為什么陜西出不了全國性的一流白酒企業(yè)？

放眼觀望全國性的白酒運營商企業(yè)，能讓大家叫得上來的也許很多，比如浙江商源、北京盛世大典等。

但要說起陜西的白酒運營企業(yè)，在全國市場上能有點影響力的，恐怕為數(shù)不多，就連天駒集團這樣的名優(yōu)企業(yè)，也縱橫在整個西北市場。

當然，陜西也有很多名優(yōu)的白酒運營商企業(yè)，譬如智德通，華鼎，成城裕朗等。

可要把這些企業(yè)放到全國市場的大海中，恰如一條小魚兒。

究其原因，黑貓我認為有以下幾點。

1、陜西沒有深度性敢說實話的行業(yè)媒體人。

陜西酒水行業(yè)，壓根就沒有一個能拿出來說事的媒體人，包括我在內(nèi)。當然這也是很多酒水企業(yè)看不起陜西行業(yè)媒體的根本原因，更是陜西部分行業(yè)媒體企業(yè)發(fā)展的越來越艱難的致命性因素。

因為陜西行業(yè)媒體人中，缺乏寫深度行業(yè)分析稿件的人、缺乏寫來源真實市場情況的人、缺乏真正敢說行業(yè)實話的人、缺乏對企業(yè)的操作模式公開提出質(zhì)疑的人、缺乏給行業(yè)帶來指導性意見和建設(shè)性文字的人。

不缺乏的只是煲雞湯者、獻媚者，變著法兒地為企業(yè)說好話者。

這方面，我深表慚愧。

這一現(xiàn)狀促使陜西的企業(yè)只把行業(yè)媒體人當作一個上門要廣告費的人，所以他們寧愿跟陜西大眾媒體合作，也不會跟行業(yè)媒體有什么深度合作，導致的結(jié)果：省內(nèi)的行業(yè)媒體人不給企業(yè)說好話，就沒有飯吃，就更談不上為行業(yè)發(fā)展做貢獻了。

然后日復一日，年復一年，根深蒂固。

2、自以為是，狂妄自大。

陜西酒水運營企業(yè)的自以為是和狂妄自大主要表現(xiàn)在窩里斗。當然這是中國商業(yè)的屬性，也是本性，難以改變。

比如20年賣的好了，一股腦市場上全是20年;瓷瓶火了，市場上一瞬間全是;低價位光瓶起來了，同一個廠家的同類產(chǎn)品就全出來了……

瘋狂、迷亂式的跟風已經(jīng)讓很多企業(yè)失去了方向，忘了堅持自己、忘了創(chuàng)新、忘了打造高性價比產(chǎn)品。

可恨的是企業(yè)自身還感覺良好，不以為然，總覺得自己的產(chǎn)品不管是從口感還是包裝、價格等就是最好的。

可是下面的業(yè)務(wù)員拿到市場上一看，整個天空中都是他的小心肝破碎的聲音。

往上面一反應(yīng)，得到的答案是業(yè)務(wù)能力不行。

3、容不得媒體人說其半點的不是。

前幾年做市場調(diào)查的時候，了解的真實情況遠遠沒有真正寫出來的調(diào)查稿件那么“正能量”。

明明調(diào)查的結(jié)果是這個產(chǎn)品壓根賣不動，但是你的合作客戶，所以你必須要說人家在這個市場上“市場氛圍表現(xiàn)良好。”如果你實打?qū)嵉膶懗鰜恚�稿件要么通不過要么通過了就等著企業(yè)給你找事情吧。

這幾年很少做大幅度的市場調(diào)查了，但也經(jīng)常了解到行業(yè)情況。但一定要為他們說好話，比如某產(chǎn)品終端零售標桿價為158元，行業(yè)人都知道125元都是倒貨價，但作為行業(yè)媒體人，你要是敢在文章中寫出來，哼，夠你喝一壺的啦。

其次，你明明發(fā)現(xiàn)了有些企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生了偏差、產(chǎn)品在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了問題，但你就是不能說，只能裝在心里。見了他們企業(yè)的人你還得說他們的產(chǎn)品沒問題，都是暢銷產(chǎn)品呢。美其名曰：傳播正能量。

假如你說了實話，說上半點他們的不是，等待你的可能就是詆毀或者是謾罵。

不信，你可以試試。