一線酒企堅守的價格底線 對二三線白酒產(chǎn)生極大利好

在2014年的最后半個月，五糧液和茅臺這兩大白酒龍頭，終于一前一后表明態(tài)度，亮出了各自將堅守的價格底線，讓此前一直“跌跌不休”的名酒價格，在新年來臨前有了一席落腳之地，也讓視二者為價格標桿的其他兄弟酒企能稍作喘息。

盡管仍有業(yè)內(nèi)人士對茅臺和五糧液能否挺得住價格表示觀望或懷疑，但筆者認為，兩大一線名酒在此時共同公開提出穩(wěn)價，是符合市場規(guī)律的理性選擇，對白酒行業(yè)后市回暖也將產(chǎn)生積極的影響。

應當看到，這次兩大一線名酒公開挺價后，并沒有像往常一樣遭受到太多輿論口舌，反而收獲了諸多認同。

就在五糧液宣布“控量穩(wěn)價”政策后一周的第一個交易日，五糧液股價大漲6.39%。

茅臺和五糧液的一批價也在各自公布挺價政策后應聲上漲。

此外，包括光大證券、平安證券、中信建投等多個證券公司，也都因“挺價”利好對2015年五糧液和茅臺走勢給予了正面預期。

中信建投還預測，春節(jié)前茅臺、五糧液的終端價將會保持穩(wěn)定，并隨著消費旺季的來臨，對二三線白酒產(chǎn)生極大利好，也會刺激瀘州老窖、汾酒、古井、洋河等中高端白酒銷售。

來自于市場和股市的諸多積極反應似乎說明，高端名酒從2012年下半年進入調(diào)整以來，在經(jīng)歷了兩年多的降價沉淀后，正漸漸抵達平穩(wěn)或小幅回文章來源華夏酒報升的臨界點。當然，調(diào)整仍在持續(xù)，但接下來的行業(yè)調(diào)整或許不僅僅是在價格上集中反映。

也正因為如此，筆者才大膽斷言，一線名酒在此時提出穩(wěn)價是順應市場規(guī)律之舉。倘若還沒有將價格泡沫擠出就急于穩(wěn)價，多半是穩(wěn)不住，還會招來外界一片口誅筆伐，但如果已到合理價位，仍任由價格無底線下降，同樣是對市場規(guī)律的破壞，既不利于市場秩序的穩(wěn)定，還可能會引發(fā)整個行業(yè)價值崩盤。

誠如茅臺集團總經(jīng)理劉自力所言，價格體系在整個營銷戰(zhàn)略中起著非常關(guān)鍵的作用，是綜合考慮產(chǎn)銷、盈虧、供求、品牌和市場規(guī)律等各種因素而形成的核心策略。

“放開價格完全由市場來決定”的觀點從理論上講沒錯，長期來看市場這只無形的手也將發(fā)揮決定性作用，但市場同樣需要管理，需要策略，需要風險控制。如果完全自由，市場競爭呈現(xiàn)無序狀態(tài)，市場價格的預期就會永不滿足，什么價格是商品價值的底線，便無法把握。

如今，回過頭看2014年的白酒行業(yè)，降價在客觀上促進了白酒企業(yè)更加適應市場，更好地滿足了大眾消費的部分需求，為白酒行業(yè)尋找到了更為廣闊的市場空間。

從某種意義上說，降價也是一種策略，是為了給行業(yè)創(chuàng)建一個更有利的發(fā)展格局。

白酒企業(yè)切忌陷入到盲目降價的無底洞中難以抽身，不能因為降價就拉低消費者對名酒價值的認知，更不能因此降低對白酒市場前景的預期。

由此來看，順勢降價是先見，而適時穩(wěn)價則是遠見。