養(yǎng)生酒的四大趨勢與三大關鍵(2)

創(chuàng)新中國養(yǎng)生酒產(chǎn)業(yè)模式的三大關鍵

中國酒業(yè)的傳統(tǒng)運營模式已經(jīng)無法推動健康養(yǎng)生酒產(chǎn)業(yè)突破性發(fā)展，需根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，用顛覆的邏輯創(chuàng)新中國養(yǎng)生酒產(chǎn)業(yè)模式成為必然。那么創(chuàng)新顛覆性的養(yǎng)生酒產(chǎn)業(yè)模式的關鍵是什么?

關鍵詞一：新品類，消費頻次

當前健康酒等新品類不斷涌現(xiàn)與興起，由于新品類認知基礎偏低，原點人群不固定、不忠實的常見問題，如何解決消費頻次與消費場景是其成功關鍵。加之傳統(tǒng)媒體“失靈”，新媒體成熟，內(nèi)容傳播時代來臨，體驗營銷時代來臨，場景營銷時代來臨，傳統(tǒng)意義上宣傳與銷售分離，看到產(chǎn)品廣告只能終端購買，這樣長時間拖延購買行為，形成的購買欲望易于消退，不利于消費習慣與消費頻次的培育。而零售體驗店可以充分為他們提供社交的場所和飲用的場景，從而帶動其消費頻次的提升。

關鍵詞二：新團購，營銷場景

過去團購主要是關系營銷，現(xiàn)在面臨著如何系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型、導入系統(tǒng)化、聯(lián)盟化、圈層化新團購系統(tǒng)的團購營銷革命，也就是說如何利用新零售健康養(yǎng)生體驗中心這一場景將金融系統(tǒng)、商學院系統(tǒng)、俱樂部系統(tǒng)，圈層、車友會、馬會、商會、名企系統(tǒng)連接起來，從零散公關到場景化營銷、體驗營銷。也就是我們的團購要進行四大轉(zhuǎn)變，從走出去到請進來，從請客團購到體驗團購，從粗放管理到大數(shù)據(jù)化管理，從體貼服務到定點深度服務!這樣的新團購可以借助新零售終端化場景與核心消費者建立強關系。

關鍵詞三：原點人群，培育工作

健康養(yǎng)生酒雖然是個龐大的行業(yè)，但是市場原點人群的認知并不成熟和統(tǒng)一，仍需要系統(tǒng)的教育。新零售健康養(yǎng)生終端將品牌文化、產(chǎn)品體驗、消費者教育、深度互動等功能綜合起來，讓核心原點消費人群和潛在消費人群與品牌深度互動，建立強鏈接。

零售體驗中心的場景化，可以利用充分的體驗和氛圍來來影響用戶行為，進而達到營銷目的。通過產(chǎn)品的品鑒，以及相應的知識傳導、飲用儀式的教育等多個環(huán)節(jié)來促進原點人群向粉絲群體的轉(zhuǎn)化。