高端白酒價格走高與品牌商限量保價策略有關(guān)

據(jù)經(jīng)濟之聲《天下財經(jīng)》報道，盡管貴州茅臺管理層多次在公開場合強調(diào)，今年將把53度飛天茅臺酒的零售價控制在1300元/瓶以下。但有記者了解到，目前河南地區(qū)這一產(chǎn)品供貨價已接近1300元/瓶，部分終端零售價格已經(jīng)超過了1400元/瓶。

從去年9月起，我國白酒業(yè)全面復(fù)蘇，飛天茅臺的零售價格從每瓶800元左右持續(xù)上漲，貴州茅臺股價也不斷創(chuàng)出新高，上周五收盤價在392元之上。

■ 飛天茅臺價格為何逐步走高?

據(jù)了解，今年全年茅臺酒投放計劃為2.68萬噸。目前，已銷售茅臺酒6500多噸，占全年計劃的30%以上。今年下半年，可投放市場的53度茅臺酒總量約為1.28萬噸。除去節(jié)假日，每天可以向市場投放約80噸，有分析說，這只能滿足市場需求的50%左右。

中國貿(mào)促會研究院研究員趙萍認為，茅臺高端酒的價格逐步走高，背后存在兩方面的因素：“從供給的角度來說，限量保價使供給的數(shù)量有所減少，但是供給的品質(zhì)有所上升;另一方面，控制系列酒也使得原來由于價格比較便宜而購買系列酒的部分消費者，轉(zhuǎn)向購買茅臺酒的傳統(tǒng)產(chǎn)品，使得需求從中低端轉(zhuǎn)向了高端市場。這樣就使供求之間的關(guān)系進一步趨向平衡，從而促進茅臺酒價格由原來供過于求導(dǎo)致的價格走低趨勢，轉(zhuǎn)變?yōu)槠蠓�(wěn)回升，這也有利于茅臺酒穩(wěn)固高端酒的市場定位。”

趙萍分析說，在茅臺酒“限量保價”策略影響下，下半年茅臺供應(yīng)量持續(xù)趨緊，產(chǎn)品價格可能還會出現(xiàn)小幅上漲。

趙萍指出：“在茅臺酒‘限量保價’的策略下，隨著私人消費的穩(wěn)固增長，供求之間的關(guān)系可能會在人為控制因素的影響下，出現(xiàn)供不應(yīng)求，或者是供應(yīng)量趨緊的態(tài)勢，有利于茅臺酒價格進一步上升。總體上來看，茅臺酒價格會逐步上升，但是上升幅度并不會特別大。”

■ 高端白酒的春天來了嗎?

盡管春節(jié)過后，白酒市場進入傳統(tǒng)消費淡季。但從多數(shù)經(jīng)銷商透露的市場銷售情況來看，今年春季白酒價格依然保持上漲趨勢。白酒營銷專家肖竹青表示，白酒行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年調(diào)整，逐步回歸正常經(jīng)營，茅臺酒價格的不斷高攀預(yù)示著高端酒已經(jīng)進入信心恢復(fù)的高速發(fā)展時期。

不過，趙萍認為：“從整個高端白酒市場來看，現(xiàn)在要說已經(jīng)進入高速發(fā)展時期還為時過早。其實白酒市場價格逐步走高，更多的還是和品牌商限量保價的策略有直接的關(guān)系，而不是由于市場需求快速增加而導(dǎo)致的供不應(yīng)求。”