旺季來臨高端白酒降價(jià) 經(jīng)銷商表示很受傷

眼看年終旺季又要到了，茅臺(tái)經(jīng)銷商們卻沒有了往年的亢奮，反而在擔(dān)憂今年能否守住出廠價(jià)這個(gè)關(guān)口。

“茅臺(tái)目前一批的主流價(jià)格在830元左右，但是820元的也有，820元事實(shí)上已經(jīng)是出廠價(jià)了。”日前上海一名大型白酒經(jīng)銷商告訴記者。53度飛天茅臺(tái)目前的出廠價(jià)為819元，一旦市場價(jià)倒掛，意味著經(jīng)銷商只能做賠本買賣。

自2012年底以來，高端白酒從此前持續(xù)多年的上漲通道進(jìn)入了下降通道，“以往到了節(jié)日季，幾乎每個(gè)月都會(huì)漲價(jià)，今年我們是每三個(gè)月調(diào)一次價(jià)，不過是降價(jià)。”上述經(jīng)銷商稱。

上個(gè)月剛剛結(jié)束的“雙十一”電商大促讓茅臺(tái)和五糧液很受傷。酒水電商為了爭奪地盤互相斗狠，紛紛祭出超低價(jià)的茅臺(tái)、五糧液吸引流量。譬如酒業(yè)連鎖1919在當(dāng)日推出了799元53度飛天茅臺(tái)和499元52度五糧液套裝產(chǎn)品，酒仙網(wǎng)則持續(xù)投放了大量699元53度飛天茅臺(tái)。雖然今年5月五糧液已經(jīng)將旗下52度水晶瓶出廠價(jià)由之前的729元/瓶降至609元/瓶，但電商的這一價(jià)格仍然便宜一大截。

“雙十一”結(jié)束后，此前穩(wěn)定在850元左右的茅臺(tái)跌至830元;五糧液也從原先570元左右跌至530元。

五糧液的跌價(jià)還有一個(gè)原因。10月初，五糧液出臺(tái)一項(xiàng)新政策，即經(jīng)銷商若能在11月20日之前完成2014年的計(jì)劃量，則可以509元的價(jià)格獲得50%的2014年計(jì)劃量。出于攤薄成本和贏得廠商信任的考慮，大多數(shù)經(jīng)銷商都愿意履行這一政策。

“這事實(shí)上就是在放量，市場價(jià)格自然要跟著跌。”經(jīng)銷商對(duì)于高端白酒廠商的這一舉措頗多不滿。雖然茅臺(tái)一再聲稱要保價(jià)，最近甚至表示2015年不會(huì)增加計(jì)劃量，但是自去年以來，茅臺(tái)不僅一再降低門檻吸收更多的經(jīng)銷商，還馬不停蹄的新開門店。

事實(shí)上，高端白酒的此種做法并不難理解。雖然茅臺(tái)、五糧液目前的市場價(jià)比前幾年最高點(diǎn)時(shí)攔腰砍半還不止，但出廠價(jià)卻變化甚微，茅臺(tái)的出廠價(jià)甚至壓根沒有變過，而且目前看來并沒有調(diào)整的計(jì)劃，也就說廠家的單瓶利潤并未大變，影響的僅是量而已。

吸收更多的經(jīng)銷商，意味著占領(lǐng)更多的市場。目前經(jīng)銷商手中資金大多緊張，五糧液采取低價(jià)供貨等于是將經(jīng)銷商手中的現(xiàn)金流占為已有，“你多進(jìn)了一個(gè)品種的酒，另外一個(gè)品種的酒肯定要砍。”一名白酒經(jīng)銷商稱。