樂酌是男人才常用的東西 偏偏是女人更感興趣

本來是男人們使用的最多的一件產(chǎn)品，偏偏鐘愛關(guān)注的卻是女人們，令人費(fèi)解!

只要是做過營銷的人都知道，做銷售，目標(biāo)客戶必須定位準(zhǔn)確。這就好比導(dǎo)航儀，目標(biāo)位置都選錯了，就算是條直線你也永遠(yuǎn)走不到目的地。

偏偏有這么一款叫“樂酌解酒茶”的產(chǎn)品，主打解酒醒酒的功能茶，明眼人一看就知道TA的用戶群體是經(jīng)常喝酒的人，更精準(zhǔn)的來說應(yīng)該是喝酒應(yīng)酬的商務(wù)男士，可TA偏偏就圍著女人來做文章，更準(zhǔn)確一點(diǎn)來說是將在20歲---60歲的女性定為為買單客戶。這讓很多的營銷界人士，甚至是客戶都大為不解，這幾乎是違背營銷學(xué)常理的亂打一氣。

自然有相熟的人提出疑問，人家卻反問了幾個問題

“你為什么會用我這個東西，單純是你自己看到會主動的去用嗎?”

“老婆買的，要求喝酒的時候必須喝這個醒酒，否則就不準(zhǔn)喝酒;要是讓我自己去買估計(jì)會覺得沒面子，喝酒還去解酒太掉份、失了面子......”

還有說老媽吩咐的、女友朋友建議的，也有年紀(jì)大的一臉幸福的說是女兒規(guī)定的.......

說到這些個，平常的大老爺們一個個怎么就顯得一臉的幸福;在他們看來，家人逼著自己喝酒的時候喝樂酌解酒茶來醒酒，并不是為了解酒或者是健康，而是在乎那份來自家人的愛。

這就像是，出門下雨給你遞傘，洗澡更衣給你備衣服......，自然而又充滿溫暖!

從營銷技巧的角度來看，就和“女人戴的鉆戒必須是自己心愛的男人送的”一個道理。又見過哪個女人給自己買鉆戒的道理。

愛，是對方付出的才是最珍貴，自己討要的那又算成什么?

就像好酒的人一般不會過于在乎醉不醉酒、傷不傷身的，但他的家人、妻子肯定是最為在乎的。而要讓一個這樣的男人自己去買解酒的，絕對是別扭到跟扭捏的花姑娘一樣。

常說，最低級的營銷手法是推銷產(chǎn)品，更高超的營銷手法是經(jīng)營情感，而在我們身處中國這個最注重親情的大環(huán)境中，合理的親情營銷顯然會比單純的推銷產(chǎn)品有效的多。

這就跟吸煙一樣，三歲小孩都知道吸煙有害健康，但卻就是管不住自己;追著你戒煙的人，90%以上都是身邊真正關(guān)心你身心健康的人，酒和喝酒的人也如此。

在這些方面，男人都是刻意粗心的

在乎這些的，只有站在男人背后或陪在旁邊的女人，妻子也好、媽媽也罷，昂或是女兒、女朋友之類，你才是她們的頂梁柱，以收拾照顧你的起居為天職(此處女權(quán)主義者除外)

你賺錢多少，朋友幾何，都不是她們最在意的，她們在意的是你的健康和快樂。

因此，這個樂酌解酒茶以女性作為營銷突破口，顯然是可以的營銷謀略，謀的是情，是女人們對自己男性家人的愛和關(guān)懷。