有媒體曝出一家食品酒類領(lǐng)域的世界五百強(qiáng)企業(yè)將布局電商入股品尚紅酒。記者聯(lián)系到一位曾在品尚紅酒任職的知情人士。該人士表示，確有其事。

據(jù)該人士表示，這次的股東不是單純的投資。資方入股的主要目的想借品尚紅酒擴(kuò)大其產(chǎn)品在線上渠道的市場份額。目前品尚紅酒官網(wǎng)、京東旗艦店、天貓旗艦店都已經(jīng)上了該企業(yè)的產(chǎn)品，未來還將有更深入的合作。

在業(yè)界，品尚紅酒算得上紅酒專業(yè)電商一線陣營，對于電商的估值坊間有多種傳言。該人士透露，“最近的投資方對品尚紅酒估值為9個億，他們前期計劃投入2個億，占到20-30%的份額。”他還告訴記者，“更有意思的是雙方會簽署一份對賭協(xié)議，對方計劃2-3年內(nèi)實現(xiàn)對品尚紅酒控股70%。”

快消業(yè)營銷專家肖竹青對此分析認(rèn)為，電商已經(jīng)是新時代消費品營銷的重要趨勢，收購一個擁有成熟運營團(tuán)隊和規(guī)模用戶群信任的電商企業(yè)能節(jié)約跨界資本和外來企業(yè)進(jìn)軍中國紅酒電商的學(xué)費，并提升效率。目前中國已經(jīng)成為全球增長潛力最大的紅酒市場，有實力的企業(yè)以資本換市場是明智之舉。全球資本通過并購進(jìn)入中國市場具有巨大想象空間，預(yù)計未來的類似的并購重組或更加頻繁。

在互聯(lián)網(wǎng)和電商方面頗有建樹的自由營銷人白玉峰也表示，生產(chǎn)企業(yè)選擇收購成熟電商平臺布局電商渠道是明智之選。目前傳統(tǒng)酒類企業(yè)在電商方面的發(fā)展比較滯后，幾乎沒有任何積淀，而電商業(yè)的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)很高。企業(yè)如果要自建一個平臺，起碼也得1-2個億的投入，而且建好之后運營團(tuán)隊哪里來?怎么增加流量入口?這些都是很現(xiàn)實的問題。像今年雙十一一天酒仙網(wǎng)和1919就燒掉幾千萬。2個億看起來很大，但對做電商來說真算不了什么。去年的快的打車和滴滴打車兩大軟件競爭是熱點，分別都燒掉了10多個億，最后成了微信和支付寶的競爭，這就是流量入口的重要性。品尚紅酒在酒類電商中的發(fā)展還是算不錯的，比較良性，最關(guān)鍵的是他有一支成熟的運營團(tuán)隊，對電商運營規(guī)則熟悉，這在搶占流量入口方面就更具優(yōu)勢，目前酒類行業(yè)真正懂電商的人才非常稀缺。

深圳市世界觀品牌營銷顧問公司總經(jīng)理謝一穎則認(rèn)為，目前酒水行業(yè)電商正在往專業(yè)化方向發(fā)展，體現(xiàn)出心態(tài)多元化的特點。目前大致有三類：一是渠道型，二是品牌型，三是代運營型。之所以越來也多的資本關(guān)注電商，是因為大家已經(jīng)意識到電商的價值。未來3-5年是酒類電商高速增長期，電商渠道比例會有較大增長，更重要的是電商可以產(chǎn)生杠桿效應(yīng)，通過小盤帶動整個企業(yè)銷售大盤。從整個行業(yè)來看，生產(chǎn)企業(yè)自建電商平臺是不太可靠的事情，除了極個別具有某些特征的品牌，因此不建議生產(chǎn)企業(yè)直接操作電商。

事實上，快速收購已經(jīng)成為電商界的常態(tài)，騰訊收購大眾點評網(wǎng)、滴滴打車;阿里收購拉手網(wǎng)、投資快的打車;各種流量爭奪戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，具有高頻多次消費特征的行業(yè)正在被各大巨頭蜂擁而上，繼去年打車軟件10億規(guī)模的燒錢運動后，今年以來盒飯外賣電商的爭奪戰(zhàn)也相當(dāng)慘烈，15塊錢的盒飯可以補(bǔ)貼到7.5元。電商的本質(zhì)是爭奪流量入口，作為食品酒類企業(yè)做電商，收購還僅僅是開始，未來還有更艱難戰(zhàn)役要打。