免稅店里的白酒到底賣(mài)給誰(shuí)？

中國(guó)白酒的國(guó)際化步伐從未停歇，遠(yuǎn)赴海外參展、榮獲國(guó)際性大獎(jiǎng)、布局全球市場(chǎng)，近兩年白酒企業(yè)似乎對(duì)守著自己的一畝三分地顯得有些不安分，這與洋酒、葡萄酒、啤酒等進(jìn)口酒深耕中國(guó)市場(chǎng)有一定關(guān)系。當(dāng)國(guó)內(nèi)酒類(lèi)市場(chǎng)越來(lái)越國(guó)際化的同時(shí)，白酒走出國(guó)門(mén)勢(shì)必是行業(yè)趨勢(shì)。

筆者發(fā)現(xiàn)，與前幾年不同，在白酒國(guó)際化進(jìn)程中，免稅店成為眾多白酒企業(yè)越發(fā)重視的渠道。以前只有茅臺(tái)、五糧液出現(xiàn)的日上、DFS等免稅店，洋河、汾酒、瀘州老窖等品牌和產(chǎn)品均已登陸，產(chǎn)品品種也較之前更豐富。但是，相對(duì)于洋酒和葡萄酒，無(wú)論是類(lèi)似香港這種境外免稅店還是國(guó)內(nèi)免稅店的白酒專(zhuān)區(qū)，都顯得有些冷清，多為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者出于價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

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對(duì)于白酒企業(yè)而言，白酒“走出去”的最終消費(fèi)者是海外消費(fèi)力量，而并非國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，但觀察市場(chǎng)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是免稅渠道還是海外渠道，白酒的主要消費(fèi)人群依然以華人為主，這從白酒品牌形象店多開(kāi)在唐人街便可知曉。

這不得不讓人發(fā)出思考，免稅店里白酒到底賣(mài)給誰(shuí)?依筆者來(lái)看，白酒快速涌入免稅渠道更多的是市場(chǎng)卡位，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外還沒(méi)找到更具有吸引力的賣(mài)點(diǎn)。

其實(shí)這也在一定程度上反映了國(guó)內(nèi)白酒在海外市場(chǎng)知名度較低的尷尬境地，而且白酒作為烈性酒，如何與C端消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流才是登陸海外市場(chǎng)并占領(lǐng)一席之地的關(guān)鍵。其實(shí)免稅店是個(gè)非常好的產(chǎn)品文化輸出和與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道，如果僅僅是做產(chǎn)品展示則顯得有些浪費(fèi)了。白酒企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)，在免稅店進(jìn)行落地活動(dòng)，尤其是海外重要城市的機(jī)場(chǎng)，何嘗不是一種接地氣的品牌營(yíng)銷(xiāo)呢?