白酒漲價風(fēng)起云涌 光瓶酒需謹慎操作

3月的第1周，“小郎酒”和“小蕎酒”兩大20億級的超級小酒相繼發(fā)布調(diào)價函。原材料、人力、物流等成本上漲被認為是二者調(diào)價的共同原因之一。但不同的是，小郎酒擬通過調(diào)整廠價整頓渠道價格秩序和提升產(chǎn)品價格張力;而小蕎酒則希望通過全渠道價格調(diào)整重塑價格體系。兩大小光瓶繼牛二和玻汾之后加入漲價行列能否開啟光瓶酒漲價盛宴 ，權(quán)威人士謹慎指出，光瓶酒漲價僅是少數(shù)品牌的特權(quán)。

小郎酒：年銷20億，將兩次上調(diào)出廠價

3月3日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整小郎酒價格體系的通知》。

2017年4月1日起，45度100毫升小郎酒出廠價調(diào)整為7.7元/瓶;218毫升產(chǎn)品廠價調(diào)整為16元/瓶。

2017年10月1日起，45度100毫升小郎酒出廠價調(diào)整為8元/瓶;218毫升產(chǎn)品廠價調(diào)整為16.5元/瓶。

點評：

小郎酒漲價的風(fēng)聲從去年年底就不斷傳出。業(yè)內(nèi)人士表示，小郎酒2016年銷售額過20億，此次漲價旨在拉開利潤空間，屬于正常的市場操作。

目前，包材、運輸?shù)拇蠓鶟q價確實對白酒全行業(yè)的產(chǎn)品成本造成壓力，中低端酒企產(chǎn)品利潤空間小，漲價求生或?qū)⒊蔀橐环N發(fā)展趨勢。

觀峰智業(yè)集團董事長楊永華則指出，對于小郎酒而言，應(yīng)借助這輪行業(yè)性漲價的契機，按照零售價倒推通路價格，用提價的方式完成渠道價格秩序整頓和產(chǎn)品價格張力。

毛鋪苦蕎酒：渠道、終端價格全線上調(diào)

3月6日，毛鋪酒業(yè)有限公司發(fā)布《關(guān)于毛鋪苦蕎酒價格調(diào)整的函告》：自2017年3月7日起，42.8度500ml毛鋪苦蕎酒(黑蕎)、40度500ml毛鋪苦蕎酒(金蕎)、42度125ml毛鋪苦蕎酒渠道價格和終端價格全線上調(diào)。

同時，函告還對價格調(diào)整的原因進行了說明：近年來的物價水平持續(xù)提升，受能源、原材料、人力、物流等成本上漲因素影響，公司原材料及生產(chǎn)成本不斷上漲。

點評：

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)機構(gòu)董事長田卓鵬認為，毛鋪苦蕎酒的本次調(diào)價比較合理，漲價幅度不大，渠道供貨價和終端價是同步提價，經(jīng)銷商的利潤基本不受影響。

消費升級后，暢銷品提價才有生命力，小步快漲的節(jié)奏對產(chǎn)品的品牌力是有利的。

此次提價產(chǎn)品的銷量和口碑均處在上升期，漲幅控制在5%-15%之間，消費者能接受。

高端酒的回暖，漲價潮的到來，給大眾酒也帶來了紅利，漲價是大勢所趨。

“小蕎”提價后，與勁牌酒價格拉開一定距離，避免了兩個產(chǎn)品之間的相互影響。

業(yè)界觀察：光瓶酒漲價有風(fēng)險，不是想漲就能漲

光瓶酒的漲價從去年就已經(jīng)開啟。2016年，中國勁酒系列(8款)產(chǎn)品、玻汾四款主力產(chǎn)品、牛欄山陳釀等中低端光瓶酒均有價格調(diào)整的動作。此次“小郎酒”和“小蕎酒”也加入到漲價的行列。

對此，酒業(yè)著名營銷人士蘇建中認為，當(dāng)下光瓶酒市場僅有一部分品牌能夠相對從容漲價。而這部分能夠漲價的產(chǎn)品必須具備以下特性。

1、母品牌帶動。在他看來，以小郎酒、汾酒和牛二為代表的這些品牌，因多年運作尤其是其母品牌的帶動，其品牌形象具備漲價的可能性。

2、品質(zhì)過關(guān)。多年以來，這些品牌其口感和品質(zhì)，給消費者的體驗并不差，未來價格走向30-50元價格帶是大概率事件。

3、市場營銷需求。這些成熟產(chǎn)品需要通過提價，來改善經(jīng)銷商和終端利潤空間。產(chǎn)品上市時間長，價格透明，終端利潤薄，并不利于在終端的陳列以及推薦。

同時，蘇建中還表示：盡管當(dāng)下原材料上漲，讓企業(yè)經(jīng)營壓力加大，但多數(shù)光瓶酒還無法直接跟風(fēng)漲價，這些成本的自我消化將成為經(jīng)營必備能力之一。

此外，北京圣雄品牌營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武表示：漲價已經(jīng)成為白酒行業(yè)的常態(tài)，這是整個經(jīng)濟周期及貨幣政策決定的。目前市場不是很好，還不足以支撐企業(yè)全面漲價，但是部分企業(yè)卻不想錯過漲價的時機。最后鄒文武提醒道：如果有些企業(yè)在漲價上操作不慎，肯定會影響其市場和自身的未來發(fā)展。