人海戰(zhàn)術(shù)之于魯酒 其實(shí)是戰(zhàn)略

10月2日，景芝酒業(yè)面向山東省啟動(dòng)了750人的招聘計(jì)劃，招聘職位全部為銷售代表。一次性招聘人數(shù)之多實(shí)屬魯酒企業(yè)中罕見，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

10月9日，花冠集團(tuán)發(fā)布招聘公告，招聘人數(shù)近70人，大部分崗位以省內(nèi)區(qū)域經(jīng)理以及市場經(jīng)理為主。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年后花冠招聘頻次與數(shù)量都非常之高。2018年初，花冠發(fā)布招聘公告，區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘多達(dá)百人以上;2018年3月，花冠發(fā)布以活動(dòng)內(nèi)容策劃、設(shè)計(jì)、美工等人員招聘;2018年5月，花冠發(fā)布銷售人員招聘公告，以少量補(bǔ)充為主。從招聘頻次來說，可見企業(yè)對人才的渴求程度。

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從兩大魯酒龍頭企業(yè)的招聘人數(shù)與實(shí)際需求來看，其實(shí)不多。

1、保持銷售人員的合理流動(dòng)性

從招聘崗位來說，大部分是以銷售人員為主，而眾多周知，無論各個(gè)行業(yè)，銷售崗位都需要有恰當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)性，持續(xù)輸入的“新鮮血液”，保證銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勝劣汰，讓人員與公司更充分融合，是選拔銷售精英、提升銷售業(yè)績的基礎(chǔ)。

2、次高端戰(zhàn)略，需要廠家銷售力量

目前，以魯酒龍頭企業(yè)為代表，在次高端的市場發(fā)展上側(cè)重較多。從實(shí)際情況來看，以魯酒的品牌力，支撐起200-600元/瓶的次高端產(chǎn)品，還需要在銷售方式與策略上更加精進(jìn)。并且，目前魯酒的次高端產(chǎn)品銷售，經(jīng)銷商切入的銷售力量較少，大多以廠家的銷售推動(dòng)為主，而這需要大量的銷售人員來支撐次高端戰(zhàn)略。

3、直銷模式熱度升溫，帶動(dòng)人員需求

魯酒中，不乏有直銷方式比較典型的企業(yè)，而大多數(shù)是經(jīng)銷商代理銷售較為普遍，但在中秋前結(jié)束的山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)第十三屆白酒企業(yè)經(jīng)營廠長座談會(huì)上發(fā)表的內(nèi)容來看，孔府家在濟(jì)寧、景陽岡在聊城、云門春在青州都已開始了企業(yè)直銷模式。而這些，都需要銷售精英。

4、橫向比較其他企業(yè)，人并不“海”

在與諸多經(jīng)銷商的接觸中，小編了解到，能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供銷售人員支持的企業(yè)廣受青睞，經(jīng)銷商只需提供資金、倉儲(chǔ)、配送，而銷售則倚賴廠家業(yè)務(wù)人員，能夠賺“清閑錢”，成為一部分經(jīng)銷商選品的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。據(jù)行業(yè)人士透露，以濟(jì)南市場為例，銷售氛圍較高的洋河，每位經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)支持約為4人，洋河的銷售區(qū)域精確劃分到區(qū)，密度可想而知。舍得精簡銷售隊(duì)伍后，在濟(jì)南市場仍有30多人。

5、費(fèi)用支出傾斜市場的結(jié)果

每家企業(yè)的費(fèi)用支出側(cè)重點(diǎn)不同，生產(chǎn)、銷售、內(nèi)勤、科研等等各個(gè)方面，側(cè)重銷售人員的費(fèi)用支出將直接作用于銷售效果，也是企業(yè)提振市場信心的重要方式。

6、培育銷售管理層的基礎(chǔ)

對于銷售人才的引入與培育，不僅僅是當(dāng)下的競爭需要，更是企業(yè)未來競爭的重要驅(qū)動(dòng)內(nèi)核，未來銷售管理層與銷售基層人員，之于企業(yè)市場競爭力的作用更是重中之重，而銷售隊(duì)伍的保鮮與競爭是培育出優(yōu)秀銷售管理層的基礎(chǔ)。