成本20的葡萄酒賣(mài)60還說(shuō)賠錢(qián)？

這兩年都在說(shuō)電商平臺(tái)比較火，但有的人做了3、4年電商，還弄不明白“成本”里包含哪幾項(xiàng)。就像央視打廣告的星巴克，以為出廠價(jià)20元拿到手的產(chǎn)品，只要賣(mài)上40元，自己就賺了一倍。事實(shí)上，在今天，如果你在電平臺(tái)商開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，20元出廠價(jià)的產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣(mài)出去，結(jié)果也只能是虧本。

最近有做電商的朋友跟在群里說(shuō)，成本20的葡萄酒賣(mài)60都不掙錢(qián)，底下一堆的人說(shuō)他奸商，可是他真的是奸商嗎?舉個(gè)例子，小編來(lái)幫大家做個(gè)測(cè)算，其實(shí)“成本”不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用，最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō)，“成本”一共包括6大項(xiàng)：

1產(chǎn)品成本(比如20元);2包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元);3物流成本(倉(cāng)儲(chǔ)，快遞，比如是12元，這里要說(shuō)明，賣(mài)家說(shuō)這不是“成本”，可以不包郵啊。但同學(xué)，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費(fèi)用包含在其中，不包郵的消費(fèi)者得加上快遞費(fèi)后一并付款，人家只要掏出多少錢(qián)都算一次消費(fèi)?管你包郵還是不包郵不都是自己說(shuō)了算?所以快遞是“硬成本”);4平臺(tái)扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%，60元銷(xiāo)售價(jià)計(jì)算，是2.4元);5稅收(就算平均8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，電商平臺(tái)店鋪一般都對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶(hù)，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢(qián)的稅都少不掉，那就是4.8元);6拍攝和制作費(fèi)用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元);

好了，上面6項(xiàng)成本，加起來(lái)是45.4元，占60元銷(xiāo)售價(jià)的75.7%，而且是水漲船高，是銷(xiāo)售的硬支出，不可能降得下來(lái)。

那么就是說(shuō)，一件出廠價(jià)為20元的商品，在平臺(tái)電商賣(mài)出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。

這么說(shuō)，商家能掙15，也還可以了。。。

可憐的是，除了上面的“固定成本”，“可變成本”更可怕，而可變成本分兩項(xiàng)：

1、人工成本，就是說(shuō)你要花錢(qián)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做電商，算少點(diǎn)6個(gè)人吧(運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，客服，庫(kù)管...),由于公司化運(yùn)作，員工的工資外，養(yǎng)老保險(xiǎn)， 辦公支出全攤上，在杭州不會(huì)低于7500元/人，那么每個(gè)月就是4.5萬(wàn)元。如果按上述“乘3倍銷(xiāo)售”，你的店鋪每月銷(xiāo)售50萬(wàn)元，人工成本為9%。然而事實(shí)上，一般商家，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯(cuò)了。

2、廣告成本，廣告成本就是推廣，買(mǎi)流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷(xiāo)售額的12-15%。就算超過(guò)20%也正常。按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算，每月銷(xiāo)售50萬(wàn)元，需要銷(xiāo)售出8333件商品，每天需要銷(xiāo)售277件。電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入人數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量的20%，那么推廣需要引入2770人，例如淘寶，營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)直通車(chē)，鉆石展位，促銷(xiāo)工具(比如聚劃算等)，假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶(hù)，那么每天需要花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬(wàn)月銷(xiāo)售額的16%。

這兩項(xiàng)相加，控制得好的情況下，約占銷(xiāo)售額的22%-30%。

這就是說(shuō)，固定成本加可變成本，全貼進(jìn)去了，沒(méi)錢(qián)賺，或者最多打平……慢著，你真的沒(méi)虧本嗎?

還沒(méi)完，要做生意，需要多少錢(qián)，庫(kù)存得備多少貨?還有資金鏈和庫(kù)存的成本是多少呢?

你一個(gè)季度買(mǎi)150萬(wàn)的貨，那你備貨至少就需要300萬(wàn)，在傳統(tǒng)行業(yè)，如果投資回報(bào)率低于15%，那么這個(gè)生意還是不做的好：因?yàn)槊磕闏PI如果上漲10%，你投入的300萬(wàn)，需要330萬(wàn)才會(huì)不貶值。

然后，上述固定成本加可變成本已經(jīng)基本全開(kāi)銷(xiāo)掉，沒(méi)錢(qián)可賺了，這里還多出來(lái)資金量和庫(kù)存需要花的錢(qián)，這不虧得都底朝天了嗎?

所以，電商平臺(tái)的葡萄酒生意，沒(méi)你想象的那么好做。。。。