挑戰(zhàn)者何人 “300億”青花郎也(2)

在戰(zhàn)略上挑戰(zhàn)洋河

如果把汪俊林2012年底失聯(lián)作為坐標(biāo)，那就是郎酒汪俊林時代的前半生與后半生的分割點。有汪俊林的前半生，郎酒與洋河是中國酒業(yè)營銷“雙子座”，一紅一藍，群狼戰(zhàn)術(shù)與藍色風(fēng)暴，傳統(tǒng)文化與創(chuàng)新文化，郎酒與洋河在中國酒業(yè)營銷史上走了不同的道路，但都留下了濃墨重彩的一筆。以2010年及2011年的銷售業(yè)績來看，郎酒是58億及103億，洋河76.19億及127.41億。那時的郎酒風(fēng)頭正勁，神采飛揚中國郎。洋河在2016年銷售額達171.93億，郎酒在2017年銷售額將達到80億元左右，由此看來，郎酒與洋河在2017年銷售額差距將過百億。百億是個什么概念，相當(dāng)于好幾個白酒上市公司的總和。

在汪俊林失聯(lián)的那些歲月，郎酒在行業(yè)調(diào)整中下滑，洋河在行業(yè)調(diào)整中上升，一降一升，百億差距。在汪俊林回歸郎酒以后，如果郎酒還是按照2012年以前的打法來對抗洋河，群狼戰(zhàn)術(shù)、傳統(tǒng)文化等，包括大單品紅花郎對抗藍色經(jīng)典，那等待郎酒的會是什么?只能是穩(wěn)步前進，但洋河卻是大步跨越，想要追趕上洋河，那基本上不可能。除非反其道而行之，比如將紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部，集中優(yōu)勢資源發(fā)展青花郎。既然實力已定的紅花郎勝不過藍色經(jīng)典，那就換未來無限可能的青花郎上場，戰(zhàn)略上藐視對手，誰讓“青出于藍而勝于藍”呢。

按照汪俊林的規(guī)劃，五年之后的2022年郎酒將實現(xiàn)300億的銷售額，到時候洋河的銷售額應(yīng)該是多少才能保持領(lǐng)先地位，五年之內(nèi)增長率又應(yīng)該是多少?而如果洋河實現(xiàn)了“保級”任務(wù)，那“五糧液”又將會怎樣?

這些問題的答案還是讓那些數(shù)學(xué)成績好的同學(xué)去算吧!

在市場上引領(lǐng)川酒

自洋河崛起，打破了很多酒企企業(yè)家心智上的枷鎖，王侯將相，寧有種乎?川酒天下開始受到不斷挑戰(zhàn)，白酒金三角受到挑戰(zhàn)，長江名酒帶受到挑戰(zhàn)，川酒天下是過去，不是將來。洋河的崛起，讓消費者明白，原來不止四川出好酒，江蘇也依舊出好酒。既然江蘇能有洋河這樣體量的公司，那么安徽有古井，山東有景芝，也就不足為奇。郎酒的沒落，代表著川酒“六朵金花”實力的下滑，也代表著川酒實力的下滑。至少在經(jīng)銷商的心智中，川酒不但漸漸不敵黔酒，瀘州漸漸不敵仁懷，而且川酒也正在迎來以洋河、古井等為代表的東部名酒陣營的挑戰(zhàn)。

郎酒是川酒“六朵金花”中營銷先鋒，一舉一動代表川酒，郎酒的全國化進程代表著川酒的全國化進程。五糧液雖然也是川酒，但企業(yè)品牌已經(jīng)強大到和川酒的影響力一樣大，甚至大于川酒，所以它不能完全代表川酒，畢竟人家的訴求是“中國的五糧液，世界的五糧液”。從筆者的角度去考慮問題，相信四川人愿意看到一個強大的郎酒出現(xiàn)，汪俊林的王者歸來，提振川酒軍團的信心再戰(zhàn)全國。

挑戰(zhàn)者何人，青花郎也。

這正是

郎酒中興孰掌印，

酒業(yè)傳奇汪俊林。

雙百億宏圖大展，

拋三計扭轉(zhuǎn)乾坤。

呼茅臺赤水論劍，

喚川酒濃香言歡。

進三甲血戰(zhàn)洋河，

青出于藍而勝于藍。