泡沫退去 再看酒業(yè)眾籌

越是經(jīng)濟低迷，人們越渴望新的商業(yè)模式出現(xiàn)，越渴望出現(xiàn)新的商業(yè)英雄。

2017年，眾籌的泡沫已然散去，作為酒業(yè)眾籌時代的親歷者，每每回憶起2015年、2016年的喧囂，甜蜜中略帶苦楚。泡沫退去，反思過后，再看酒業(yè)眾籌的興衰往事，或許才能更為透徹，別有一番滋味在心頭。

眾籌，從概念上看屬于舶來品，在操作形式上屬于地地道道的中國造。本質(zhì)上講，它沒有門檻，但它的成功卻實實在在有門檻，門檻在于有效流量的多寡，有效流量的多寡取決于發(fā)起人的影響力大小。在眾籌的風(fēng)口期，不乏以小博大的經(jīng)典案例，或許正是這些經(jīng)典案例讓更多的人在沒有認(rèn)清自己之前便急匆匆的飛蛾撲火。

泡沫消退，再看酒業(yè)眾籌，或許才能更為透徹。眾籌是發(fā)起人資源變現(xiàn)的一種方式，眾籌是產(chǎn)品打開市場的一套組合拳。如果現(xiàn)在依然看不清這兩點，那么未來即使有新的風(fēng)口出現(xiàn)，依舊會坐失良機。

眾籌是發(fā)起人資源變現(xiàn)的一種方式。移動互聯(lián)網(wǎng)讓人與人通過移動端無時無刻不在發(fā)生鏈接，微信便是讓人與人不斷發(fā)生鏈接的典型代表。當(dāng)熟人們剛開始聚到一起的時候，自然不好意思推銷產(chǎn)品 ，反倒是產(chǎn)生了一個巨大的風(fēng)口。只要拿到一個合情合理的理由來將產(chǎn)品變現(xiàn)，必然取得不錯的成績。如果你是某個網(wǎng)紅企業(yè)的高管，那么以市場中的某款大單品的痛點出發(fā)，必然會火的一塌糊涂，如三個爸爸空氣凈化器，大可樂手機等。此時的產(chǎn)品不再是一款產(chǎn)品，更像是一種流行的情懷。以酒業(yè)眾籌為例，有設(shè)計師、媒體人創(chuàng)業(yè)，有小酒企轉(zhuǎn)型，有大酒企探索等，因資源不同，收獲的果實也不同，不過幸運的是，他們在紅利結(jié)束之前便結(jié)束了各自的戰(zhàn)斗。等它們成為案例到處巡講時，眾籌留給行業(yè)更多的是經(jīng)驗，而不再是行之有效的技巧。

眾籌是產(chǎn)品打開市場的一套組合拳。酒業(yè)眾籌火爆以來，有不少產(chǎn)品眾籌結(jié)束后不久便退出市場，僅有小部分產(chǎn)品在眾籌結(jié)束后通過對用戶的深度挖掘，演繹著屬于自己的故事。這一小部分產(chǎn)品，如水晶葫蘆酒(景芝)等，在上市之初就把眾籌當(dāng)成打開市場的組合拳，通過眾籌，曝光產(chǎn)品獲取知名度，社交傳播獲取種子用戶，快速銷售獲取生存成本，私人訂制增強用戶粘性等。這類產(chǎn)品通過眾籌解決了廣告、試飲、銷售等問題，順便建立起一條屬于自己產(chǎn)品的虛擬消費渠道，這條渠道為產(chǎn)品的日后銷售埋下了伏筆。眾籌是產(chǎn)品銷售的起點，而不是終點，就注定了這些產(chǎn)品的生命力更加頑強，要走的路也會更遠。

眾籌，誰都可以玩，但想玩出花來，玩的更持久，那就得看功夫的高低了。正如酒業(yè)的O2O、B2C、C2B及B2B，誰都可以去做，門檻確實低，但是不要忘了，越是門檻的行業(yè)，競爭越是激烈，越是無序。你所看到的風(fēng)險，不是風(fēng)險，你看不到的風(fēng)險，才是真正的風(fēng)險。

眾籌，不是救命稻草，是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到某個階段的產(chǎn)物，不要迷信，不要盲目，本質(zhì)依然要依賴產(chǎn)品進行變現(xiàn)。只要認(rèn)清這個邏輯，不管將來遇到P2P，還是傳銷，都會保持清醒的頭腦，做好眼前的工作，想好未來的事業(yè)。

風(fēng)口，不要苦追，為時已晚，強化好自己的專業(yè)技能，等待風(fēng)口來時，騰空而起，方為正道。