五糧液價(jià)格上漲并不代表高端酒探底回升

最近十天以來(lái)，52度五糧液市場(chǎng)批發(fā)價(jià)上竄50元，被媒體和行業(yè)大V解讀為五糧液價(jià)格企穩(wěn)，高端酒探底回升。從五糧液酒廠方面放出的消息看，除開1月11日在成都的經(jīng)銷商閉門會(huì)議，要求經(jīng)銷商必須堅(jiān)守580元的批發(fā)價(jià)外，尚無(wú)更多有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的消息。讓人不僅迷惑，五糧液怎么就漲到580元了?其根基如何?

酒業(yè)家記者1月17、18日調(diào)查了多位五糧液核心經(jīng)銷商和咨詢了五糧液個(gè)別內(nèi)部人士發(fā)現(xiàn)：真相跟媒體和大V議論的似乎大相徑庭。本次不完全調(diào)查情況看，酒商和酒廠內(nèi)部人士共識(shí)：52度五糧液從2014年市場(chǎng)批發(fā)價(jià)最低迷時(shí)期的510元，的確上漲到目前的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)580元。但對(duì)于580元的解讀卻全然不同。

一位不愿意具名的五糧液大商告訴酒業(yè)家：批發(fā)價(jià)是580元，但有價(jià)無(wú)市!一是現(xiàn)在商家都沒(méi)怎么放貨，觀望中;下游經(jīng)銷商也沒(méi)有大量的進(jìn)貨，都在等。580元是目前的成交價(jià)，但沒(méi)有成交量。這個(gè)價(jià)格未來(lái)變數(shù)很大。據(jù)介紹，五糧液主流經(jīng)銷商在2014年依然保持虧損，個(gè)別加上返利和支持能持平。在這種大背景下，五糧液價(jià)格走勢(shì)事關(guān)主流經(jīng)銷商2015能否賬面翻身，“等等看”是主要心理。

價(jià)格的背后是供給。從五糧液1218經(jīng)銷商大會(huì)看，消息中性偏好。但據(jù)酒業(yè)家記者調(diào)查，目前52度五糧液的問(wèn)題，還不是五糧液酒廠要供多少的問(wèn)題，而是賣給誰(shuí)。隨著本次經(jīng)銷商大會(huì)提出的渠道改革，五糧液2015年要攜手的是各地核心經(jīng)銷商，其他經(jīng)銷商再跟核心經(jīng)銷商合作。據(jù)五糧液內(nèi)部人士透露，現(xiàn)在核心經(jīng)銷商多地都沒(méi)有敲定，合同沒(méi)簽。一個(gè)連經(jīng)銷商是誰(shuí)都還不確定的產(chǎn)品，價(jià)格談何企穩(wěn)?

一位跟五糧液合作多年，深諳五糧液之道的酒商分析認(rèn)為，五糧液未來(lái)至少還有一年的調(diào)整期。本次1218五糧液經(jīng)銷商大會(huì)宣布了渠道改革，在其背后意味著權(quán)力結(jié)構(gòu)將重新調(diào)整，以前可能某些權(quán)限在各中心的、在各部長(zhǎng)手中，現(xiàn)在權(quán)力在何處?有些尚未確定。這位酒商感慨說(shuō)：“2015年我們的工作不好做，要對(duì)接的領(lǐng)導(dǎo)多太多。”

酒業(yè)家綜合分析認(rèn)為，從行業(yè)角度看，行業(yè)標(biāo)志性產(chǎn)品52度五糧液價(jià)格回升或者企穩(wěn)，有利于五糧液，也有利于行業(yè)。五糧液的“580元現(xiàn)象”，值得歡迎。但從目前的五糧液實(shí)質(zhì)性問(wèn)題看，“580元現(xiàn)象”不值得樂(lè)觀，而且五糧液目前渠道構(gòu)成和權(quán)力分工的不確定，給52度五糧液未來(lái)價(jià)格帶來(lái)變數(shù)，也讓2015年的名酒價(jià)格變得撲朔迷離。