一線酒企堅(jiān)守的價(jià)格底線 對二三線白酒產(chǎn)生極大利好

在2014年的最后半個月，五糧液和茅臺這兩大白酒龍頭，終于一前一后表明態(tài)度，亮出了各自將堅(jiān)守的價(jià)格底線，讓此前一直“跌跌不休”的名酒價(jià)格，在新年來臨前有了一席落腳之地，也讓視二者為價(jià)格標(biāo)桿的其他兄弟酒企能稍作喘息。

盡管仍有業(yè)內(nèi)人士對茅臺和五糧液能否挺得住價(jià)格表示觀望或懷疑，但筆者認(rèn)為，兩大一線名酒在此時共同公開提出穩(wěn)價(jià)，是符合市場規(guī)律的理性選擇，對白酒行業(yè)后市回暖也將產(chǎn)生積極的影響。

應(yīng)當(dāng)看到，這次兩大一線名酒公開挺價(jià)后，并沒有像往常一樣遭受到太多輿論口舌，反而收獲了諸多認(rèn)同。

就在五糧液宣布“控量穩(wěn)價(jià)”政策后一周的第一個交易日，五糧液股價(jià)大漲6.39%。

茅臺和五糧液的一批價(jià)也在各自公布挺價(jià)政策后應(yīng)聲上漲。

此外，包括光大證券、平安證券、中信建投等多個證券公司，也都因“挺價(jià)”利好對2015年五糧液和茅臺走勢給予了正面預(yù)期。

中信建投還預(yù)測，春節(jié)前茅臺、五糧液的終端價(jià)將會保持穩(wěn)定，并隨著消費(fèi)旺季的來臨，對二三線白酒產(chǎn)生極大利好，也會刺激瀘州老窖、汾酒、古井、洋河等中高端白酒銷售。

來自于市場和股市的諸多積極反應(yīng)似乎說明，高端名酒從2012年下半年進(jìn)入調(diào)整以來，在經(jīng)歷了兩年多的降價(jià)沉淀后，正漸漸抵達(dá)平穩(wěn)或小幅回文章來源華夏酒報(bào)升的臨界點(diǎn)。當(dāng)然，調(diào)整仍在持續(xù)，但接下來的行業(yè)調(diào)整或許不僅僅是在價(jià)格上集中反映。

也正因?yàn)槿绱耍�筆者才大膽斷言，一線名酒在此時提出穩(wěn)價(jià)是順應(yīng)市場規(guī)律之舉。倘若還沒有將價(jià)格泡沫擠出就急于穩(wěn)價(jià)，多半是穩(wěn)不住，還會招來外界一片口誅筆伐，但如果已到合理價(jià)位，仍任由價(jià)格無底線下降，同樣是對市場規(guī)律的破壞，既不利于市場秩序的穩(wěn)定，還可能會引發(fā)整個行業(yè)價(jià)值崩盤。

誠如茅臺集團(tuán)總經(jīng)理劉自力所言，價(jià)格體系在整個營銷戰(zhàn)略中起著非常關(guān)鍵的作用，是綜合考慮產(chǎn)銷、盈虧、供求、品牌和市場規(guī)律等各種因素而形成的核心策略。

“放開價(jià)格完全由市場來決定”的觀點(diǎn)從理論上講沒錯，長期來看市場這只無形的手也將發(fā)揮決定性作用，但市場同樣需要管理，需要策略，需要風(fēng)險(xiǎn)控制。如果完全自由，市場競爭呈現(xiàn)無序狀態(tài)，市場價(jià)格的預(yù)期就會永不滿足，什么價(jià)格是商品價(jià)值的底線，便無法把握。

如今，回過頭看2014年的白酒行業(yè)，降價(jià)在客觀上促進(jìn)了白酒企業(yè)更加適應(yīng)市場，更好地滿足了大眾消費(fèi)的部分需求，為白酒行業(yè)尋找到了更為廣闊的市場空間。

從某種意義上說，降價(jià)也是一種策略，是為了給行業(yè)創(chuàng)建一個更有利的發(fā)展格局。

白酒企業(yè)切忌陷入到盲目降價(jià)的無底洞中難以抽身，不能因?yàn)榻祪r(jià)就拉低消費(fèi)者對名酒價(jià)值的認(rèn)知，更不能因此降低對白酒市場前景的預(yù)期。

由此來看，順勢降價(jià)是先見，而適時穩(wěn)價(jià)則是遠(yuǎn)見。