明星跨界賣(mài)酒效果究竟如何？

明星跨界賣(mài)酒似乎已經(jīng)成為潮流。利用名人效應(yīng)能夠迅速提升品牌知名度，名人跨界的市場(chǎng)推廣優(yōu)勢(shì)明顯，但結(jié)果也都并非都令人滿(mǎn)意。那么名人跨界賣(mài)酒的效果如何呢?名人跨界賣(mài)酒真的靠譜嗎?

我們熟知的演員趙薇喜愛(ài)喝葡萄酒在影視圈是出了名的。趙薇的夢(mèng)洛酒莊位于波爾多圣愛(ài)美儂山腳下，占地約有7公頃。這是一個(gè)擁有著400多年歷史的古老酒莊，相傳曾經(jīng)歸法國(guó)國(guó)王路易十三所有，生產(chǎn)的葡萄酒曾屢次獲得酒類(lèi)大獎(jiǎng)。據(jù)說(shuō)趙薇一直很喜歡喝葡萄酒，她與丈夫在2009年就有購(gòu)買(mǎi)一家酒莊的想法，前后踏足了40多家酒莊，最終才拍板買(mǎi)下夢(mèng)洛酒莊。在法語(yǔ)中“Monlot”的含義可翻譯為“我的珍寶”。為了這份“珍文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)寶”，趙薇付出了高達(dá)400萬(wàn)歐元的代價(jià)，這也是每公頃單價(jià)最貴的葡萄園。

姚明葡萄酒售價(jià)不菲，即便最便宜的一款也接近六百元，最貴的則要到了六千多元。可以大膽假設(shè)：如果買(mǎi)家不是姚明先生的粉絲，這樣的價(jià)格無(wú)疑是自然銷(xiāo)售的最大阻力。因?yàn)榈览砗苊黠@，如果愿意支付這么高的價(jià)錢(qián)，消費(fèi)者寧愿去購(gòu)買(mǎi)名莊酒，而不是初出茅廬的姚明牌葡萄酒，即便有銷(xiāo)量，很大程度上也是由好奇心主導(dǎo)的嘗試性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化而來(lái)，難以形成良性循環(huán)消費(fèi)。

近日，劉嘉玲在微博上卻頻頻發(fā)出關(guān)于其新葡萄酒品牌“+0葡萄酒”(諧音：嘉玲)的圖文消息，并在6月6日直播了+0天貓國(guó)際劉嘉玲生活品味海外旗艦店發(fā)布會(huì)。這不是劉嘉玲第一次做葡萄酒生意，被譽(yù)為葡萄酒女王的劉嘉玲兩年前在天貓上推出同名品牌——劉嘉玲Carina Lau紅酒的時(shí)候，就因?yàn)榈土�的價(jià)格，受到葡萄酒行業(yè)知名人士的強(qiáng)烈炮轟，認(rèn)為其“賤賣(mài)”了自身的品牌形象。并且劉嘉玲葡萄酒也數(shù)次被用來(lái)與同為美女明星的趙薇來(lái)做對(duì)比，而劉嘉玲葡萄酒不管從產(chǎn)品、上游渠道還是下游渠道及銷(xiāo)量方面都敗下陣來(lái)。

明星賣(mài)酒是做粉絲經(jīng)濟(jì)和社群營(yíng)銷(xiāo)，明星賣(mài)酒和群主在群里、在朋友圈里賣(mài)酒的道理基本一致。絕大多數(shù)的明星賣(mài)酒行為都可視為是個(gè)人影響力的變現(xiàn)，根本算不得是企業(yè)經(jīng)營(yíng)。并且，明星賣(mài)酒是很少會(huì)花大力氣去做消費(fèi)者培育、拉動(dòng)，是不太可能會(huì)進(jìn)行費(fèi)用投入、開(kāi)拓創(chuàng)新的。不投入費(fèi)用操作，就不能擴(kuò)散影響力;只在自己的圈子里行走，不與大眾溝通，明星粉絲圈子里的小經(jīng)濟(jì)，就會(huì)不斷的被外界侵蝕。所以，雖然明星跨界做酒撕咬著傳統(tǒng)企業(yè)的份額，但大多數(shù)的明星賣(mài)酒，最終逃不掉消散的命運(yùn)的。

明星要想做好跨界賣(mài)酒的生意，做好服務(wù)是關(guān)鍵。客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)很重要，消費(fèi)體驗(yàn)沒(méi)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的預(yù)期，就不會(huì)有第二次購(gòu)買(mǎi)，也沒(méi)有消費(fèi)者的分享，那么互聯(lián)網(wǎng)傳播就會(huì)戛然而止。現(xiàn)在的消費(fèi)者很難為IP效應(yīng)、炒作、噱頭重復(fù)買(mǎi)單，沒(méi)有消費(fèi)體驗(yàn)就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。