茅臺(tái)系列酒獨(dú)立運(yùn)作將落地 營(yíng)銷體系改革被看好

據(jù)報(bào)道，日前，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱茅臺(tái)銷售公司)總經(jīng)理王崇琳在一次新品發(fā)布會(huì)后透露，茅臺(tái)集團(tuán)即將成立“貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司”，將貴州茅臺(tái)旗下包括漢醬酒、仁酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒在內(nèi)的所有系列酒剝離出來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

這意味著茅臺(tái)謀劃的茅臺(tái)酒和系列酒“分家”運(yùn)作有了最新進(jìn)展。10月重慶糖酒會(huì)期間，王崇琳也向記者透露，計(jì)劃將系列酒成立獨(dú)立的公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，“剝離出銷售公司的現(xiàn)有體系”。

昨日(12月7日)，一位經(jīng)銷商認(rèn)為，茅臺(tái)系列酒以往市場(chǎng)銷售“不太好”，獨(dú)立運(yùn)作是比較積極的改變，雖然短期不會(huì)帶來(lái)改善。”

 

系列酒獨(dú)立運(yùn)作將落地

“把系列酒獨(dú)立出來(lái)，不再歸屬于原先茅臺(tái)銷售公司，茅臺(tái)是定下來(lái)的，系列酒新公司應(yīng)該是即將成立。”茅臺(tái)經(jīng)銷商廣州超揚(yáng)貿(mào)易董事總經(jīng)理郭超仁向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

在郭超仁看來(lái)，茅臺(tái)獨(dú)立運(yùn)作系列酒，一是可以引入民間資本參與新公司的構(gòu)建，借用新投資方來(lái)拓展資源和渠道;二是在新架構(gòu)中，不在像此前往往根據(jù)茅臺(tái)酒價(jià)格來(lái)定價(jià)，一旦獨(dú)立，系列酒定價(jià)會(huì)更加靈活，更適應(yīng)市場(chǎng)。

糖酒快訊網(wǎng)日前報(bào)道，王崇琳透露，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司即將成立，運(yùn)作茅臺(tái)系列酒，而茅臺(tái)銷售公司則負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)貴州茅臺(tái)酒(含飛天茅臺(tái)、五星茅臺(tái))及年份酒系列。

上述報(bào)道還稱，據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部人士透露，王崇琳或?qū)⒓嫒钨F州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)該公司的總體運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于茅臺(tái)系列酒新公司即將成立，《糖煙酒周刊》雜志社副總編輯王建軍也表示可能性很大，“此前就有這一消息”，“對(duì)于系列酒，早就應(yīng)該這樣(獨(dú)立運(yùn)作)做”。

茅臺(tái)營(yíng)銷體系改革被看好

“系列酒現(xiàn)在銷售稍微好一些，一些專賣店近期的銷量有所好轉(zhuǎn)，主要是年底銷售旺季的影響。”對(duì)于茅臺(tái)系列酒最新銷售情況，昨日，一位茅臺(tái)成都經(jīng)銷商說(shuō)。

此輪行業(yè)調(diào)整以來(lái)，國(guó)內(nèi)高端酒銷售大幅下滑，部分名酒轉(zhuǎn)而在中低端發(fā)力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。茅臺(tái)則主要依靠高端茅臺(tái)酒的增長(zhǎng)，系列酒銷售明顯下滑。

2014年上半年，貴州茅臺(tái)系列酒營(yíng)業(yè)收入為5.67億元，同比下降23.08%。相比之下，茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入137.54億元，同比微增2.72%。

外界有分析認(rèn)為，茅臺(tái)系列酒不暢銷主要是由于價(jià)格偏高和銷售渠道受限。不過(guò)，對(duì)于系列酒的價(jià)格，貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理杜光義曾對(duì)媒體表示，已經(jīng)調(diào)整到位。

另一較為急迫的形勢(shì)或在于，貴州茅臺(tái)2014年三季報(bào)顯示，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入217.18億元，同比微降0.99%;凈利潤(rùn)106.93億元，同比下降3.40%。最近，茅臺(tái)酒也遇到了市場(chǎng)的不小壓力。前期，國(guó)內(nèi)多地的飛天茅臺(tái)一批價(jià)(經(jīng)銷商間批發(fā)價(jià)格)一度低至830元/瓶左右，接近其819元的出廠價(jià)。

中低端未來(lái)能否成為茅臺(tái)增長(zhǎng)的另一驅(qū)動(dòng)力?茅臺(tái)營(yíng)銷體系的改革被外界看好。在王建軍看來(lái)，因?yàn)槊┡_(tái)酒是高端酒，而系列酒針對(duì)人群和價(jià)位都不一樣，“綁在一起”難有更大施展空間，需營(yíng)銷體系分開(kāi)、獨(dú)立運(yùn)作系列酒。

“茅臺(tái)的高端賣法與中低端不一樣。這樣的變動(dòng)之后，系列酒的政策和市場(chǎng)決策都會(huì)加快。”王建軍認(rèn)為，對(duì)茅臺(tái)系列酒來(lái)說(shuō)，銷售機(jī)制更加靈活，雖短期難以“立竿見(jiàn)影”，但有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)。

昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者試圖聯(lián)系茅臺(tái)方面，并將采訪問(wèn)題短信發(fā)送至茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人手機(jī)，但截至發(fā)稿，并未獲得回復(fù)。