2015白酒動銷提前預(yù)熱 新型廠商關(guān)系成焦點

“只有通過產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新和資源整合，中國酒業(yè)才能贏得新的發(fā)展機遇。”中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長宋書玉16日在2015中國國際酒業(yè)博覽會新聞發(fā)布會上表示，白酒廠、商之間的產(chǎn)銷關(guān)系在這一輪的調(diào)整中暴露出很多問題，單純買賣利益關(guān)系正在經(jīng)受嚴(yán)峻考驗。

近兩年來，在供需兩端多種因素共同作用下，白酒行業(yè)已正式結(jié)束非理性的高增長時期，迎來的是以消費者需求為主導(dǎo)的純粹市場化競爭。之前，由于行業(yè)超高利潤吸引大量資本涌入經(jīng)銷渠道，由此導(dǎo)致過度投機，形成的畸形廠商關(guān)系反而加劇了行業(yè)風(fēng)險。白酒生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都開始重新思考如何構(gòu)建新的利益共同體。

宋書玉強調(diào)，深化酒類產(chǎn)業(yè)體制改革需要關(guān)注和探索新的產(chǎn)銷關(guān)系，就是要為消費者提供快捷服務(wù)、多元化服務(wù)和更加貼近實際需求的服務(wù)。目前，白酒企業(yè)與經(jīng)銷商之間的利益矛盾還沒有得到根本緩解，廠、商共贏的利益價值鏈還沒有建立起來。新的廠商關(guān)系必須重新理順酒類產(chǎn)業(yè)的價值鏈條和分配方式，打造命運共同體、服務(wù)共同體和價值共同體。

為此，將于明年3月在中國酒城瀘州舉辦的2015中國國際酒業(yè)博覽會計劃邀請近3000名年銷售額在500萬以上的酒類經(jīng)銷商代表參會，同時參展的中外名酒企業(yè)預(yù)計會將超過500家，目的就是要搭建生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)之間的互動平臺，增進(jìn)了解和互信。

宋書玉還透露，為擴大白酒個性化消費領(lǐng)域市場，本屆酒博會還將首次推出3到4支“中國白酒酒莊酒”，“以新的商業(yè)運營模式滿足消費者新的需求，擴展白酒產(chǎn)業(yè)的價值空間”。

來到2014年最后一個月，白酒行業(yè)的調(diào)整似乎還沒有見底。作為國內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的酒業(yè)展會，本屆酒博會提前釋放出的信息顯示，中國白酒2015年的產(chǎn)品動銷和渠道重塑已經(jīng)悄然開始。