青花郎宣布漲價(jià) 1500元的目標(biāo)價(jià)能實(shí)現(xiàn)嗎？

12月4日，四川古藺郎酒銷(xiāo)售有限公司發(fā)布關(guān)于青花郎終端建議供貨價(jià)調(diào)整的通知。

通知顯示，從2019年12月16日起，規(guī)格為500ml*6的53度、44.8度、39度青花郎，單瓶?jī)r(jià)格上調(diào)60元。

同日，青花郎2019年經(jīng)銷(xiāo)商議事委員會(huì)第二次擴(kuò)大會(huì)議召開(kāi)。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林表示，2020年青花郎整體運(yùn)營(yíng)思路是大穩(wěn)定小調(diào)整，扎基礎(chǔ)厚積薄發(fā)。同時(shí)汪俊林還透漏，未來(lái)幾年，郎酒要圍繞“四大”戰(zhàn)略穩(wěn)中求進(jìn)——大醬香戰(zhàn)略、大兼香戰(zhàn)略、大商戰(zhàn)略、大品質(zhì)戰(zhàn)略。

據(jù)了解，年內(nèi)青花郎不止一次漲價(jià)，早在今年5月24日，郎酒就曾下發(fā)過(guò)漲價(jià)通知。彼時(shí)通知顯示，從今年6月1日起，青花郎53度、44.8度、39度出廠(chǎng)價(jià)，分別均在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上每瓶上漲79元，對(duì)3300毫升的大青花郎，則單瓶上漲880元。

此外，郎酒在召開(kāi)的青花郎事業(yè)部2019年核心經(jīng)銷(xiāo)商工作溝通會(huì)上也透漏，青花郎未來(lái)的目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶，將在未來(lái)3年內(nèi)分6次提價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。預(yù)計(jì)2019年年底將團(tuán)購(gòu)價(jià)提升至1000元以上，2020年將團(tuán)購(gòu)價(jià)提升至1150元，2021年將團(tuán)購(gòu)價(jià)提升至1300元，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)終端零售價(jià)在1500元左右的目標(biāo)價(jià)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，過(guò)去郎酒在醬酒產(chǎn)品的價(jià)格制定中有一個(gè)不成文的原則，就是比照茅臺(tái)減半定價(jià)，這個(gè)指的是批發(fā)價(jià)。現(xiàn)在茅臺(tái)批發(fā)價(jià)超過(guò)了2000元，青花郎想在此節(jié)點(diǎn)突破千元也不難理解，但實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)價(jià)存在一定的難度，畢竟在品牌力上還有點(diǎn)弱，推出市場(chǎng)的時(shí)間還不夠長(zhǎng)，市場(chǎng)認(rèn)知還需要一個(gè)過(guò)程。

“高端價(jià)格帶上，茅五國(guó)合計(jì)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額，其他品牌想要分一杯羹并不簡(jiǎn)單，無(wú)論是在品牌力、美譽(yù)度，還是在價(jià)格主導(dǎo)權(quán)上，目前其他品牌與這三家相比還存在一定的距離。所以，廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)是一回事，消費(fèi)者能否接受是另外一回事。雖然青花郎給出了建議零售價(jià)，但最終還是要看消費(fèi)者的接受程度。”業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步解釋道。