酒業(yè)應(yīng)該向跑男學(xué)什么?

跑男從開播第一期至今，收視率在一片真人秀節(jié)目中可謂是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，火爆程度只增不減。究竟是怎樣的原因讓這個(gè)明星真人秀節(jié)目，能夠迅速脫穎而出，每一季的的播出之后贏得超高人氣，成為綜藝中新生的“天王”。酒業(yè)應(yīng)該向跑男學(xué)什么?

啟示一：以“消費(fèi)者”為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

“與其說我們合作了一個(gè)已經(jīng)非常成功的節(jié)目模式，不如說我們學(xué)習(xí)到了一種非常成功的節(jié)目制作理念和方法。”跑男總制片人俞杭英表示。

韓版跑男是充分遵循市場(chǎng)化運(yùn)作，產(chǎn)品在上市之前做過充分市場(chǎng)調(diào)研，找準(zhǔn)了年輕消費(fèi)群體對(duì)明星“真人秀”的消費(fèi)核心，也因此在節(jié)目播出后就受到追捧叫好;而如今韓國(guó)跑男不論是時(shí)間經(jīng)驗(yàn)還是人氣，已經(jīng)占據(jù)了韓國(guó)綜藝節(jié)目的巔峰位置，不僅受本國(guó)人民喜歡，在中國(guó)乃至亞洲同樣人氣直逼各大王牌綜藝。而“國(guó)版”跑男脫胎于韓版跑男，其產(chǎn)品定位如出一轍。

酒業(yè)啟示：消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)移，消費(fèi)習(xí)慣改變，目標(biāo)消費(fèi)群體碎片化，消費(fèi)主權(quán)逐漸崛起，讓白酒傳統(tǒng)的“消費(fèi)者教育論”逐漸窮途末路;廠家提供產(chǎn)品的“單邊主義”已經(jīng)失靈;在白酒市場(chǎng)化進(jìn)程中，新時(shí)代消費(fèi)者不再選擇你提供的，而是選擇喜歡的;尤其是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，白酒的產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該以目標(biāo)消費(fèi)群體為導(dǎo)向，才能設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品。因此，才有了江小白在年輕消費(fèi)群體中“小試牛刀”。

啟示二：關(guān)聯(lián)定位的競(jìng)爭(zhēng)策略

國(guó)版跑男之所以能迅速席卷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在綜藝界掀起一股“跑男”風(fēng)潮，有兩個(gè)重要的原因：一是該“產(chǎn)品”有韓國(guó)市場(chǎng)多季的實(shí)踐檢驗(yàn)，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈;二是國(guó)內(nèi)尚屬于“空白”市場(chǎng)。因此，國(guó)版跑男以韓版為參照，引進(jìn)了一個(gè)“空白”市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)屬于“第一定位”，但是放在整個(gè)綜藝市場(chǎng)來看，屬于關(guān)聯(lián)定位。而在汽車行業(yè)，美國(guó)Avis汽車租賃公司就是以“我們是第二，但我們更努力”的關(guān)聯(lián)定位的競(jìng)爭(zhēng)策略而大獲成功。

酒業(yè)啟示：國(guó)版跑男的成功給酒業(yè)的品牌定位策略提供一個(gè)思考，當(dāng)品牌處于弱勢(shì)地位時(shí)，可以“復(fù)制”領(lǐng)導(dǎo)者思維，但從領(lǐng)導(dǎo)者周邊尋找突破口，同時(shí)又與競(jìng)爭(zhēng)者保持聯(lián)系。這種關(guān)聯(lián)定位的競(jìng)爭(zhēng)策略還可以運(yùn)用到渠道中，比如牛欄山陳釀光瓶進(jìn)河南市場(chǎng)時(shí)就是“復(fù)制”當(dāng)時(shí)處于領(lǐng)頭羊地位的老村長(zhǎng)的渠道，從而快速找到光瓶酒目標(biāo)消費(fèi)群體。

啟示三：過硬的產(chǎn)品“質(zhì)量”是核心

跑男的主持團(tuán)隊(duì)一共7個(gè)人，而每一個(gè)都是當(dāng)紅的明星，本身擁有一定的人氣演員，加上自身個(gè)具不同性格。把這樣幾個(gè)只常常出境于電影鏡頭里面的藝人融合在一起，會(huì)更加真實(shí)的呈現(xiàn)他們本來性格，所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)一定令人期待。

酒業(yè)啟示：找準(zhǔn)消費(fèi)需求之后，還要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得消費(fèi)者。也就是我們強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)消費(fèi)。而這個(gè)內(nèi)容是豐富的，多元化的訴求，是消費(fèi)者需求的的轉(zhuǎn)變。中國(guó)消費(fèi)者正在不斷的成熟，消費(fèi)者自我的消費(fèi)智慧在不斷升級(jí)，消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)模式也在發(fā)生變化，今天的中國(guó)消費(fèi)者開始從單純的只是重視品牌和符號(hào)，而轉(zhuǎn)向更加注重產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵的時(shí)代，可以說，品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來。品質(zhì)的好壞口感是最直觀的評(píng)分，是證明酒體價(jià)值的最佳方法。好酒需要經(jīng)過的一道道嚴(yán)格的精細(xì)的程序，才能釀制出來，給消費(fèi)者帶來品質(zhì)上面的絕佳享受。

啟示四：專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

從Pd到安保，每一個(gè)工種、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)的貼身學(xué)習(xí)，都大大提升了浙江衛(wèi)視戶外真人秀團(tuán)隊(duì)的制作理念和實(shí)戰(zhàn)能力。也是因?yàn)檎麄�(gè)團(tuán)隊(duì)的不斷完善和進(jìn)步，所以受追捧程度有增無減。

酒業(yè)啟示：在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，已沒有“獨(dú)行俠”。只有懂得打造團(tuán)隊(duì)合作，齊心協(xié)力，在面對(duì)困境之時(shí)，總會(huì)有人給予幫助支持。正所謂“一箭易斷，十箭難折”。在一個(gè)充滿著凝聚力與正能量的團(tuán)隊(duì)里，整體實(shí)力的進(jìn)步，公司才會(huì)更加出色。

啟示五：品牌策略靈活應(yīng)變

雖然王祖藍(lán)在跑男團(tuán)中，實(shí)力懸殊和其它幾位相比起來有些薄弱，可是被域?yàn)閾炻┩醯乃�，也是成功逆襲的代表。武斗不行換文斗，祖藍(lán)擅長(zhǎng)用機(jī)智化險(xiǎn)為夷，讓觀眾們看了都紛紛贊嘆他的鬼馬聰慧。

酒業(yè)啟示：現(xiàn)在白酒的消費(fèi)群體在慢慢轉(zhuǎn)向80、90這樣的新青年當(dāng)中。面對(duì)這樣一波極富個(gè)性色彩的消費(fèi)群體，顯然白酒企業(yè)們?nèi)羰前幢�不�?dòng)，只等風(fēng)來，不做出改革創(chuàng)新，跟緊時(shí)代步伐，那白酒的局勢(shì)會(huì)越顯尷尬。目前，國(guó)內(nèi)先后一些主流酒類企業(yè)，包括五糧液、洋河、等企業(yè)已經(jīng)進(jìn)軍預(yù)調(diào)酒這個(gè)行業(yè)，開發(fā)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)。本身這些主流企業(yè)，已經(jīng)在白酒市場(chǎng)奠定了毋庸置疑的“大牌”地位，有了一定的粉絲數(shù)量作為后備軍。所以，面對(duì)新產(chǎn)品的推廣上市，品牌效益是關(guān)鍵，處于調(diào)整期的酒行業(yè)，還需把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)，靈活應(yīng)變。