郎酒停產(chǎn)1898、1956 “歪嘴郎”獨闖江湖

12月18日，四川古藺郎酒銷售有限公司下達了停止生產(chǎn)老郎酒1898、1956的通知。而郎酒的一位內(nèi)部人士對此表示，關(guān)于企業(yè)停止生產(chǎn)1898、1956這兩款老郎酒，其原因是“公司、廠家、經(jīng)銷商、渠道都不賺錢，而且價格提升也很難，目前新品還沒出，具體情況還不清楚。”

老郎酒1898、1956停止生產(chǎn)

12月18日，郎酒下達的通知指出，郎酒將停止生產(chǎn)老郎酒1898、1956，并從2016年1月1日起，不再接受老郎酒1898和老郎酒1956銷售訂單。

據(jù)佳釀網(wǎng)(jianiang_cn)記者查詢，郎酒集團官方網(wǎng)站顯示，老郎酒53度1898每瓶售價為258元，53度1956每瓶售價為178元。而郎酒在天貓的官方旗艦店，其1898與1956，其每瓶售價分別是158元和108元。但是，京東自營的這兩款酒則只賣到99元和79元，而這也與酒仙網(wǎng)、1919的售價基本持平。

這兩款老郎酒，其官方顯示價格卻與實際銷售價格出入如此之大。關(guān)于這種價格倒掛現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士表示，這與白酒行業(yè)目前普遍存在的嚴(yán)重庫存壓力問題有關(guān)。而郎酒不可避免的也存在庫存壓力，在郎酒的市場運作過程中，如果對于經(jīng)銷商的返利不能及時兌現(xiàn)，經(jīng)銷商為了盡快實現(xiàn)資金回籠便會低價出售1898和1956，這也就造就了其價格倒掛現(xiàn)象。

另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，郎酒于2011年進入“百億元俱樂部”，其 2012年銷售收入為110億元，較上年增長約10%。而據(jù)佳釀網(wǎng)(jianiang_cn)記者了解，在老郎酒“新品”還沒有上市的情況下，1898與1956一度是老郎酒的拳頭產(chǎn)品，其年度營收在數(shù)億元規(guī)模，為郎酒邁入“百億元俱樂部”貢獻良多。但是，自白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期以來，郎酒的“群狼戰(zhàn)術(shù)”陷入了挫折，而1898與1956的銷售額也每況愈下，最終呈現(xiàn)了“公司、廠家、經(jīng)銷商、渠道都不賺錢”的境況，這也就直接造成了1898和1956的停產(chǎn)。

鑒于目前白酒行業(yè)身處“寒冬”的大背景下，酒企為了梳理產(chǎn)品體系，提高和鞏固有價值和市場競爭力的產(chǎn)品，砍掉一些價值底甚至是不再具有市場競爭力的品牌，這屬于酒企正常的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，如此一來，也便于企業(yè)進一步健康和有序的向前發(fā)展。

“歪嘴”獨立小郎酒將獨闖江湖

近日，郎酒將小貴賓郎從流通事業(yè)部中剝離出來，單獨成立了小郎酒事業(yè)部。至此，郎酒六大事業(yè)部準(zhǔn)公司化營銷組織結(jié)構(gòu)正式建立起來，即紅花郎、新郎酒、老郎酒、郎牌特曲、流通事業(yè)部和小郎酒事業(yè)部。而2016年小郎酒品牌將正式獨立運營，其原流通事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍將出任小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理，流通事業(yè)部總經(jīng)理人選尚未公布。

據(jù)悉，2014年，郎酒流通品牌事業(yè)部總量微增長，其中，“歪嘴郎”猛增56%。2015上半年，“歪嘴郎”同比增長近50%。2015年7月，郎酒半年銷售工作會議上，王勇軍首提“中國小酒王”規(guī)劃。他說道，“相比大酒而言，小酒要做的事情更多、更細(xì)、更瑣碎，從某個角度而言，做小酒更考驗團隊的執(zhí)行力以及內(nèi)控體系。團隊執(zhí)行力強是做小酒的第一要求。”

對此，郎酒董事長汪俊林高度肯定流通事業(yè)部，“小酒的銷售模式是有效的，隊伍的轉(zhuǎn)型是成功的，事業(yè)部班子、省辦和城辦的執(zhí)行是有力的”。

事實上，自汪俊林再次以郎酒董事長身份重掌郎酒以來，其先后進行了大刀闊斧的改革。動刀銷售鏈、對紅花郎提價，并在未來主推紅花郎等，以及此次成立獨立的“歪嘴”小郎酒事業(yè)部，使“歪嘴郎”獨闖江湖。而這一系列改革，或許正在逐步昭示了郎酒正在踐行它的再一次“百億目標(biāo)”戰(zhàn)略。