春節(jié)前高端白酒銷售旺季不旺 經(jīng)銷商壓力倍增

2016年春節(jié)臨近，意味著食品飲料類行業(yè)將迎來銷售旺季。一線白酒貴州茅臺和五糧液在年終經(jīng)銷商大會(huì)上紛紛亮出驕人的業(yè)績，隨著猴年春節(jié)銷售旺季的到來，高端白酒的銷售能否讓經(jīng)銷商為之振奮?

高端白酒春節(jié)前銷售旺季不旺 有流水沒利潤經(jīng)銷商壓力山大

2016年春節(jié)臨近，意味著食品飲料類行業(yè)將迎來銷售旺季。一線白酒貴州茅臺和五糧液在年終經(jīng)銷商大會(huì)上紛紛亮出驕人的業(yè)績，隨著猴年春節(jié)銷售旺季的到來，高端白酒的銷售能否讓經(jīng)銷商為之振奮?

據(jù)記者調(diào)查了解，目前來看，高端白酒的銷售并未有大幅的增長，“與平時(shí)相比略有增長，但增幅不大。”采訪中，不少經(jīng)銷商如此對記者表示。

高端酒春節(jié)旺季依然不旺

每年的12月份，酒企都會(huì)對一年的銷售進(jìn)行總計(jì)并公布第二年的計(jì)劃及銷售政策。從目前市場反饋的信息來看，不少酒企在2015年的銷售情況與2014年相比都有不錯(cuò)的上升。

12月20日，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在年度經(jīng)銷商大會(huì)上表示，截至目前茅臺已完成2015年全年銷售任務(wù)。1月份至11月份，茅臺集團(tuán)銷售收入同比增長4%;利潤總額增長1.88%;資產(chǎn)總額達(dá)1050億元，同比增長31%。

同樣，在五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液股份公司董事長劉中國也表示，五糧液1月份-11月份，整體銷售實(shí)現(xiàn)了公司的預(yù)期目標(biāo)，5大品牌均實(shí)現(xiàn)了同比增長。

另外，瀘州老窖也表示國窖2015年銷售呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，比預(yù)期要好。國窖1573的表現(xiàn)最好，目前從價(jià)格、庫存、模式上已經(jīng)基本調(diào)整到位。

上述白酒企業(yè)傳遞出的信息無疑給高端酒市場一個(gè)積極的信號，用數(shù)據(jù)證明了2015年銷售情況良好，與2013年、2014年相比，它們似乎走出了三公消費(fèi)下降帶來的陰影 .

根據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，3家酒企發(fā)布了2015年業(yè)績預(yù)告，均實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的同比增長。

其中，瀘州老窖表示，預(yù)計(jì)2015年1月份-12月份歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利13.373億元-14.96億元，同比去年增長52%-70%;洋河股份則預(yù)計(jì)去年歸屬于上市公司股東的凈利潤47.33億元至518,362.18萬元，同比上年變動(dòng)幅度在5.00%到15.00%范圍內(nèi);*ST皇臺則表示，預(yù)計(jì)去年歸屬于上市公司股東的凈利潤500萬元至1000萬元，同比上年變動(dòng)幅度在112.73%到125.45%范圍內(nèi)。

從上述白酒企業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)及信息來看，2015年白酒企業(yè)的銷售似乎都取得較理想的業(yè)績。如今，春節(jié)消費(fèi)旺季已經(jīng)來臨，高端白酒企業(yè)是否也會(huì)迎來一波行情呢?

記者走訪山東部分名酒專賣店以及電話采訪了來自全國多個(gè)省市的名酒經(jīng)銷商得知，猴年春節(jié)消費(fèi)旺季與平時(shí)相比略有增長，但增幅并不大，也有的專賣店仍未感覺到春節(jié)銷售的氣息。

山東某茅臺專賣店銷售人員表示，在茅臺所有的產(chǎn)品中賣的做好的仍然是53度飛天茅臺，在系列酒中僅有王子酒和迎賓酒好賣，其他的酒都不好賣。

而對于春節(jié)銷售旺季的到來，茅臺酒的銷售是否也迎來一波行情?上述專賣店人員表示，我們這里還沒有感受到春節(jié)銷售旺季的到來。

也就是說，在距離猴年春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，這家茅臺專賣店的銷量并不好。一點(diǎn)也沒有感覺到春節(jié)到來的氣息。這家茅臺專賣店內(nèi)53度飛天茅臺的標(biāo)價(jià)為1089元/瓶，當(dāng)問及春節(jié)銷售有沒有促銷活動(dòng)時(shí)，她表示，也許過段時(shí)間會(huì)有。

在上述專賣店人員看來，如果有活動(dòng)也可能是買茅臺酒送茅臺葡萄酒，送其他的也不太可能。

而在北京，有五糧液、茅臺經(jīng)銷商對本報(bào)記者表示，目前，高端白酒的銷售與平時(shí)相比略有增長，但不賺錢。“53度飛天茅臺的市場零售價(jià)在840元/瓶左右，五糧液的價(jià)格在650元/瓶左右。由于廠家沒有什么支持費(fèi)用，所以賣酒是沒有利潤的，甚至是賠錢。”

同樣，在甘肅某名酒經(jīng)銷商看來，時(shí)下是傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，五糧液等名酒的銷售比平時(shí)卻有增長，但是不賺錢。

采訪中，多數(shù)經(jīng)銷商表示，2015年銷售情況比2014年好多了，同時(shí)，他們還有共同的聲音就是“不賺錢”。