福建狼會將董酒帶向何方？（下篇）

來自福建的幾匹狼，真的把董酒當成了寶了，而且是傳家的那種寶。很遺憾，新的投資人要是像振業(yè)這樣看守下去，董酒真的可以成為那種傳家的寶了，但是要想讓這個傳家寶發(fā)揚光大，其實不是恢復生產(chǎn)那么簡單的。

振業(yè)錯過了03年的崛起機會，新投資人錯過了08年的吃肉機會，新的機會還沒有來臨之前，留給董酒的只有繼續(xù)等待和堅守，任何沖動只會把這個品牌帶入絕境。

悲劇啊悲劇，董酒在錯誤的路上越走越遠。

悲劇還在繼續(xù)，接手振業(yè)的幾匹狼看來真的是不懂酒!

首先價位上沒有做任何變化，直接沿用之前的價位，甚至比之前更高的價位去運作市場，這是絕對決策上的失誤。

事實上2012年以來已經(jīng)驗證了我在2008年的判斷。董酒錯過了成為貴州第二大白酒的機會，結(jié)果2008年以來先后成就了金沙回酒、國臺酒及貴州醇等品牌。如果當初董酒選擇一個合適的價位層，然后區(qū)域選擇上相對正確一些，那么董酒極有可能跟隨茅臺的步伐從貴州走向全國。

可惜，人家骨子里就是想做第一，根本不屑于做貴州第二，所以根本不用跟隨茅臺，做國酒茅臺的小跟班，和國酒茅臺形成貴酒板塊的聯(lián)動。走自己的路，讓別人說去吧。董酒就是董酒，和貴酒有毛關(guān)系了。

無知的人有時候其實蠻可怕的，就這樣董酒選擇了繼承振業(yè)的價位，然后選擇了福建作為重點市場運作，放棄了廣東這個本來可以投機的市場。

市場戰(zhàn)略上，跟隨資本戰(zhàn)略本身沒有錯，但是把福建當成董酒的重要市場來運作，絕對是一廂情愿的事情。福建是中國白酒市場最差的市場，在一塊最差的地里播種最好的種子、施最好的肥，結(jié)果可想而知。

事實上也證明了這一點，至今為止福建也沒有形成白酒消費浪潮，董酒在福建也沒有形成根據(jù)地。不像廣東具有很好的消費基礎(chǔ)，而且來自全國各地的白酒，不管是川酒、皖酒還是貴酒，都能夠在那里找到一片天地，當年水井坊也是從那里開始獲得成功的。

重頭再來的董酒如果從廣東開始做省外市場，從貴州做基地市場，然后福建作為一部分關(guān)系市場存在，其實是蠻好的市場戰(zhàn)略選擇。然后，把福建當成龍頭市場，使整個董酒振興的戰(zhàn)略時機耽誤了最少兩年，這兩年的時間雖然培養(yǎng)了自有的團隊，但是也失去了黃金的復興期。

接下來的幾年，從董酒的廣告上就可以看出其有多么迷惘，燒了那么多錢竟然不斷地強調(diào)“不喝董酒不懂酒”，到底是誰不懂酒呢?消費者的眼睛是雪亮的，市場的眼睛是雪亮的，當時看到這個廣告我就要狂k一頓董酒，但是忍了，畢竟這是別人的寶貝，咱們就不懂去唄!天下的消費者酒民都是傻缺，你說我們不懂我們就不懂唄!

好不容易緩過勁來，董酒似乎也緩過神來了，又嘣出了一句“懂酒喝董酒”，看到這個廣告的人估計要罵娘了，之前不是說我們不喝董酒不懂酒嗎?現(xiàn)在銷售不好了吧，來討好我們“懂酒喝董酒”。這樣三百六十度的轉(zhuǎn)變，只能反應董酒銷售極差，心態(tài)已經(jīng)無法用正常人去考慮了。

接著還搞什么“董仕會”，真是讓喝酒的人笑掉大牙，買了董酒就是董仕了嗎?喝董酒就高雅嗎?如果以高雅論，那么董酒永遠都只能被投資人端在手里當寶貝，消費者喝酒的根本是找樂子，你搞得這么高雅，還是中國白酒文化嗎?還是中國酒桌文化嗎?……這是格格不入的啊，用洋酒那套玩意來玩白酒，這是要死人的啊親!

董酒你造嗎?真正的振興要走心!

好吧，“董仕會”，哥沒有那個層次，哥喝不起你這玩意，哥不能和你愉快地玩耍，哥還是去找“小妹”金沙回酒、貴州醇喝酒去，再不抵我找賴茅家的玩玩，再好點的話找茅臺家的小片子解解悶。還中國健康白酒價值典范呢?人家劍南春吼的你也來學著吼，簡直就沒有了一點節(jié)操。真想好好問問，董酒你真的懂酒嗎?如果沒懂我來告訴你們吧!

什么國家保密配方，那都是傳說，不要把這當回事。董酒之所以叫董酒，是因為董公寺，當年董公寺腳下是西南大動脈，紅軍就是從這條路從四川走到貴州進入遵義的。南來北方的腳夫和商旅們，路過董公寺喝上一口董酒再繼續(xù)往前趕路，當時也不知道是誰研制了這款用130種中草藥入曲的董酒，主要是讓這南來北往的腳夫商旅，喝完之能更有勁，當然也是為了讓他們身體更好。

說董酒健康確實是健康，但是說是健康的價值典范，那真是誤入歧途，從研發(fā)初就是給勞苦大眾的酒，到上世紀90年代的巔峰也是因為大眾價位，今天把它當成寶貝來賣，不僅有違先人研制董酒的初衷，而且也不是董酒輝煌的基因。

其實賣給老百姓挺好的，價格不高的話，大家會相信你的什么密，什么藥的。成功人士誰還會相信你的這種營銷詞匯，大家要健康也不會通過白酒來健康，更不可能因為酒而“董仕會”。

最后我要說的，不管董酒接下來怎么樣走，一定要清晰地認識到自己在白酒行業(yè)中的位置，認識到當前行業(yè)發(fā)展的趨勢，更重要的需要走心點，真正讓自己懂酒了，董酒自然也就很好振興了，不要把自己的激情放在很多無效的沖動上。

其實董酒在貴州市場還是要有大作為的;還是要和茅臺玩二人轉(zhuǎn)的;還是需要一些低價位的產(chǎn)品去沖擊市場的;還是需要在廣告上變得更加性感的;還是需要做一些新消費人群建設(shè)的;還是需要把基酒快速兌換成各種可以變賣的新產(chǎn)品的……

致曾經(jīng)的董酒：希望你能夠真的懂酒，也希望這個有著各種榮耀的董酒能夠走進消費者的心里，成為人人都懂你的酒。

這個貴州的第二個名酒，唯一的中國三次國密的品牌，不要再錯過戰(zhàn)略契機了，也不要再敝帚自珍了，放下自己的身段吧，再好的產(chǎn)品，還是要消費者去買單，才會更好的。不要把自己的青春耗費在這些老古董上，否則等到你們兩鬢白發(fā)的時候，只有繼續(xù)游說下一代人來接手，到時候誰還在乎你呢?

董酒，請珍重。來路太短，去路太長，一路走好，愿你安好!