物流成本決定渠道利潤(rùn)

酒類供應(yīng)鏈品牌華龍酒業(yè)已深耕渠道26年，日前宣布啟動(dòng)新三板上市，走向資本道路。與此同時(shí)，華龍酒業(yè)“Along酒直達(dá)”也將于9月在黑龍江、青島、北京三地啟動(dòng)，通過(guò)社區(qū)開啟即時(shí)配送。華龍酒業(yè)董事長(zhǎng)翟山表示，未來(lái)“Along酒直達(dá)”將完成全國(guó)布局，并且將以酒為依托，搭載食品、飲料等生活消費(fèi)品，成為一個(gè)綜合性的物流平臺(tái)。此外，華龍酒業(yè)也不會(huì)止步于新三板，2018年公司估值過(guò)百億元時(shí)，也是公司將轉(zhuǎn)戰(zhàn)主板之際。

1.白酒行業(yè)將呈現(xiàn)雙品牌并存

近年來(lái)國(guó)內(nèi)酒業(yè)低迷，白酒廠商陷入窘境，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越白熱化，大批渠道商遭遇洗牌被迫離場(chǎng)。

翟山表示，自酒行業(yè)陷入混沌期，開始從感性消費(fèi)向理性消費(fèi)過(guò)渡，這也是一個(gè)去浮躁、去泡沫的過(guò)程。他分析稱，目前白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，上游酒廠單體數(shù)量過(guò)多，下游無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，所以在這種深層調(diào)整期，行業(yè)大洗牌是不可避免的，一定會(huì)有大批酒廠與渠道商離場(chǎng)。

未來(lái)白酒行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)“雙品牌并存的大單品時(shí)代”，即名酒品牌與地方品牌遙相呼應(yīng)，各占半壁江山，而小酒廠和品牌則可能被淘汰出局。“作為下游商家，我們期盼上游實(shí)現(xiàn)生態(tài)平衡，將名酒資源集中起來(lái)，前20強(qiáng)酒廠占到國(guó)內(nèi)名酒80%的市場(chǎng)份額，將會(huì)是比較理想的狀態(tài)。”據(jù)了解，華龍酒業(yè)以前是茅臺(tái)、五糧液等名酒的一級(jí)代理商，對(duì)于酒廠與渠道商的關(guān)系有著深刻的了解。他表示上游和下游不可避免出現(xiàn)矛盾，廠商關(guān)系一定是矛盾和共存，未來(lái)只能夠是智者生存，所以華龍酒業(yè)不主張打粗暴野蠻的價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫@是一把雙刃劍，無(wú)論是為了獲取會(huì)員還是擴(kuò)大影響力，沒(méi)有利潤(rùn)的行為都是不可取的。

2.海外直采降低物流成本

與白酒的低谷期相比，國(guó)內(nèi)的葡萄酒行業(yè)則呈現(xiàn)著截然不同的欣欣向榮。數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)銷售額約為500億元，并呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

翟山表示，近年來(lái)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，隨著以“80后”為代表的消費(fèi)習(xí)慣的改變，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)在未來(lái)3-5年至少有5倍以上的發(fā)展空間。

華龍酒業(yè)也因時(shí)而變，主動(dòng)調(diào)整了過(guò)去以白酒為主的市場(chǎng)策略。據(jù)介紹，華龍酒業(yè)以往葡萄酒銷售額在公司的銷售總額僅占30%左右，今年進(jìn)口葡萄酒的銷售額則占到了65%。

事實(shí)上，華龍酒業(yè)在多年前就開始做海外酒莊直采，可以直接從酒莊和酒廠拿貨，上游500多個(gè)SKU由華龍酒業(yè)在國(guó)內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷，這也使企業(yè)的供應(yīng)鏈占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，華龍酒業(yè)在黑龍江有兩個(gè)中心庫(kù)，北京一個(gè)中心庫(kù)，未來(lái)在國(guó)內(nèi)將以500公里或1000公里為半徑建中心庫(kù)。也就是說(shuō)，華龍酒業(yè)不僅是采購(gòu)商和代理商，還是供應(yīng)商和物流商。

目前，華龍酒業(yè)正在快速拓展線下連鎖門店，并推出了“Along酒直達(dá)”，即消費(fèi)者從移動(dòng)終端下單，線下29分鐘送達(dá)。翟山透露，“Along酒直達(dá)”將于9月在黑龍江、青島、北京三地啟動(dòng)，通過(guò)社區(qū)開啟即時(shí)配送。“一瓶酒從廠家到消費(fèi)者手中，物流費(fèi)用占15%-17%，而‘Along酒直達(dá)’只需通過(guò)兩步，先進(jìn)入市中心庫(kù)，再到每個(gè)省市的分庫(kù)，將物流成本降到最低，這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即離消費(fèi)者是最近的，成本也是最低，我們的毛利率比同行同類產(chǎn)品永遠(yuǎn)多20個(gè)點(diǎn)。”

3.資本市場(chǎng)助力企業(yè)國(guó)際化

今年7月，華龍酒業(yè)宣布啟動(dòng)新三板上市，邁向了資本的道路。翟山表示，上市是成人禮，真正的考試在后面。華龍酒業(yè)通過(guò)登陸新三板，目的就是要實(shí)現(xiàn)資本化、國(guó)際化、品牌化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)變。“中國(guó)的企業(yè)與歐美企業(yè)相比至少相差50年。國(guó)內(nèi)企業(yè)想要做大做強(qiáng)，應(yīng)向歐美企業(yè)學(xué)習(xí)，華龍酒業(yè)希望借助資本的力量快速國(guó)際化。”

據(jù)悉，目前華龍酒業(yè)已有將近600家店和配送網(wǎng)站，并且每個(gè)月新增近200家，年底將實(shí)現(xiàn)1000家門店。預(yù)計(jì)今年銷售將增長(zhǎng)150%-200%，毛利率增長(zhǎng)5%，會(huì)員增長(zhǎng)5倍，門店也將增長(zhǎng)5倍。

翟山向記者透露，未來(lái)“Along酒直達(dá)”將完成全國(guó)布局，并以酒為依托，搭載食品、飲料等生活消費(fèi)品，成為一個(gè)綜合性的物流平臺(tái)。此外，華龍酒業(yè)也不會(huì)止步于新三板，2018年公司估值過(guò)百億元時(shí)，也是公司將轉(zhuǎn)戰(zhàn)主板之際。