瀘州老窖、汾酒、古井沖刺前三甲 誰(shuí)能率先突圍？

盡管方式方法不同，但瞄準(zhǔn)前三、沖擊百億的目標(biāo)是一致的，對(duì)于瀘州老窖、汾酒和古井來(lái)說(shuō)，各自企業(yè)都在既定的軌道上加速，剩下的就看各自的動(dòng)力和持久力了。

不久前，在國(guó)際化舞臺(tái)上大開(kāi)大合的瀘州老窖再出重拳，暫停了國(guó)窖1573經(jīng)典裝的訂單接收及發(fā)貨，有分析認(rèn)為，國(guó)窖1573經(jīng)典裝將再次提價(jià)來(lái)緊跟茅臺(tái)、五糧液的市場(chǎng)價(jià)位;緊接著汾酒也公布了混改推進(jìn)以來(lái)的首份成績(jī)單：汾酒集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”——實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入85.91億元，其中酒類(lèi)收入37.19億元，完成國(guó)資委年度考核指標(biāo)66.5億元的55.92%，同比增長(zhǎng)38.95%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額8.7億元，其中酒類(lèi)利潤(rùn)9.59億元，完成國(guó)資委年度考核指標(biāo)10.48億元的91.5%，同比增長(zhǎng)79.13%;古井也在近期舉辦了上半年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略溝通會(huì)，繼續(xù)瞄準(zhǔn)沖刺三甲……

多輪控貨提價(jià)

7月12日，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司針對(duì)各國(guó)窖1573經(jīng)銷(xiāo)商、各片區(qū)和各子公司下發(fā)《關(guān)于停止國(guó)窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“通知”)。通知指出，為保障廣大經(jīng)銷(xiāo)客戶利益，提升經(jīng)銷(xiāo)客戶資金周轉(zhuǎn)率，同時(shí)避免淡季經(jīng)銷(xiāo)客戶庫(kù)存過(guò)大的情況，進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)終端配額制。經(jīng)公司研究決定：即日起，暫停國(guó)窖1573經(jīng)典裝的訂單接收及發(fā)貨。

梳理近期瀘州老窖的市場(chǎng)動(dòng)作來(lái)看，這“控貨措施”絕對(duì)是熱度最高的。2017年1月3日，瀘州老窖下發(fā)了2017年第一份漲價(jià)令。其窖齡酒公司發(fā)文，30年窖齡酒實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制，計(jì)劃配額外價(jià)格上漲。

而據(jù)《華夏酒報(bào)》記者的統(tǒng)計(jì)看，2017開(kāi)年至今瀘州老窖旗下公司已經(jīng)7次發(fā)文，其中主題都是產(chǎn)品停接訂單、停貨、調(diào)價(jià)。而涉及到控貨的動(dòng)作自2016年開(kāi)始也有6次。本次停貨的官方解釋是“提升經(jīng)銷(xiāo)客戶資金周轉(zhuǎn)率，同時(shí)避免淡季經(jīng)銷(xiāo)客戶庫(kù)存過(guò)大”以及“強(qiáng)化落實(shí)終端配額制”。

不過(guò)，也有分析認(rèn)為，瀘州老窖1573一直在對(duì)標(biāo)的對(duì)手就是飛天茅臺(tái)和普五，目前來(lái)看，高端酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，市場(chǎng)放大需要瀘州老窖瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)跟進(jìn)搶占市場(chǎng)，同時(shí)也要在價(jià)格上做好跟隨動(dòng)作。

聯(lián)想到之前，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒在談到國(guó)窖1573價(jià)格策略時(shí)說(shuō)的，國(guó)窖1573一直采用跟隨策略，“行業(yè)中茅臺(tái)是領(lǐng)導(dǎo)者，五糧液是調(diào)整者，我們是追隨者。什么時(shí)候動(dòng)，動(dòng)到什么程度，看市場(chǎng)而變。”

很明顯，老窖在用積極的動(dòng)作來(lái)不斷貼近茅臺(tái)和五糧液。與此同時(shí)，也在嘗試控貨戰(zhàn)術(shù)的古井也收獲頗豐，有數(shù)據(jù)顯示，其上半年年份原漿8年的增長(zhǎng)在40%左右，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)效果明顯。